中午飯后，被一場直播吸引，主播能力超強，很有名，有非常卓越的管理成就，致力于普及商業(yè)管理知識，助力媽媽們的個人成長、賦能和變現，成就女性創(chuàng)業(yè)，幫助了很多很多的女性實現了財富增長和個人價值增值，但看她的個人成就已經讓人很想了解，看到她熱情洋溢的直播，尤其是與優(yōu)秀學員的連麥后，不知不覺聽了大半場。

特別認同她所倡導的專業(yè)和商業(yè)兩條腿走路的觀點，在這場直播中，讓我對銷售又有了新的認識，還學習到了邊輸出邊賺錢的幾個商業(yè)變現模式。

首先，很早就知道銷售是個人必須要學會的技能之一，我也已經開始勇敢大方地在朋友圈展示自己，銷售好商品，也算對銷售的一點突破，但今天的直播中，我又對銷售有了新的認識，要做顧問式銷售，要針對用戶需求，幫用戶提供解決方案，這樣的銷售會讓人感覺到被幫助，而不是被成交。

也就是說做銷售，要先做個好人，要利他，要助人，讓別人為你的商品買單的前提是，你提供了讓他認為從其他地方得不到的價值，讓他自愿為此買單。

任何人都不喜歡被別人成交，但沒有人不喜歡被價值吸引，被提供價值。也引發(fā)了我對目前銷售商品和銷售方式的反思。

我知道我的東西很好，凡是買過一次的朋友都知道這是好東西，我也知道我是懷著美好的幫助他人節(jié)省注意力和避坑的初心在做分享，事實也證明了我的商品都被消費者認同，品質一定會征服老用戶不斷復購，但難得的是，如何能讓群里觀望了一年多的絕大多數潛在客戶產生信任，主動下單。

分享品質好物的前提是被信任，而不是商品品質。如今不缺好東西，缺的是因信任而產生的主動成交，一旦交易產生了，再加上商品美好品質的助力，信任自然就會產生。

通過直播引發(fā)的對自己正在做的事情的思考是最具價值的，找到自己銷售中的問題，并不斷想辦法解決問題，找到問題存在的原因，從而思考解決方案，就是對直播占用自己注意力的價值所在。

我決定下一步突破一下，嘗試慢慢私聊一直在群里，尤其是對于搶紅包很積極的潛在用戶，向他們挨個了解需求，并嘗試滿足他們的需求，根據需要調整產品分享，或者征求他們的意見改進群管理方式。

下班啦，明天再寫一下通過今天的直播學習到的邊輸出邊賺錢的幾個商業(yè)變現方式及個人思考。