自我介紹：我是做什么的，我能為你提供什么價值

不論是普通的白領(lǐng)，還是創(chuàng)業(yè)者，都有必要建立個人品牌。其中自我介紹是在別人展現(xiàn)自己個人品牌的重要環(huán)節(jié)。通過自我介紹，讓別人能夠快速知道你是干嘛的，以及你能為他提供什么價值服務(wù)。

在做自我介紹時，有三點需要注意：一要把聽眾想象為你的客戶，即明白的收聽對象是誰，是客戶（至少，說話時，要認為所有人都是客戶）；二是要讓對方知道你的品牌名，記住你的品牌；三是要準確的向?qū)Ψ絺鬟_一個信息，你能為他提供什么價值。

很多企業(yè)在進行品牌介紹時，容易進入了一種誤區(qū)?；ù罅烤榻B公司的團隊如何、公司幾年后要達到什么目標等等，說了一大堆信息，卻沒有準確的告訴客戶，它是干什么的，能為客戶提供什么價值。覃杰老大分享了一家賣棗公司的案例。

對于個人，我們自己便是自己的品牌代言人。如何建立個人品牌，覃杰老大也分享了一些建議，最好的方式是將寫作和工作結(jié)合。比如一位牙醫(yī)，除了通過考證、評職稱之外，還可以通過寫就診者牙的故事，慢慢積累粉絲，建立個人品牌，然后再做與牙相關(guān)的產(chǎn)品，如關(guān)于牙的講座等等。成為一位特別的牙醫(yī)，不一定是技術(shù)最好的牙醫(yī)。

在自我介紹時，還有一個常見的誤區(qū)，就是將自己的客戶局限在一個群體中。覃杰老大則認為，在做自我介紹時，不要以為聽眾不會是你的客戶，要將所有人都看成你的客戶，你需要做的是想方設(shè)法琢磨，怎么說才能讓對方對你的產(chǎn)品感興趣，他們哪些需求可能與你的產(chǎn)品有關(guān)系。

簡而言之，對于自我介紹，我們要建立用戶思維，告訴對方，我是干什么的，我能為你做什么。

此外，建立個人品牌的過程中，還需要注意個人的形象。這里包括線下形象和線上形象，線上形象有個人的微信號頭像、微信號昵稱等等，線下形象有包括自己的衣著打扮，說話時的言談舉止等等。

或許此時此刻，你并不知道自己能為別人提供什么價值，但是不要灰心，慢慢來。自我介紹其實是對自己不斷打磨過程的一個總結(jié)，大家可以每隔一段時間，思考一下我是誰，我將是誰，我能提供什么價值等問題，重新整理自我介紹，當然如果再在鏡子前面演習一遍更好。

寫作+工作

不要將寫作僅僅局限于自己的興趣愛好，比如讀書、攝影等等，想辦法與工作相結(jié)合。如果實在不知道如何結(jié)合，可以考慮下面幾個方面。一，寫公司所在行業(yè)的信息；二、介紹公司的最近發(fā)展信息；三、寫公司的產(chǎn)品信息；四、寫公司同事的有趣信息；五、寫從公司領(lǐng)導或者顧客的言談等中學到了什么；六、寫自己對公司的建議；七、若是帶領(lǐng)團隊，則寫寫做了什么【其中有個小注意點，盡量寫總結(jié)而不是計劃】等等。

此外，倘若公司說某某不能寫在文章中，你也可以將公司的禁止規(guī)定詳細的寫在文章中，或許公司將來就會將你這篇文章給新入職的員工看呢。

當然關(guān)于如何將寫作和工作結(jié)合，覃杰老大也分享了很多戰(zhàn)友的案例。比如，在建筑行業(yè)的戰(zhàn)友，通過寫他們公司如何安裝等等，讓他有機會成為公司的內(nèi)訓師。有位在IT行業(yè)的戰(zhàn)友，通過寫幾本類似的《五天學會XXX》，讓他獲得了豐厚的物質(zhì)上收益。

“一三七”

在分享會快結(jié)束的時候，覃杰老大提出了“一三七”方法，比如他說，一篇文章可以從三個角度或者三個例子來寫，而七表示這篇文章他可能會修改七遍。

雖然對覃杰老大提的“一三七”我還沒有怎么理解要如何運用，但是想到上次錯過了“寫作+工作”，不甘心再因為自己以為的“與自己無關(guān)”而錯過。所以分享會后我還是自己琢磨了一下怎么運用“一三七”。目前的想法是，是否可以把“一三七”想成，設(shè)定一個目標，分三個步驟，用七周或者七個月的時間去實現(xiàn)呢？

其他的一些分享

1.不論在工作中，還是在其他方面，不去否認上一家公司或者上一個經(jīng)歷，試著從另一個角度看這段經(jīng)歷，從中有哪些收獲。即便是苦難，也要講成收獲。
2.做一個值得信任的人，而這需要行動來證明。
3.如果只是模仿做一件事，而不知道它的意義，那就只是一個秀。
4.個人品牌需要慢慢打磨。
5.個人品牌的建立，不僅僅需要自我介紹，還需要我們清晰的明白自己的優(yōu)勢，即對自己的定位；其次還有將自己想象成一個產(chǎn)品，最后才是營銷?！径ㄎ?、產(chǎn)品、營銷】
6.什么是踐行？踐行就是讓別人看見你的行動。
7.恐懼會隨著行動慢慢減弱。
8.不要認為，也不要說自己不擅長什么，就篤定、堅信自己可以。
9.學會鼓勵別人，因為剛開始都很難。同時，也學會鼓勵自己。
10.在自我介紹時，一定要先讓用戶感受到你的價值，然后再說價格。即價值不到，價格不報。
11.良好的人際關(guān)系，需要學會向外求助。
12.每個人最好學會的技能：傾聽、共情和洞察。
13.堅持不懈地做一件有價值的事。
14.持續(xù)做一件事后，會讓你產(chǎn)生信心，認為自己可以做很多事情。

自己的收獲：

1.對于好的建議，想盡一切辦法，努力思考如何才能運用到自己的生活或者工作中。比如，寫作+工作的建議，我只是聽了聽，而有戰(zhàn)友在認真琢磨、不斷踐行。
2.每周重新思考下自己的自我介紹，最好再對著鏡子進行一次演習。
3.有機會的話，以后要多多參加線下活動，多多爭取主動演講的機會，不斷打磨自己在公共場合下的演講能力。比如，可以先從讀書會之類的開始。
4.一切學習不僅僅是為了滿足自己的好奇心，也不是為了在與別人聊天時，增加自己的談資。真正的目的是，用來實踐，改變自己的生活或者工作。任何學習，都要有成效，細化到具有指導意義。再者，也要問問自己，學了這個技能或知識，我是否又多了提供給別人的價值呢？
5.一個程序員對自我介紹的思考：我能為客戶提供什么價值？為領(lǐng)導提供什么價值？為同事提供什么價值？