拼多多永遠(yuǎn)也砍不完的最后一刀，到底還差多少刀？
今年1月14日，這個困擾無數(shù)人的秘密，拼多多自己被迫主動揭了老底，刷新了無數(shù)人的認(rèn)知底線下線，也讓眾人了解到了拼多多的真實面部的冰山一角。
上海一位律師劉宇航，不堪被“拼多多砍價免費拿”活動欺騙，在邀請好友砍一刀多次不成后，怒而提起訴訟，主動砍了拼多多一刀。
1月14日，這起案件的庭審細(xì)節(jié)得以公開，面對劉宇航律師“永遠(yuǎn)差一刀”的質(zhì)疑，拼多多當(dāng)庭給出回復(fù)：99.1%的小數(shù)點后面，還有6位數(shù)字，只是因為頁面顯示為數(shù)有限，故省略顯示為“僅差0.9%”，實際上還差0.9996427%。
哇塞，感覺這也沒差多少啊？但假如你每拉的一個人只能提高0.0000001%呢？
理論上來說，只要拼多多愿意，擺在你眼前的100塊或是500塊紅包，你得拉上千人才可能到手，只要它不愿意，你拉再多的人也拿不到，所有的決定權(quán)在于它，而不在你。
在法庭上，聽到拼多多的答復(fù)，劉宇航律師自己都直乎：“這一刻，我感覺30年的數(shù)學(xué)都白學(xué)了！”
交了老底的拼多多，贏了官司，輸了民心。拼多多一直在用信息不對稱的手段，用隱藏數(shù)據(jù)的手段，在冠冕堂皇的欺騙廣大消費者。
時至今日，有幾個人沒收到過好友“是兄弟就砍我一刀”的邀請？我今天就又收到了好友的砍一刀邀請，為此還重新下載了軟件來幫忙砍，砍的過程中自己也可以來提現(xiàn)，然后一段塑料感十足的大轉(zhuǎn)盤抽獎動畫就開始了，一看又是經(jīng)典的中了99.99，又差0.01提現(xiàn)，繼續(xù)抽可以抽出“金幣”來兌換，一百個金幣就可以完成兌現(xiàn)了，看上去很輕而易舉是不是？再繼續(xù)拉人，就會出現(xiàn)“金幣碎片”，真是套路層出不窮，走過最遠(yuǎn)的路就是拼多多的套路。玩的過程中我也上頭了，在搗鼓幾小時不成后徹底放棄了，人一輩子發(fā)大財?shù)臋C(jī)會不多，用一次就少一次，為什么為了這種被他人掌控的機(jī)制所勞煩呢？
利用人之常情的“占便宜”的心理，拼多多將人性玩弄到了極致。主要集中在三、四線城市及以下地區(qū)，包括廣闊的農(nóng)村人群，迅速讓拼多多累計了數(shù)以億計的用戶。今天被萬人唾棄的“砍一刀”，一開始流行的玩法是“拼手氣紅包”，直接以送紅包之名，借著微信好友間的不斷分享（騷擾），實現(xiàn)了爆炸式“裂變”。
當(dāng)然，跟自己砍第一刀差那一分錢、永遠(yuǎn)好友榜單排第一名的套路一樣，手氣也永遠(yuǎn)都是最好的，深諳用戶攀比競爭的心理，讓你誤以為自己才是上天眷顧的“幸運兒”，似乎就差登天一步就可以獲得天降大獎。
但當(dāng)你投入巨大時間，耗費大量人脈，求爺爺告奶奶找各種認(rèn)識的、不認(rèn)識的微信好友助力，終于攢到99.99元的時候，突然發(fā)現(xiàn)，剩下的一分錢，居然比之前加一塊的都多。
發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，果斷退出嗎？結(jié)果恰恰相反，拼多多深知人性的軟弱性，事實證明，多數(shù)時間充裕的人，照樣會硬著頭皮玩下去，畢竟前面都投入這么多了，再放棄就等于前功盡棄，之前的勞累成果全部丟失，之前的努力全部白費。事實上真的身邊有親朋好友拿到了這100塊紅包，這就有一種“幸存者偏差”的心理（幸存者偏差是指—當(dāng)取得資訊的渠道，僅來自于幸存者時(因為失敗者不會說話)，此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。通俗理解，就是樣本缺失、以偏概全）。當(dāng)我們和他人聊起拼多多的拼多多的拉人獎勵時，總會說七大姑八大姨拿到了，這就讓人有些羨慕和嫉妒，為什么自己拿不到這份蛋糕？但當(dāng)我們實際了解到實情時，許多人收到他人“砍一刀”的邀請后自己也不得不下載軟件參與這種拉人活動，到最后竹籃打水一場空。
即使泄憤般地卸載了拼多多，它也早已超額實現(xiàn)了自己的預(yù)期目標(biāo)，那就是借用戶之手，將原本平臺投入巨資獲客的成本，分?jǐn)偟接脩纛^上，讓真正了解用戶的人，幫拼多多拉新，這不就是某種意義上的傳銷嗎？
這就是為何2015年才成立的拼多多，能在短短兩三年的時間內(nèi)，做到阿里、京東十年時間才達(dá)成的數(shù)億用戶規(guī)模積累。更令兩大電商巨頭眼紅的是，拼多多的獲客成本，一人不到10塊錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于阿里、京東一人100多元的成本。有騰訊這個第二大股東的社交帝國支持，拼多多才能一馬平川，在被阿里、京東二分天下的中國電商版圖上，硬生生撕開一道口子，成就了三分天下有其一的新格局。截止2020年底，拼多多用戶規(guī)模高達(dá)7.88億首次超越阿里，成了中國用戶規(guī)模最大的電商平臺；2021年活躍用戶數(shù)達(dá)8.69億，同比增10%。
近日，主播“超級小桀”在直播過程發(fā)動網(wǎng)友參與了拼多多的砍價免費領(lǐng)手機(jī)活動，砍價兩個小時，引發(fā)網(wǎng)友熱議。網(wǎng)上說法不一，有媒體報道“有6萬人參與砍單”“砍到了小數(shù)點后6位”等，引發(fā)網(wǎng)友爭議。
3月19日晚，超級小桀在社交平臺發(fā)文，回應(yīng)了網(wǎng)友的幾點疑問，該主播表示并沒有6萬人參與了砍單，這個人數(shù)是當(dāng)時直播間觀看的人數(shù)，但至少幾千人參與其中；同時他表示在當(dāng)天的活動中，自己是沒有砍價成功的，是下播之后才突然成功，這就非常存在疑問；他并沒有砍到小數(shù)點后6位，只砍到了后5位就砍不動了。
事后拼多多發(fā)文稱這是一單砍價成功的案例，卻在某種蓄意推動下，成為與事實完全相反的熱搜、熱議話題，進(jìn)而混淆輿論視聽；“幾萬人參與砍價”不實。傳言經(jīng)歷了多重演變，從“上千”逐步演變?yōu)椤皫兹f”、“6萬”、“7萬”；未來平臺將進(jìn)一步完善活動流程和規(guī)則，優(yōu)化活動指引，提升活動體驗。
現(xiàn)在對于拼多多的砍價活動，眾人早已習(xí)慣，雖然是假的，但游戲主播“超級小桀”依舊在直播間的用戶進(jìn)行砍價，更加的證實了拼多多的這個砍價活動是個經(jīng)典的騙局，一個誘人的陷阱。
蒙頭狂奔并迅速發(fā)展多年的拼多多，似乎忘了自己的初心：套路用戶只能是手段，不能成為目的，玩弄人性習(xí)以為常，這樣方式得來的用戶更無法持久，也沒有忠誠度可言，再雄偉的商業(yè)帝國也是泡沫般的海市蜃樓，失去“民心”只會讓人“眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了”。
