一、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者6要素分析一下阿里巴巴創(chuàng)始人馬云是否為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者？然后任選身邊一位領(lǐng)導(dǎo)者（可以是企業(yè)老板，個體戶老板，家長等），根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者6要素分析一下該領(lǐng)導(dǎo)者是否為好的領(lǐng)導(dǎo)者？
? ? 領(lǐng)導(dǎo)者的6要素分別是有志，有識，有恒，有仁，有才，好學(xué)。有志指的是有夢想，有識就是有見識，有恒就是持之以恒，堅持不懈，有仁就是有愛，有才就是有一技之長，這個一技之長最好能夠達到本領(lǐng)域內(nèi)Top 5%的水平，好學(xué)，不是喜歡學(xué)習(xí)，而是養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
? ? 以阿里巴巴創(chuàng)始人馬云為例：
? ? 有志：馬云從小很多夢想，在創(chuàng)業(yè)失敗幾次之后創(chuàng)辦了阿里巴巴，關(guān)于志向馬云有一句名言：人還是要有夢想的，萬一實現(xiàn)了呢？
? ? 有識：馬云非常了解人性，對道德經(jīng)也研究得很透徹，能夠透過事物表象看清本質(zhì)，能夠?qū)⒑芏鄡?yōu)秀的人吸引到自己的身邊，和自己一起做事，很有遠見，是一個非常有見識的人。
? ? 有恒：馬云說過一句名言：永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候他們熬不住了，而我卻堅持了下來。
? ? 有仁：馬云的創(chuàng)業(yè)初衷就是讓天下沒有難做的生意，幫助別人成功的同時，自己也能成功，體現(xiàn)出他是一個有愛的人。
? ? 有才：馬云雖然對互聯(lián)網(wǎng)不是很精通，但他在演講和英語方面的才華，也在他那個領(lǐng)域內(nèi)達到了Top 5%的水平。
? ? 好學(xué)：馬云喜歡看書，曾經(jīng)看過一篇報道，就是他不管到哪里出差他都會帶書，而每次必須帶的就是一本道德經(jīng)，他說，在看道德經(jīng)的時候，不是他在讀道德經(jīng)，而是道德經(jīng)在讀他的心。
? ? 以身邊的為領(lǐng)導(dǎo)為例：
? 有志：領(lǐng)導(dǎo)的夢想是傳播國學(xué)智慧。
? 有識：領(lǐng)導(dǎo)了解人性，了解客戶需要的是什么，明白如何與合伙人，與自己的伴侶，與自己的孩子相處，很多事物也能透過表象看到本質(zhì)。
? ? 有恒：領(lǐng)導(dǎo)有些事能夠堅持，但有些重要的事情在堅持方面還有提升的空間。
? ? 有仁：領(lǐng)導(dǎo)也是一個很有愛心的人，懂得三嬴的選擇，也就是對自己好，對別人好，對社會好。
? ? 有才：領(lǐng)導(dǎo)有一技之長，但能不能達到本領(lǐng)域的Top 5%，還不太確定。
? ? 好學(xué)：領(lǐng)導(dǎo)一直有讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣，也很堅持，認(rèn)為應(yīng)該活到老學(xué)到老。
二、根據(jù)所學(xué)的估值方法為海天味業(yè)估值。
? ? 為海天物業(yè)估值，首先要知道海天味業(yè)連續(xù)5年的凈利潤現(xiàn)金含量是否大于100%，打開愛問財，輸入搜索條件：連續(xù)5年凈現(xiàn)金含量大于80%，然后在篩選框里輸入海天味業(yè)，得到海天味業(yè)2015～2019凈利潤現(xiàn)金含量分別為87.46%，143.29%, 133.68%, 137.38%, 122.69%，平均下來大于100%。
? ? 接下來要回答的問題是：海天味業(yè)的凈利潤未來5年是否能持續(xù)增長，凈利潤未來三年每年增長率預(yù)計是多少？這些問題我們需要從行業(yè)所處階段，行業(yè)市場規(guī)模，行業(yè)競爭格局，企業(yè)護城河，企業(yè)文化，企業(yè)團隊6個方面去分析。
? 行業(yè)發(fā)展的4個階段分別是形成階段，發(fā)展階段，成熟階段和衰亡階段。調(diào)味品屬于老百姓衣食住行中最基本的剛性需求，近10年，行業(yè)正處于產(chǎn)品不斷細分，市場不斷集中的成長階段。產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定，產(chǎn)品技術(shù)含量日益提升。調(diào)味品行業(yè)整體還處在發(fā)展階段。
? ? 行業(yè)市場規(guī)模：通過搜索調(diào)味品企業(yè)營收統(tǒng)計及預(yù)測得到下表。
? ? 我們可以看到目前調(diào)味品行業(yè)的銷售收入依然在增長之中，基本可以確定未來5年調(diào)味品行業(yè)的收入依然會增長。那么處于行業(yè)第1名的海天味業(yè)毫無疑問會以更快的速度增長。
我們通過2019年的合并利潤表，可以看到海天味業(yè)在2019年的營業(yè)收入約為198億，距離行業(yè)近3500億的收入還有很大的空間，那么可以確定未來5年海天味業(yè)的收入繼續(xù)增長基本沒有問題。
? ? 行業(yè)競爭格局：
? ? 我們可以通過搜索行業(yè)前幾名企業(yè)的市場占有率，判斷一下行業(yè)目前競爭的激烈程度，通過目標(biāo)企業(yè)的營收數(shù)據(jù)的增速與行業(yè)增速做對比，判斷一下企業(yè)的競爭力，還需要看目標(biāo)企業(yè)核心產(chǎn)品的營收占比及銷量行業(yè)排名，判斷企業(yè)能否保持現(xiàn)有行業(yè)地位，或者能否有更大的發(fā)展。我們搜索調(diào)味品市場企業(yè)競爭格局，得到下表：
我們看到目前調(diào)味品行業(yè)處在分散競爭的格局，前5名企業(yè)的市場占有率大概在31%，第1名的海天味業(yè)市場占有率大約在16%，說明調(diào)味品行業(yè)目前競爭還是比較激烈。
通過上面這張表，我們又能看到調(diào)味品行業(yè)中醬油類產(chǎn)品市場份額占絕對主導(dǎo)地位，比重為63%左右。
通過上面這張表，我們可以看到2019年海天味業(yè)醬油的收入大約為116億，約占總收入的59%，可見海天味業(yè)是一家主要生產(chǎn)醬油的公司，它的醬油銷量不出意外，未來5年依然還是穩(wěn)居全國第一。
? ? 企業(yè)護城河：
? ? 海天醬油產(chǎn)于廣東佛山，已經(jīng)有300多年的歷史，是中國最好的醬油，它之所以好是因為它的工藝和獨特的地理位置，海天醬油的制曲優(yōu)勢，同行很難復(fù)制或模仿，制曲的工藝是海天味業(yè)重要的護城河之一。
? ? 佛山市陽光充沛，氣候濕潤，其地理位置對于醬油晾曬有著非常高的優(yōu)勢，非常適合醬油的發(fā)酵，因此海天味業(yè)建立了60萬平方米的天然賽事，充分利用佛山的自然環(huán)境以及地理優(yōu)勢對醬油進行晾曬。先進的曬池操控技術(shù)，讓每一顆黃豆都充分進行晾曬發(fā)酵，保證每一滴海天醬油都充滿陽光晾曬的傳統(tǒng)風(fēng)味，所以獨特的地理位置是海天味業(yè)的另一大護城河。
? ? 由于產(chǎn)品質(zhì)量非常好，加上適當(dāng)?shù)男麄?，海天的品牌就深入人心。而品牌價值的最高體現(xiàn)是定價權(quán)，我們查閱近幾年的數(shù)據(jù)，看到海天味業(yè)并沒有因為提價而影響到毛利率和凈利潤，海天味業(yè)提價還大賣，所以這又是海天味業(yè)又一個重要的護城河。海天味業(yè)已經(jīng)有三大護城河，非常的厲害。海天味業(yè)的銷售渠道也很特別，采取的是直控終端，深度分銷的渠道模式，公司在全國劃分了6個大區(qū)，采取經(jīng)銷商制，廠商關(guān)系上實行垂直管理與廠商1+1幫扶。海天味業(yè)與主要競爭對手渠道體系對比見下圖。
綜上所述，海天味業(yè)是一家值得投資的公司。
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