聽了微信公眾號“撕蛋”的大日爺短短40分鐘的分享。首先是被他“不缺錢，底氣十足”的廣告投放說明吸引：不真實、不道德、不美好的品牌不接；不接受任何甲方修改意見；對于甲方氣足的溝通“呵呵呵”回敬。瞬間喜歡上這個“有能力的漢子”。當然還有他所說的：一年時代掙了幾千萬也是很讓人服氣的。最后他分享中：三觀正（掙錢的三觀很正），邏輯清晰，不自大，不自吹分享的口吻，也讓人心生喜歡。

以下是整理的分享內(nèi)容：

為什么有的自媒體粉絲群很大，可是帶貨能力不行呢？

1. 那些號銷貨能力強：用戶的購買邏輯就是這么不可理喻，一些公眾號你推送的文章，發(fā)表的觀點我很喜歡，但是你一買東西就掉價；而有一些公眾號似乎就應該理所應該的賣貨。從分享看不值錢的號有哪些呢？文藝號，雞湯號，財經(jīng)號，文人號——當然所謂不值錢是指有粉絲但是帶貨能力不行；值錢的銷貨能力強的號有哪些呢？親子號、醫(yī)療號、律師醫(yī)生、旅游、投資人號。

2:為什么很多產(chǎn)品或者自媒體上用戶找不到購買邏輯呢？過分的重情懷，逼格，而忘記了實用性；過于自我陶醉而忽視了對手。以上是產(chǎn)品品牌思維不足。還有是對于產(chǎn)品間的連帶邏輯不清晰，產(chǎn)品推廣策略問題：如發(fā)熱絲巾、減肥大米，這個不符合大眾對于產(chǎn)品定位的常識。

自媒體的銷售邏輯是什么呢？應該注意哪些點呢？圍繞“爆文、爆點和爆品”三者展開，如何做好會銷貨的內(nèi)容呢？

1:爆文的五大邏輯。首先，我們必須正視對于微信公眾號而言，這是一個流量減少和消失的年代。要做銷貨能力強的文章，必須圍繞“重大事件搶頭牌”，文章10+，100+的號越來越集中，沒有足夠能力的，沒事少做原創(chuàng)文章。1）爆文必須足夠聰明，強勢撕逼；2）爆文必須具備組都的攻擊性和話題性；3）爆文必須顛覆傳統(tǒng)，去權威性；4）雞湯已死，觀點凸顯。你代表誰，進攻誰，倡導什么觀點很重要；5）足夠的實用性。

2:什么是爆品，如何確定爆品。第一步，繪制九宮格，自審和小范圍內(nèi)審核產(chǎn)品的實用性；第二步小號測試，檢驗文章是否ok；第三步，大號集中發(fā)力，進入收割期。

3:什么是爆點。爆點是浪潮，自媒體人要善于去抓浪，如果沒有，就要自己造浪。1）浪潮有為大眾樂捧的：明星、娛樂節(jié)目，全民事件；2）造浪如618買不到東西怎么辦？馬云在雙11買了什么？

以上：爆文+爆品+爆點=超級收割機

如何做好自媒體電商，如何成為銷貨能力強的自媒體電商？

1:客戶定位。明白用戶關心什么，如財富安全、身體健康、專家級或專業(yè)導購。

2:真實性。融入大眾的，營造親切感，做好自己的人格設定。1）親切的號主，不要過分嚴謹；2）無需完美，只需真實（鹿晗）；3）放大不完美，走進大眾，喜怒哀樂一起品嘗。

3:觀點取勝。自媒體電商消費是高智的消費和審美，觀點取勝。替用戶思考／分析／發(fā)言，有觀點才能生生不息?！半u湯式微，觀點崛起”。

4:消費引導。提前考慮用戶即將面臨的生活需求，關注購買和折舊率。到點告訴用戶：你該買東西了。

5:親密關系。你的用戶不是你的用戶是你的家人，比用戶更愛她的家人，更關心她的父母。

總體而言：親民的人格設定，有血有肉有笑有淚；有態(tài)度有觀點與用戶聊天（不是說教哈），與惡勢力撕逼（所謂惡勢力不是曲高和寡的惡勢力）；并且合適的時機告訴她：我不是騙你，我是真心告訴你這個東西你必須要擁有。

是不是不難，但是你不會踩熱點，你說話沒意思，那就是一場空。