昨天，有人給我推薦了某公眾號的一篇文章，套路很深，題目很標(biāo)題黨，語不驚人死不休的那種——雙微運(yùn)營已死，全社交平臺才是王道！
文章煞有介事的總結(jié)說，全社交平臺營銷策略的好處顯而易見：覆蓋面更廣泛，形式更加多樣，覆蓋圈層更加精準(zhǔn)??????
這哪是什么策略和解決方案啊，是個人都知道什么都可以投，投得多越好。全部渠道做完，全部媒體線上、線下平臺媒體全部投完，豈不是更完美？覆蓋更加廣泛、全面，不遺漏，更精準(zhǔn)！哈哈，這不是廢話嗎！
缺乏基本常識
每一個正常的企業(yè)，資源都是有限的，上來就全平臺營銷，那真是沒誰了，除非是賈會計的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，每年融資幾百億，忽悠全社會。這也不行啊，沒有持續(xù)性，所謂的融資、燒錢的老套路，也土崩瓦解了。
資源都是稀缺的，這才產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)學(xué)這門課程，就是要優(yōu)化資源的配置嘛，你倒好，上來就全平臺營銷，不用花錢的嗎，你還要人活不？
如果企業(yè)足夠有錢，有資源，什么都不缺，還做個毛線，不要做違背常識和規(guī)律的事情，標(biāo)題黨也要適度。
缺乏基礎(chǔ)知識
從提出問題和分析問題看到，邏輯上也說不通，例如觀點、結(jié)論跟論據(jù)、案例嚴(yán)重不吻合。
試舉經(jīng)典一例:如，一個人使用社交APP的一天，他畫了一個圖，但從圖上看，一個人的一天，基本被微信、微博貫穿了，加上頭條、知乎基本全覆蓋。
至于他說到了直播、豆瓣、視頻這些平臺是配合的平臺，不是核心平臺。
這就是在知識上的欠缺了，特別是戰(zhàn)略和策略上的欠缺，看到什么火爆就要去做什么，什么都覺得好。
前面已經(jīng)講到，如果你足有有錢有資源，當(dāng)然什么都可以投放，但對于大多數(shù)企業(yè)來說，資金、資源都是有限的、稀缺的，不可能什么都去做，什么都去投。
就算要投，也不是just do it吧，也要講究小小策略和創(chuàng)意哦。
前后自相矛盾
前兩者缺乏，基本就要被判定“死刑”了，但考慮到治病救人，生命第一的原則，我決定還是要再挽救一下，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，徹底錯了。
文中列舉雷布斯和小米案例最多，說怎么全媒體營銷云云。常識、知識等基礎(chǔ)對這位作者來說，已經(jīng)完全無效了，或者免疫了，超越人間一切事物和規(guī)律，不食人間煙火的境界大概如此吧。
《參與感》這本小米社會化營銷神作看了沒有，沒看？還是看了，忘記了。小米核心粉絲是從論壇來的，微博是它營銷第一站，然后是QQ空間營銷，再到電商等，最后延伸到線下。
從這個路徑看，所謂的全平臺、全渠道都是一步步做起來的，而不是恒大冰泉式的發(fā)展，高舉高打，一哄而上。這種全平臺、全媒體、全渠道的意義在哪里，結(jié)果又如何？
有一點我是認(rèn)同的，就是要看品牌和產(chǎn)品跟該平臺及平臺用戶的匹配程度。
如他說的，專業(yè)性和技術(shù)性的問題，上知乎較好；豆瓣的群體主要是高學(xué)歷、高收入，文藝范的群體；當(dāng)然，把頭條歸類到二三線，屌絲大眾層級也不對啊??????
以上，跟作者自己提出來的“全社交平臺營銷”不是自相矛盾嗎？你不是說全社交平臺投放嗎，怎么又要區(qū)分品牌調(diào)性了呢，又要講點策略了呢，所以嘛，不要標(biāo)題黨，搞暈讀者，也搞暈了自己！
互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案
既然說，“全社交平臺營銷”等于什么也沒說，那么，在互聯(lián)網(wǎng)營銷即傳播，4P即傳播的當(dāng)下，我們要怎么做營銷呢？今天，我就簡單談?wù)勎覍ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)背景下的企業(yè)營銷傳播的解決方案。
第一步，確定戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是什么，是方向、是目標(biāo)？是也不是。戰(zhàn)略是保持你在未來的競爭優(yōu)勢。你要怎么才能有競爭優(yōu)勢，先建立一種媒體和傳播的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略并不高深，品牌有戰(zhàn)略，產(chǎn)品有戰(zhàn)略，渠道會務(wù)價格都有戰(zhàn)略，把某個領(lǐng)域或者某個細(xì)節(jié)做深做透就是戰(zhàn)略。
多數(shù)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品都不可能非常小眾，我們這里只講基本面上的營銷和傳播。不表示對非常小眾、特殊產(chǎn)品也適合。從那位作者提出的畫像“一個人使用社交APP的一天”可以知道，大部分正常人，一天接觸最多的還是微信、微博、頭條等。也就是說，以雙微運(yùn)營為核心的營銷傳播還是主流，至少未來幾年還將是。
我不知道，他怎么就得出“雙微運(yùn)營已死”這個驚世駭俗的結(jié)論，呵呵，真是國師啊，掐指一算就得出這么亮瞎狗眼的論斷。
接下來，才是策略的制定，也就是說，以這個領(lǐng)域為核心進(jìn)行切入，樹立口碑，建立入口，接下來就是策略的制定了。
第二步，策略優(yōu)化
戰(zhàn)略之后，便是策略，策略是戰(zhàn)略的細(xì)化和落地。
以雙微策劃運(yùn)營為核心，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷下戰(zhàn)略入口的落地，也就是我們經(jīng)常說的，升維思考，降維打擊。什么意思？灌水式的，搞氣氛，場面熱鬧的炒作式傳播，長遠(yuǎn)來說，對品牌建設(shè)是沒有什么用處的，當(dāng)然，電商等的運(yùn)營也是技術(shù)含量極低，現(xiàn)在這個時代，正是微營銷的天下，特別是雙微加頭條的策劃運(yùn)營。
需要傳統(tǒng)品牌的磨煉和沉淀，講究策略化的創(chuàng)意和系統(tǒng)的執(zhí)行，這些浮在表面的灌水式、熱鬧式的炒作是做不到的，這些有極高的技術(shù)含量和系統(tǒng)要求。所以，我才在以前的文章中多次說，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷時代，是傳統(tǒng)廣告人的春天，是新廣告時代的來臨。
我要要把戰(zhàn)略之后的一切統(tǒng)一在某個概念之下，讓活動或者內(nèi)容具有生命力。這就需要深刻的洞察消費(fèi)者需求和心理。
比如，我們?yōu)樯钲谝粋€老牌地產(chǎn)企業(yè)策劃了一場成功的事件營銷活動。單純從線下和線上活動去做，是很零散的，號召力也不夠，因此，我們經(jīng)常反復(fù)的研究和創(chuàng)意??????房價這么高，消費(fèi)這么貴，我們?nèi)淌芰?，我們還留在這座城市，更多人還在陸續(xù)到來，為什么？
我們從核心點，深圳這座城市出發(fā)，找到了這座城市發(fā)展的內(nèi)在動力和能量：為了家人、為了自己、為了夢想而留在深圳的內(nèi)在力量。再從個人延伸到家庭和企業(yè)，他們過往的歷史，現(xiàn)在的精神，未來的夢想。是夢想在支撐和鼓舞著他們，他們是打工者，是創(chuàng)業(yè)者，是夢想者。
主題水到渠成：夢想，城市生長的力量！
第三步，內(nèi)容創(chuàng)意
以活動參與的形式、直播的形式，還是懸念、懸疑的形式展現(xiàn)？這些就是內(nèi)容的創(chuàng)意。如上面的案例，以懸念為主要策略，內(nèi)容，采用致深圳1200萬人的一封信，你的夢想是什么，實現(xiàn)了嗎？制作成H5征集1200萬深圳人的夢想。線上和線下互動，同時開展，瞬間引爆了深圳人的生活——他們?yōu)閴粝攵床?，溫暖和感動著這座城市。
第四步：媒體組合
線上媒體為主，以雙微為核心，官方公眾號發(fā)聲，微博大號轉(zhuǎn)發(fā)，微信大號跟進(jìn)，微信定投；線下活動地鐵漂流，贈書、采訪，快閃進(jìn)行補(bǔ)充，線上為線下造勢，線下為線上提供體驗素材，相互融合，相得益彰。
第五，引爆社群
怎么才能引爆朋友圈，怎么才能做到刷屏？需要好的內(nèi)容、需要好的創(chuàng)意，也需要好的媒體組合，當(dāng)然還需要一點運(yùn)氣了。
一般而言，主平臺選擇是非常重要的，常規(guī)企業(yè)品牌、營銷推廣所選擇的雙微平臺，要確定跟相匹配的微博和微信號合作。大V不需要很多，但需要相當(dāng)?shù)钠ヅ涠群土考墶?/p>
據(jù)我們測算，一般300-500萬粉絲大V（微信、微博各一個），打開率10-20%以上，轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到點擊的10%以上，配合相關(guān)平臺，就可以形成一個刷屏級別的事件傳播。
當(dāng)達(dá)到這個當(dāng)量，就是我們說的引爆點，社群便被引爆，傳播初戰(zhàn)告捷。
別高興，離我們的說的品牌關(guān)聯(lián)、消費(fèi)轉(zhuǎn)化和互動，還差得遠(yuǎn)呢。
第六，整體關(guān)聯(lián)
任何傳播活動，所謂的覆蓋、影響、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、關(guān)注，這些KPI都是外在的表現(xiàn)，真正有價值的是：這些傳播活動的熱鬧跟企業(yè)的品牌和產(chǎn)品有什么關(guān)系？怎么才能形成關(guān)聯(lián)度，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和效果。
其實，這在戰(zhàn)略和策略層面開始就要想好的。還是前面的例子，在企業(yè)和品牌層面，夢想和該客戶的企業(yè)核心價值、訴求是高度吻合的。夢想促進(jìn)了城市生長，是城市生長的精神和靈魂所在，這也是在強(qiáng)化企業(yè)的核心價值，并形成跟消費(fèi)群體的互動和傳遞。
另外，結(jié)合該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和樓盤的開盤節(jié)奏進(jìn)行了開盤的預(yù)熱，并將線上活動尾聲，線下夢想頒獎和客戶答謝將這場事件營銷活動引入高潮。
