你是微商又怎么了？
昨天，看到朋友圈里一個(gè)朋友發(fā)廣告：“首先聲明我不是微商，本人只是為老爸老媽推銷一批緬甸原始森林里的…….”，每次都是這樣的開頭。我心想著“你在做的事情不就是微商嗎？干嘛非得與微商撇清關(guān)系呢？”我不僅問了一句“微商怎么了？”。對(duì)方很快回復(fù)“怕別人對(duì)微商排斥”，我回復(fù)“微商是現(xiàn)下國(guó)家都在鼓勵(lì)的一種全民創(chuàng)業(yè)、線上低成本營(yíng)銷方式，現(xiàn)在誰(shuí)的圈里沒有幾個(gè)微商，如果有人排斥微商只能說明ta跟不上時(shí)代或者你的宣傳方式讓人反感！靠自己的能力掙錢，我從來不覺有什么卑微或者不好意思的，不偷不搶怕什么？信任你就買，不信一邊兒涼快去或者當(dāng)看客就好了。只要你的產(chǎn)品足夠好，只要你有足夠的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，肯定會(huì)有收獲的”，她為我這段話點(diǎn)了贊。其實(shí)她發(fā)的產(chǎn)品是好東西，但是她在發(fā)廣告時(shí)缺乏底氣、不能理直氣壯的對(duì)待“微商”這個(gè)梗，我是想鼓勵(lì)她做好自己的事情就好，不必去理會(huì)別人的眼光！
有趣的微商路
15年，我做了一件了不起的事情，是的，我稱之為“了不起”，畢竟那時(shí)候做微商的人還比較少，能夠走在時(shí)代的前沿，嘗試這種新型的營(yíng)銷模式，我覺得很自豪！
為什么選擇微商？
當(dāng)時(shí)決定做微商主要有以下幾方面原因：
1.有時(shí)間，那時(shí)剛生完小寶，有大把的閑暇時(shí)間。
2.成本低，代理門檻低，基本上不用囤貨，只要保證手上有貨就行，不需要任何押金，只要有一部手機(jī)就可以。
3.產(chǎn)品好，我看中的這家品牌精油皂（德國(guó)的品牌，產(chǎn)地在深圳）確實(shí)很棒！
沒有體驗(yàn)就說好的，都是耍流氓。代理前，我先買了一款適合自己膚質(zhì)的精油皂來用，把自己當(dāng)小白鼠了。當(dāng)拿到精油皂的那一刻便喜歡上了它，晶瑩剔透、芳香怡人，包裝也非常精致，我都舍不得用，把它放在衣櫥里，散發(fā)出淡淡的牡丹花香，簡(jiǎn)直超愛?？墒遣挥迷趺粗佬Ч鯓幽?？于是把它一分為二，一半用來體驗(yàn)，另一半依然放衣柜里，把我的衣服都熏染得帶有淡雅的香，好聞極了！
我記得當(dāng)時(shí)正在用一款韓國(guó)的洗面奶，是朋友推薦的比較適合孕媽媽，我那時(shí)候懷著小寶，所以選擇護(hù)膚用品比較謹(jǐn)慎。第一次用精油皂就感覺到它與洗面奶的區(qū)別，真是應(yīng)了那句“沒有對(duì)比就沒有傷害”，從此與洗面奶說拜拜了。精油皂的泡沫豐富、細(xì)膩、溫和、很容易清洗干凈、當(dāng)然還有那迷人的香味，產(chǎn)品質(zhì)量給了我很大的信心！就憑這一條就足夠說服我代理它了，但微商是一個(gè)嶄新的營(yíng)銷方式，起初我說要做微商代理時(shí)，家人是反對(duì)的，覺得不靠譜，網(wǎng)絡(luò)上的騙子太多。在自己體驗(yàn)的半個(gè)月里，我專門請(qǐng)?jiān)谏钲诘耐瑢W(xué)幫忙去實(shí)地考察了一下，確保不是家人口中的騙子、解決了代理門檻、怎么拿貨、怎么發(fā)貨等系列問題后我才決定代理，期限一年。那時(shí)想：權(quán)當(dāng)利用閑余時(shí)間讓自己去嘗試新鮮事物了，反正每天都會(huì)玩手機(jī)，還不如干點(diǎn)正事。一邊自己用著，一邊偶爾發(fā)發(fā)廣告宣傳一下自己的產(chǎn)品，把好的東西分享給更多的人，萬一他們也正好需要呢？讓大眾受益，順帶自己賺點(diǎn)小錢有什么不好？
朋友圈的那場(chǎng)浩劫
“不在乎能賺多少錢”的這種想法導(dǎo)致了我不是一個(gè)勤奮的微商，我的上一級(jí)代理要求每天至少發(fā)五到六條廣告，但是我覺得有點(diǎn)多，所以沒有照做。后來想想這不符合產(chǎn)品走向市場(chǎng)的基本規(guī)律啊，要想讓一個(gè)產(chǎn)品被人熟知就得加大宣傳力度。于是乎，我由懶惰蟲變成了勤勞的小蜜蜂，每天發(fā)N條朋友圈，內(nèi)容全是我的精油皂，也不覺得膩歪，真的是“邪念就在一瞬間”?。?br>
在這種狂轟亂炸之下，收到的效果就是:圈里的人都知道我跟上了時(shí)代的步伐，我在做微商，多么驕傲！我代理了一個(gè)德國(guó)品牌的純植物精油皂，有六款不同的產(chǎn)品，可以解決不同人群的膚質(zhì)困擾（牛奶皂適合寶寶和孕媽媽用，洋甘菊適合皮膚過敏者，珍珠碳素適合痘痘君，樸米適合愛化妝的美眉，海洋適合男士），當(dāng)然這些都是我自己的感覺，對(duì)——自我感覺良好！不知道那時(shí)候是不是有很多人把我給屏蔽了，后來有朋友跟我說他屏蔽了我，也有人給我說廣告發(fā)得有點(diǎn)多，我感謝他們的真誠(chéng)，接受了建議，不再刷屏，選擇早中晚各發(fā)一條的方式，平息了朋友圈這場(chǎng)浩劫！
客戶分類
我想很多微商小白都會(huì)問客戶從哪里來？怎么分類這些問題，我把客戶做了簡(jiǎn)單的分類：
第一類：支持我的朋友:圈里的老朋友都已經(jīng)被我每天的廣告叨擾的不要不要的了，有需要的也都對(duì)我的“微商事業(yè)”表示了支持，買了我的產(chǎn)品并成為忠實(shí)粉絲，在此特別感謝他們對(duì)我的信任和支持，重心放在這群人身上，做好回訪，了解使用情況，用的好會(huì)介紹其他朋友給我。
第二類：看客:他們始終沒能被我的廣告打動(dòng)，他們的心估計(jì)是石頭做的，我那時(shí)這樣想。估計(jì)他們也恨不得把我拉黑，又礙于情面不好意思刪除，于是選擇了忍耐，默默無聞的關(guān)注著我。在此給這些人深鞠一躬，表示感謝，感謝他們一年來的好耐心！
第三類：陌生人:為了擴(kuò)大宣傳范圍，不得不給我的朋友圈注入“新鮮血液”，就是不斷的添加陌生人，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，你必須要擴(kuò)展人脈圈，擴(kuò)大宣傳范圍，覆蓋面廣才能讓更多的人知道你的產(chǎn)品，從而增加銷售機(jī)會(huì)，最后成交的可能性才會(huì)增大，就像捕魚者為了打撈到更多的魚就得大面積撒網(wǎng)一樣。
世界之大無奇不有
那段時(shí)間，我像著了魔一樣無休止的添加陌生人，不分男女老少（我也不知道對(duì)方是誰(shuí)），當(dāng)然這期間遇到各類奇葩的事情。有的一上來就問:“約嗎？”我去，你以為老娘干嘛的呀，果斷刪除！也有人問:“你對(duì)一夜情怎么看？”，我很認(rèn)真的回答:“沒結(jié)婚之前可以考慮，結(jié)婚后絕對(duì)不可以！”，這不明顯在暗示什么嘛，果斷刪掉！還有人問:“你會(huì)選擇婚外情嗎？”，“老娘是有底線的人好不？老娘已婚已育，不搞婚外情”，回完后又果斷刪除！天啦，做微商期間簡(jiǎn)直顛覆了我對(duì)這個(gè)純潔而美好的世界的看法，原來世界上有那么多不幸之人，那么多空虛寂寞冷的人，急需要找人安慰呀！我不得不感嘆林子大了什么鳥都有！
后來我便有選擇性的添加，比如頭像是女的（當(dāng)然有人偽裝，一旦發(fā)現(xiàn)不善者立即刪除），頭像是可愛小寶貝的，至少可以判斷對(duì)方是個(gè)有愛的爸爸或媽媽，也有可能需要我的產(chǎn)品，因?yàn)槲矣幸豢钸m合寶寶用的牛奶皂啊。我編輯了一句話作為與陌生人的開場(chǎng)白“本人已婚已育，是一名微商，我代理了一款品牌精油皂，如果您有需要可以聯(lián)系我了解詳情，如有打擾實(shí)在抱歉，謝謝！”，這樣開門見山的方式直接刷掉了一大波人，我并不覺得有何不妥，直截了當(dāng)，不拐彎抹角，如果他愿意留下來了解更多肯定是好事，如果他一聽是微商便把我刪除，我也不覺得可惜，不想把時(shí)間浪費(fèi)在這些人身上。當(dāng)然也有聊得來的陌生人，在經(jīng)過我的介紹后選擇我的產(chǎn)品，最后變成朋友，如果遇到，請(qǐng)珍惜，講真，這種人屈指可數(shù)！現(xiàn)在反觀一下自己的那些客戶，多數(shù)是認(rèn)識(shí)的人或者朋友介紹的，畢竟陌生人的防備心還是蠻強(qiáng)的，特別是在微商還不是很盛行的初期被接受被認(rèn)可是比較難的！
一年代理權(quán)結(jié)束后我便沒再續(xù)簽，回歸工作崗位加之家有兩寶實(shí)在是無心兼顧，做微商需要花大量的時(shí)間精力去經(jīng)營(yíng)，顯然，我已經(jīng)沒有多余的時(shí)間了，慶幸的是:在那一年里，我學(xué)到了很多，收貨滿滿！
遇見更好的自己
做微商讓我遇見更好的自己，這絕對(duì)不是一句口號(hào)，剛開始的時(shí)候，我不懂的怎樣發(fā)文配圖，就跟平日發(fā)朋友圈一樣隨性，后來開始慢慢學(xué)習(xí)文案的編寫，慢慢有自己的想法和宣傳風(fēng)格，每次發(fā)圈都會(huì)讓我的文案與圖片看上去精美別致。所配圖片的切合度也更高，學(xué)習(xí)給產(chǎn)品拍宣傳照，從不同的角度、背景搭配等各方面提升。我會(huì)帶著產(chǎn)品去戶外取景拍照，或公園、或湖邊、或餐廳、或麥田，走到哪里都隨身帶著，真是愛到極致。這些都是為產(chǎn)品做宣傳必備的技能，當(dāng)然更重要的基本功還是看你的專業(yè)度，你對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)知很大程度上可以引導(dǎo)客戶的選擇，我會(huì)去查資料，科普各類精油的特點(diǎn)與功效，我當(dāng)時(shí)代理的產(chǎn)品有六款，不同的精油皂針對(duì)不同的人群，每一款產(chǎn)品都有它的獨(dú)特之處，里面含有的精油成分不一樣所起到的效果也有區(qū)別，我盡量讓每個(gè)客戶找到最適合他們的那款。
我把朋友圈看成一個(gè)可以監(jiān)督自己成長(zhǎng)的地方，每當(dāng)看到自己創(chuàng)新的宣傳文案、圖片被其他代理轉(zhuǎn)發(fā)我會(huì)特別開心。
我開始注重自己的穿著打扮，每天都以正能量的形象示人，因?yàn)槟阋炎詈玫淖约赫宫F(xiàn)在你的客戶面前，讓他們知道你是一個(gè)愛生活、積極樂觀的人，增加他們對(duì)你的信任度。日積月累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己與以往真的不一樣了，你幾乎成為生活的藝術(shù)家，少了抱怨、多了優(yōu)雅和精致！
保護(hù)別人的隱私是最起碼的尊重
有一天，看到代理群里的一個(gè)小伙伴發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，我一看截圖內(nèi)容不就是我剛剛和她聊天的記錄嘛，沒有任何處理，我馬上跟她說不要這樣發(fā)圈吧，個(gè)人信息不要透露，我讓她趕緊刪掉。我跟她說如果我需要截一段別人詢問產(chǎn)品的聊天內(nèi)容或者使用后的效果回訪時(shí)，我都會(huì)先征求對(duì)方的同意后才發(fā)，即使重要的個(gè)人信息（如姓名，頭像）打了馬賽克，我覺得這是最起碼的尊重！
你的真誠(chéng)最是難能可貴
有的人很會(huì)借力造勢(shì)，發(fā)一些缺貨斷源、營(yíng)造火爆銷量的勢(shì)頭，又或者誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)通過自己的努力幾個(gè)月內(nèi)銷量達(dá)到幾十萬，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)幾個(gè)月后買了車等等，我從來不轉(zhuǎn)發(fā)這樣的內(nèi)容，可能確實(shí)有這樣的銷售能人存在，但是那不是我親眼所見的，沒有求證的事情我不會(huì)輕易轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，我不太喜歡吹噓，不會(huì)浮夸產(chǎn)品的功效，實(shí)事求是，認(rèn)真回訪我的每一個(gè)用戶，了解他們使用的情況，真誠(chéng)以待，凡是用過該產(chǎn)品的人后面都會(huì)持續(xù)購(gòu)買，我把這歸功于產(chǎn)品的好質(zhì)量，當(dāng)然還有我的真誠(chéng)和用心！
當(dāng)我現(xiàn)在看到朋友圈里有些新人還在用我曾經(jīng)用過的那些套路和宣傳方法時(shí)，我會(huì)會(huì)心一笑，呵呵，我儼然成了一個(gè)老司機(jī)。不過看到一些好的宣傳文案或者有創(chuàng)意的廣告我會(huì)給他們點(diǎn)贊，算是對(duì)新人的一種鼓勵(lì)吧。其實(shí)注意觀察做微商的人，你可以通過他們發(fā)的內(nèi)容來判斷這個(gè)人的人品及修為，有人說：做微商就是做人品，這話一點(diǎn)不假！如果你能讓一個(gè)陌生的微商在你的朋友圈里呆一年，那你大可以放心購(gòu)買ta的產(chǎn)品，因?yàn)閠a的堅(jiān)持和努力都值得我們鼓勵(lì)和肯定，但愿所有的微商小白都能遇見更好的自己！
