? ? ? ?我的表弟魯·迪拉尼是個(gè)成功的推銷員，是某大公司國(guó)內(nèi)銷售部經(jīng)理。有一 次，我們談到人能發(fā)生很大的變化時(shí)，魯這樣說：“我們公司有一個(gè)叫提姆的推銷員，他的改變就非常引人注目，幾乎令人難以相信他和先前的那個(gè)人是同一個(gè)人?！?/p>

提姆是個(gè)給人好感的寬厚的人，但缺少男子漢氣魄。魯批評(píng)他是“圖騰柱最下層的人物”，意思就是公司里營(yíng)業(yè)額最低的推銷員。公司雖然不愿意，但解雇提姆幾乎已成為定局。

就在這時(shí)候，提姆忽然開始積極地工作，這使大家異常驚訝。他的營(yíng)業(yè)額也逐漸增加，一年后已經(jīng)在公司全體推銷員中，從排名最后躋身到了前幾名。兩年后，他成為國(guó)內(nèi)銷售部成績(jī)最好的推銷員。

在全國(guó)推銷員集會(huì)的年度大會(huì)中，提姆被請(qǐng)到臺(tái)上，成為該年度最優(yōu)秀的推銷員，獲得董事長(zhǎng)的表揚(yáng)。提姆惴惴不安地走上臺(tái)，董事長(zhǎng)對(duì)他說：“我從來沒有這樣高興地贊揚(yáng)過誰。提姆，你真是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，更重要的是，你成為了一位杰出人物。你實(shí)在使我們有如墜入云里霧中的感覺。你的營(yíng)業(yè)額高速增長(zhǎng)，這種改變實(shí)在很了不起，你簡(jiǎn)直變成了另外一個(gè)人了。你能不能向在座的各位談?wù)勀愕拿卦E呢？”

提姆并不擅長(zhǎng)說話，他紅著臉，略帶口吃地開始說自己的變化過程：

“董事長(zhǎng)及各位先生，我曾因?yàn)樽约菏莻€(gè)失敗者而垂頭喪氣，這一點(diǎn)我自己知道得很清楚，不用別人提醒我?！?/p>

有一天晚上，我想到‘不能永遠(yuǎn)這樣下去了’。當(dāng)時(shí)我在客廳里，看到一旁的書架上有一本圣經(jīng)。說真的，一直到那時(shí)為止，我已經(jīng)有好幾年沒有翻過圣經(jīng)了。

“我拿起圣經(jīng)打開封面。封面里寫著‘送給提姆，摯愛你的媽媽’。于是我坐在那里繼續(xù)翻下去。這時(shí)候‘我能改變，變成另外一個(gè)人’的字句突然映入我的眼簾，我立刻相信了這句話?！?/p>

“第二天早晨，我就上街把身上穿的從頭到腳都買了新的。包括西裝、內(nèi)衣、襪子、襯衫、皮鞋、領(lǐng)帶等一應(yīng)衣物。雖然我也知道不可能因穿著而創(chuàng)造出另一個(gè)人?！?/p>

“回家以后，我立刻洗澡，把全身搓洗得就像剛出生的嬰兒那樣紅彤彤的。頭發(fā)也洗干凈，把頭腦中過去的消極思想完全洗掉，然后穿扮整齊變成嶄新的提姆出去推銷了。由于上帝的垂愛，我的營(yíng)業(yè)額開始成長(zhǎng)，越來越順利。董事長(zhǎng)，這就是我改變的經(jīng)過?！?/p>

魯對(duì)我說：“那是個(gè)令人難以置信，使人永志不忘的故事。700多名聽眾在沉默剎那之后，一起站起來鼓掌喝彩，彼此互拍肩膀。說實(shí)話，我也非常感動(dòng)，含著淚水和大家同樣歡欣?！?/p>

這是當(dāng)然的。一個(gè)人變成一個(gè)嶄新的人，令人幾乎不敢相信和以前的他是同一個(gè)人。多么震撼人心?。?/p>

點(diǎn)石成金：

對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，就能坦然面對(duì)需要改變的自己。堅(jiān)持自我完善的意志，就必能改變自己。有深厚的信仰，立即采取行動(dòng)，就必定能使自己得到改變，成為你期待成為的另一個(gè)人。