他發(fā)起系列海外并購(gòu)，2017年成功收購(gòu)全球治療晚期前列腺癌唯一細(xì)胞免疫治療藥物，創(chuàng)下中企收購(gòu)美國(guó)藥品最大交易紀(jì)錄。他因勢(shì)而變、先極致再跨界，“新消費(fèi)、新健康”兩大核心產(chǎn)業(yè)快速協(xié)同發(fā)展，讓千億市值集團(tuán)踏上可持續(xù)發(fā)展之路。
致敬2017中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物——三胞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)袁亞非。
善陣者不戰(zhàn)，隨波而不逐流，明道而非常路。
2014年伊始，三胞集團(tuán)一發(fā)不可收拾地踏上“出海并購(gòu)”之路，用智慧、拼勇氣、抓時(shí)機(jī)，創(chuàng)造了一系列不走尋常路的世界級(jí)并購(gòu)經(jīng)典案例。英國(guó)老牌百貨House of Fraser、美國(guó)新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)Natali和A.S.Nursing、英國(guó)知名玩具店Hamleys、新加坡上市公司康盛人生集團(tuán)、首個(gè)及唯一被美國(guó)FDA 批準(zhǔn)的前列腺癌細(xì)胞免疫療法Provenge ……這是三胞集團(tuán)、旗下企業(yè)及戰(zhàn)略合作伙伴海外“購(gòu)物車”中的部分清單。
“用并購(gòu)的手段，把世界上最先進(jìn)的公司和方法論拿來(lái)，并迅速建立起中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)?！?/b>本期，聯(lián)璧港（lbp365.com）同大家走進(jìn)袁亞非，一同看看袁總“負(fù)債創(chuàng)業(yè)，如何成就如今幾百億資產(chǎn)規(guī)模的三胞集團(tuán)？”
創(chuàng)業(yè)屢次負(fù)債，終靠賣電腦翻身
袁亞非在部隊(duì)大院長(zhǎng)大，畢業(yè)時(shí)被分配到雨花區(qū)審計(jì)局，2年后被派去做村官，后因一篇《對(duì)一個(gè)種糧大戶的調(diào)查與思考》，被區(qū)領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)提拔去區(qū)里當(dāng)秘書(shū)。但金飯碗?yún)s未能盛住袁亞非渴望創(chuàng)新、尋求挑戰(zhàn)的那顆不安分的心。半年后的1993年，他果斷辭職了。
借了12萬(wàn)，袁亞非開(kāi)始了他的“創(chuàng)業(yè)”生涯。從倒騰大米、賣服裝到擺鹽水鴨攤，他干啥啥賠，不過(guò)一年就把12萬(wàn)塊賠個(gè)精光。后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，袁亞非開(kāi)始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)——賣電腦。
拿著2萬(wàn)人民幣，袁亞非租下了當(dāng)時(shí)光珠江電腦城里里唯一靠廁所的那一間電腦鋪面，只因價(jià)格便宜，四十平方才一萬(wàn)多一年。在上廁所的那個(gè)走道牌上，他寫(xiě)下了“三胞電腦”（三胞即臺(tái)灣同胞、港澳同胞和海外僑胞，足見(jiàn)袁亞非的野心）。
與其他做電腦生意的不同，袁亞非的2萬(wàn)創(chuàng)業(yè)金這么分配：10000元租店面，5000元打廣告，5000元賒獲。他找到江蘇電子報(bào)，在上面一個(gè)小豆腐塊大小的廣告區(qū)，每周花100元，打起了小廣告：“三胞電腦大于等于兼容機(jī)世界”、“小于等于全市最低價(jià)”，下一個(gè)季度變成了“小于等于全省最低價(jià)”、“小于等于全國(guó)最低價(jià)”。（那時(shí)廣告管理沒(méi)有那么嚴(yán)，還能用“最”。）袁亞非于是成了南京做電腦最早打廣告的那一位。沒(méi)有想到正是這無(wú)心之舉，卻讓他的電腦公司門(mén)庭若市，“每天光電話就要接500多個(gè)，一直忙到晚上十點(diǎn)半?！?/p>
另外，袁亞非用5000元賒了五萬(wàn)元的貨，通過(guò)廣告和“無(wú)條件退貨”，一個(gè)星期就賣完了，然后用更多的錢(qián)賒更多的貨。到了1994年底，光珠江電腦城里，袁亞非就租了11個(gè)攤位，經(jīng)營(yíng)的品種也從最初的計(jì)算機(jī)配件到整機(jī)、商務(wù)通、快譯通等11種電子產(chǎn)品。袁亞非于是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)大賺了3年，存款也迅速上升到7位數(shù)。
手握70家門(mén)店，一年70億銷售額
1999年4月，袁亞非在香港進(jìn)貨時(shí)，偶然被沃爾瑪“一站式購(gòu)齊，最大程度地方便顧客”所震撼。在對(duì)國(guó)際上100多家零售企業(yè)的銷售模式進(jìn)行分析后，他決定采用“沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購(gòu)+戴爾的生產(chǎn)直銷+麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”，縮寫(xiě)WDM，袁亞非形象地管這么模式叫“王大媽”?！巴醮髬尅蹦Ｊ胶芸煲鹆藭r(shí)任宏圖高科董事長(zhǎng)的注意，決定以1億元入股。于是2000年，宏圖三胞誕生了。
袁亞非通過(guò)多給利潤(rùn)的方式，搞定了電腦廠商，半年后的2001年2月，第一家全新的“宏圖三胞”連鎖店在南京閃亮開(kāi)業(yè)，購(gòu)滿1000元送百元大禮包。后因備貨不足、管理不善而關(guān)門(mén)歇業(yè)。經(jīng)咨詢后，他花了1500萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了一套信息管理系統(tǒng)，把原本3小時(shí)的“入庫(kù)、提貨、上架、銷售”縮短了3分鐘，產(chǎn)品準(zhǔn)確率高達(dá)99.8%，一年為公司節(jié)省了2000萬(wàn)。
2002年，袁亞非凈賺了4000萬(wàn)。此后他信心倍增，通過(guò)模式復(fù)制，一口氣在江蘇新開(kāi)4家分店，結(jié)果店店爆滿。2003年，袁亞飛決定進(jìn)軍上海，把“低價(jià)+大賣場(chǎng)”兩個(gè)殺手锏用的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，用“多開(kāi)店、多宣傳”的戰(zhàn)略，他保持平均3個(gè)月開(kāi)一家分店的速度，并掏出1000萬(wàn)大搞宣傳。一年半過(guò)后，上海門(mén)店達(dá)到了22家，宏圖三胞的月銷售額也從500萬(wàn)提升到了1600萬(wàn)。
拿下上海，袁亞非直奔北京，隨后進(jìn)軍全國(guó)。到了2007年，袁亞非手握70家門(mén)店，一年銷售賣了70個(gè)億，成為IT賣場(chǎng)全國(guó)巨無(wú)霸。
在電商發(fā)展迅猛的節(jié)點(diǎn)，大肆收購(gòu)零售業(yè)
2011年2月，三胞集團(tuán)用上億資金入股上市公司南京新百；2014年4月，南京新百用4.5億英鎊收購(gòu)了英國(guó)的老牌百貨公司 House of Fraser（福來(lái)莎）；同年的7月用超過(guò)了1.73億美元的價(jià)格，收購(gòu)了美國(guó)零售巨頭Brookstone；當(dāng)年的9月收購(gòu)了樂(lè)語(yǔ)通訊；同年10月收購(gòu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)。
袁亞非的解釋是，他不會(huì)寫(xiě)代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。而收購(gòu)主要是出于提升原有產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！拔屹I(mǎi)它的方法論和系統(tǒng)，然后買(mǎi)它的供應(yīng)鏈，這樣幫我們中國(guó)原有產(chǎn)業(yè)去轉(zhuǎn)型去提升，這就叫供給側(cè)的改革?！?/p>
每一次并購(gòu)都有一次故事，袁亞非最引以為傲的就是寫(xiě)入2015年美國(guó)并購(gòu)的經(jīng)典案例“Brookstone并購(gòu)案”。Brookstone是3c界的典范，三胞集團(tuán)一直想要系統(tǒng)學(xué)習(xí)它的模式，卻始終不得要領(lǐng)。偶然間袁亞非得到消息，Brookstone要倒閉了，但已經(jīng)被美國(guó)另外一家公司斯賓塞買(mǎi)走了，但還沒(méi)宣布。想拿下，只有一次機(jī)會(huì)。
根據(jù)美國(guó)的法律，兩家公司談好并購(gòu)后需要在最后一個(gè)月向全世界宣布，這一個(gè)月之內(nèi)，誰(shuí)有本事要買(mǎi)還有一次機(jī)會(huì)。但收購(gòu)方已經(jīng)進(jìn)行了三四個(gè)月的盡職調(diào)查、談判買(mǎi)賣，實(shí)際已經(jīng)接管了被收購(gòu)方司。
袁亞非不肯放棄他夢(mèng)想的店，立刻組織投行團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)美國(guó)最好的律師，還專門(mén)連線到美國(guó)法院，在總部親自指揮。公布當(dāng)天，斯賓塞的人胸有成竹，不再提高報(bào)價(jià)，但要求大法官把兩個(gè)信封同時(shí)打開(kāi)一次結(jié)束。這是在逼三胞集團(tuán)出很高的價(jià)格。
正當(dāng)同事們就在房間里精算最后的出價(jià)時(shí)，袁亞非制止了，他在信封上寫(xiě)了一句話：所有條款跟斯賓塞公司全一樣，現(xiàn)金比他多兩百萬(wàn)。“我遵守你們所有的法律，我會(huì)打破你們所有的規(guī)則！”后來(lái)美國(guó)因此出了一個(gè)法律的補(bǔ)充，今后不準(zhǔn)再這樣投標(biāo)。
1984年，高考成績(jī)一公布，袁亞非又喜又悲，喜的是數(shù)學(xué)考了滿分，悲的是英語(yǔ)成績(jī)不到10分。為了全球并購(gòu)?fù)瓿伞靶陆】?、新消費(fèi)”夢(mèng)想，袁亞非在四十多歲的年紀(jì)，從頭開(kāi)始惡補(bǔ)英語(yǔ)。如今，他能在各國(guó)董事會(huì)上用英語(yǔ)發(fā)表意見(jiàn)，發(fā)音也十分標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)力就是持久力，袁亞非也在用實(shí)際行動(dòng)踐行“活到老，學(xué)到老”。
對(duì)于三胞集團(tuán)的定位，袁亞非一直強(qiáng)調(diào)，三胞集團(tuán)是在做以信息化為特征，集新健康、新消費(fèi)為一體的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
中華民族的偉大復(fù)興呼喚偉大的民族企業(yè)，我們作為一個(gè)民族企業(yè)，一定能夠成為世界偉大的民族企業(yè)。這就是我心中的一個(gè)夢(mèng)想，我們要建立健康快樂(lè)小鎮(zhèn)，三胞的產(chǎn)業(yè)，從健康、消費(fèi)到金融、娛樂(lè)、教育這些產(chǎn)業(yè)，大家看著很零散，實(shí)際是圍繞人來(lái)做的一個(gè)生態(tài)，所以我們把這個(gè)生態(tài)就要落在這個(gè)小鎮(zhèn)上，叫生有所望，病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，就圍繞人的一生服務(wù)，這是我要做的事情。
*本文部分資料來(lái)源于波士堂、碩士博士圈等，版權(quán)歸原作者所有。
