有朋友留言問銷售好不好做，想起做銷售的這些年，將以前寫過的文章稍作整理，分為苦與樂兩部分；

銷售的“心”苦

1

銷售沒有功德圓滿時候

做銷售，永遠沒有結(jié)束的那一天，有的只是短暫的成功，我們所有的銷售會議，永遠是前一個月的總結(jié)及下一個月的計劃；即使是一年結(jié)束，緊接著也是春節(jié)銷售計劃（各行業(yè)銷售旺季不一樣）新的一年的銷售預算，新的一年的銷售計劃；

總之生命不息，銷售不止，只要我們還在銷售這一行，就不會有功德圓滿的時候。

2

銷售以成敗論英雄

或許，銷售是唯一不認苦勞的崗位，沒有人因為你勤快的跑客戶，沒有人因為風雨無阻的干活而認為你行，最后你的成敗，就是唯一的評判標準。結(jié)果好就是英雄，結(jié)果不好，你再辛苦，以前多牛，不行還是不行；

3

銷售沒有常勝將軍

銷售以成敗論英雄，可是銷售又沒有常勝將軍，沒有哪個人即使是神仙，在任何時候，任何月份，任何公司，任何市場，都是常勝冠軍。首先我們的銷售目標只升不降，今年做的好，明年需要做的更好，其次，我們的消費者，我們的競爭對手，我們的市場是有差異的，要做到兼顧這些差異，做到永遠使用正確的銷售策略，那比登陸火星還難。所以，常勝將軍在我們這一行是很難出現(xiàn)的。

4

持續(xù)高壓下工作

除非是在一些壟斷行業(yè)，否則做銷售會持續(xù)在高壓下工作，而且高壓之下，失敗的機率遠遠大于成功，人極其容易崩潰，“我都付出了這么多的努力了，指標還是沒完成，還是被競品打敗...”這樣的心路，只有銷售，創(chuàng)業(yè)者，老板能體會。月度考核、季度考核、年度考核、現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)背景下，很多公司以星期考核，甚至以天考核；

5

銷售是沒有退路的

做銷售即使再苦，也是沒有任何退路的，我們經(jīng)常聽到說：“公司缺貨的時候，銷售沒報生產(chǎn)計劃”，“款沒收回來，財務說銷售發(fā)票提供晚了”，“活動效果差了，市場部會說銷售選擇客戶不對”...那么銷售呢，我們是沒有任何退路的，我們要傾其所有，解決所有問題，即使最后失敗了，還要默默吞下苦果，別人的指責，拿不到獎金...