昨天跟大家分享招聘中吸引鳳凰的9個一工程，這只是針對企業(yè)的招聘會，如果開一個成功的招聘說明會，有緣的老板可以一起探討，現(xiàn)在很多企業(yè)都要面臨絕大部分都是90后00后，如何讓他們發(fā)揮自己的潛能為企業(yè)創(chuàng)造價值，這跟老板和管理人員很大關(guān)系，我給大家分享所有內(nèi)容都是自己的經(jīng)歷和自己服務(wù)的客戶案例，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代到處都能搜到經(jīng)營企業(yè)的方法，就像道理我們讀懂，但是能夠悟到又有幾人呢，到處學(xué)習(xí)，真正回來能夠落地又有多少呢？所以企業(yè)的發(fā)展離不開人才，如何選人、育人、用人、留人這是個話題，以后有緣可以跟大家分享，今天看到我每天在學(xué)習(xí)的平臺致良知四合院一篇如何留著人才的文章分享給大家:
如何留住關(guān)鍵人才
一個企業(yè)培訓(xùn)最大的弊端就是，招來一個好苗子，簡單的培訓(xùn)產(chǎn)品知識，就上崗，最后的結(jié)果是培訓(xùn)完了，好苗子就跳槽了，短則幾個月，慢則一年成為一名合格的優(yōu)秀員工，跳到對手那去了。這是玖零股份新人的9堂課，玖零股份是說我所做、做我所說知行合一的良知企業(yè)，課堂上老師不是最優(yōu)秀、最能講的，但是一定是最落地的，拿回來直接可以用，接下來跟大家分享:新人入職的9堂課
1、行業(yè)發(fā)展趨勢
愛一行干一行，干一行愛一行兩句話都沒有錯，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，今天的老板之所以能成為老板一定是對自己的行業(yè)有著深深的熱愛或機遇，這個誰來講，最好的肯定是老板，最好有個場，為什么建議企業(yè)來招聘會，對一個人講和對一群人效果完全不一樣，我們招認(rèn)可公司的而不是我們認(rèn)可的，企業(yè)和老板再認(rèn)可，認(rèn)可對公司沒有任何興趣也沒有用，所以能來公司面試的肯定對行業(yè)是有興趣的，我們?nèi)绾伟褢?yīng)聘者的興趣加深需要通過分享告訴他們。
2、企業(yè)成長史和公司的未來規(guī)劃
我選擇一個企業(yè)看三方面:行業(yè)、公司、領(lǐng)袖，三個認(rèn)可就加入，公司過去怎么樣我不管，我來了就是要讓公司越來越好，沒有什么我都可以去創(chuàng)造，所以如何降其心，定其心才能生其企業(yè)，我們要跟新人公司是一句怎么走過來的，成就了多少人，在行業(yè)是什么地位，未來要往哪里走等。
3、企業(yè)文化
如何找企業(yè)文化？
①、提煉，組建期→磨合期→快速發(fā)展期→成熟期②、上墻③、入心④、落實⑤、形成習(xí)慣，前兩天跟企業(yè)家分享了很多關(guān)于如何建設(shè)企業(yè)文化的話題，有空的可以打開看看。
4、信念導(dǎo)入
①、講行業(yè)②、講產(chǎn)品的價值③、講領(lǐng)袖
④、講自己，帶團(tuán)隊就是帶信念、帶狀態(tài)、帶流程，我對玖零的信任就像相信自己的性別一樣堅定，毫不動搖，我的產(chǎn)品絕對可以幫助客戶，客戶不選擇我是因為我還不夠努力。
老板的信念和支持決定企業(yè)是否成為標(biāo)桿！
昌盛薛大勇薛總說:誰不愿導(dǎo)玖零，就請離開昌盛；
陽光視線王永紅董事長說：在陽光視線你可以說我不好，可以說我媳婦兒不好，但絕不能說90不好！說90不好就是在觸碰陽光視線紅線！
河南金拇指防水王建業(yè)王總說：所有高管必須參與落地90，誰不服從直接去行政部辦理離職手續(xù)！
美麗屋鄧總說:玖零救不了的員工，我看都不看一眼！誰阻礙導(dǎo)玖零，就把誰拿下！
不老山莊總裁黃涫老師說:玖零導(dǎo)不好，我提頭來見！
如今，他們都成為了標(biāo)桿，成了玖零的受益者，業(yè)績增長，人才裂變！
5、晉升機制、薪酬機制、相關(guān)機制……
晉升機制：
A、企業(yè)小，沒法晉升；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？
B、企業(yè)是誰的，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)
老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會的
只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)
只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)
只要老板覺得企業(yè)是社會的，社會就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)
企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會的；
C、人才從哪里來，是從外部來，還是從內(nèi)部來，只要把平臺搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來
晉升機制的命脈：
1、市場化；
A、不講人情，只看結(jié)果；一切以結(jié)果為導(dǎo)向；
2、自動升降；
A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平臺平穩(wěn)發(fā)展；（店長、分公司總經(jīng)理）
3、巧用見習(xí)制；
A、儲備人才，保障平臺健康發(fā)展；
4、晉升獎勵；
5、儀式隆重
A、調(diào)動其他人想要的欲望
具體如何操作：
1、? 列出N級晉升制（如：7級、9級；員工、見習(xí)主管、主管、見習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見習(xí)副總、副總、見習(xí)總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人）
2、列出每級晉升標(biāo)準(zhǔn)（如：有三次被評為部門優(yōu)秀員工；
3、部門一半以上成員認(rèn)可通過
A、作為一個領(lǐng)導(dǎo)，不能單靠某一項能力，而是要全方位的提升
4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字
5、? 在公司大會上頒發(fā)晉升證書（獎杯、榮譽證書三份，員工、父母，村長；獎金給父母；）
6、以公司名義給其父母及村長寄感謝信
降職如何操作：
1、自謀私利、貪污受賄直接勸退
2、不上進(jìn)，又不能獨擋一面，一半以上部門員工同意，則自動降一級
3、? 連續(xù)有三次考核低于60%，則自動降一級，（視公司情況而定）
如：經(jīng)理降到見習(xí)經(jīng)理
重要崗位每年競選制
A、為什么國家主席5年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競選制；
B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競選，因為，能力有限，要不斷換血
競選命脈：
1、一年一選，連選連任
2、靈魂思想跟公司一致
3、能獨當(dāng)一面（總監(jiān)以上
4、必須全身心投入
如何制定薪酬體系？
①、? 讓一部分人先富起來（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上）
②、? 推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例
（1、最好賣；滿意率最高；2、提成是其他產(chǎn)品的兩倍；3、提成按梯級遞進(jìn)法進(jìn)行核算；）
如：1-9萬，提成5%；10-19萬，提成8%；19萬以上，提成10%
③、? 推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例
A、公司贏利的產(chǎn)品是順帶的結(jié)果
（提成是最低基數(shù)）5%
④、員工收入要高于同城同行業(yè)其他公司
A、基層員工高于同城同行業(yè)20%-50%,員工基本穩(wěn)定。中高層高于50%-100%相對穩(wěn)定
B、回頭看怎么看怎么賠，向前看怎么看怎么賺
C、工資待遇最高的時候成本最低（韋爾奇說）（拿幾分錢做幾分事，拿幾分錢負(fù)幾分責(zé)）
6、職業(yè)規(guī)劃
1、銷售線
2、技術(shù)線
3、管理線
4、其他線
7、產(chǎn)品知識、銷售技能
公司建立培訓(xùn)系統(tǒng)
第一階段：新人培訓(xùn)
1、降服其心（講領(lǐng)袖的故事）
新人入職禮（大紅花、禮物、部門經(jīng)理講話、拜師儀式、新員工選師傅、入職宣誓詞儀式）
靠人降、靠場降、靠事降
2、定其心（安全感）
——為什么定？需要安全感
——全心全意交給了他，形式與實質(zhì)同等重要
—場的力量、人的力量、事的力量
——培訓(xùn)：愛上行業(yè)、愛上企業(yè)、愛上領(lǐng)袖、愛團(tuán)隊、愛上自己
——培訓(xùn)：部門性培訓(xùn)、店面性培訓(xùn)
培訓(xùn)+考核
考核：
為什么要做此行業(yè)？
（領(lǐng)袖為什么干這個行業(yè)？=堅定的信念、使命感）
為什么加入此公司？（講公司文化） eg.酒、真酒
為什么追隨此領(lǐng)袖？（講領(lǐng)袖有一個感動我的故事）
為什么賣此產(chǎn)品？（有魂）會做不會講=沒影響
未來企業(yè)家一定都是演說家，首先觸動自己
為什么加入此團(tuán)隊？（用真情喚醒靈魂）
——培訓(xùn)：隨人隨事發(fā)問,隨時隨地發(fā)問,對產(chǎn)品的高度確信不疑
3、生其心
想方法→投票
用眾人智慧解決最難解決的問題
第二階段 日常培訓(xùn)（政治）
上面1-5點、（行業(yè)、公司、領(lǐng)袖、產(chǎn)品、團(tuán)隊）
軍隊—軍校、黨—黨校
公司最新新聞、專業(yè)技能、禮儀接待
——日常培訓(xùn)誰抓？（上至老板、下至部門所有人）
1—3月必須有集體培訓(xùn)一次
每周一次小型高中層會議
8、通關(guān)考核
人才是選拔出來的，招認(rèn)可公司、認(rèn)可行業(yè)、認(rèn)可老板的人，意愿大于一切，通過層層篩選留下適合我們的人。
9、舉行隆重的入職儀式
生活需要儀式感，
工作有了儀式感，
員工才會更有歸屬感，
一個神圣的新人入職儀式，領(lǐng)導(dǎo)們張開雙臂擁抱那一刻，員工就把公司當(dāng)做自己的另一個家，玖零股份歡迎儀式:
歡迎你加入這個有生命力的地方，踏上知行合一、不急不停的成長之路，讓我們用良知做事、互相托起，幫助更多企業(yè)系統(tǒng)升級、幫助更多員工實現(xiàn)夢想！
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雖說努力工作的樣子很狼狽
但為自己的夢想奮斗的樣子真的很美
