說到銷售，其實(shí)我們每天都有在銷售，比如說裝扮自己，每一次的自我介紹等等，都是在銷售自己。
人之所以普通的七大原因：? ?
1.沒有野心，（被別人貼標(biāo)簽，別人說什么就信什么；對自己沒有信心）不要做那些讓自己收入穩(wěn)定很低的工作，要知道自己很貴 是有價值的? ?
2.沒有遇到好的老師（最牛的老師）?
? 3.沒有眼光（勺子和湯的故事；概念--體驗(yàn)）不要看別人沒有什么，而是要看別人有什么才是最重要的，不要隨意低估別人
? 4.你不相信，相信的力量（馬云說過一句話，因?yàn)橄嘈潘钥匆姡皇且驗(yàn)榭匆姴畔嘈牛?
5.你不知道鯉魚跳龍門的秘訣（九尾貓的故事）幫助別人成就自己? ?
6.你的圈子不對（孫悟空的傳奇）一定要多跟正能量的人在一起，拿到vip門票才能進(jìn)入更高層次的圈子，拿到自己想要的結(jié)果? ?
7.你沒有覺醒，（U盤還是大腦）U盤一般都是只能存取，比如說你問我答，而人的大腦是可以通過思考，創(chuàng)造，設(shè)計(jì)，規(guī)劃，來實(shí)現(xiàn)夢想
想要拿到結(jié)果就要去提升讓別人買賬的能力，
銷售不要只講產(chǎn)品，要講套路 銷售的三個層次
一：王婆賣瓜自賣自夸，（賣產(chǎn)品）（F：有什么組成；A：優(yōu)勢；B能給你帶來的好處）
初級王婆;自說自夸（初級王婆的危險(xiǎn)在于‘你的好處與對方想要的需求不一樣’）
升級版的王婆：讓客戶有自選的快樂；
再次升級的王婆：創(chuàng)造客戶的需求；
二： 顧問式銷售，（賣困惑）不是說我的產(chǎn)品有多好，而是對對方有用（學(xué)會問問題）比如說目標(biāo)是什么？缺什么？具備了什么？再加上王婆賣瓜
三；領(lǐng)秀銷售法（攻心戰(zhàn)）賣的是思想 具有影響力（把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋，）征得客戶的同意通過問問題的方式，挖需求，找方法，找痛點(diǎn)，讓對方順著你的套路 發(fā)現(xiàn)自己想要的答案；
銷售三招
1.拿門票 （對方愿意聽你講）
2.開天眼（知道對方的思維模式）
3.一起走（把對方的目標(biāo)變成共同的目標(biāo)）
銷售人際關(guān)系的六個層次 金字塔?
? ? 第一層：不知道名字
? ? 第二層：知道名字
? ? ? 第三層：喜歡；（愿意跟你見面吃飯，聽你說你想說的話，開始有銷售）
? ? 第四層：接納；（允許你談業(yè)務(wù)，給你建立深一點(diǎn)的關(guān)系）
? ? 第五層：尊重；（特別愿意跟你買東西，不講價，建立深層交往）
? 第六層，仙，佛；（你把錢給對方，還要磕頭感恩 ）（試問自己現(xiàn)在在第幾個層次？）? ?
溝通對話層次：
? （自信，問問題，聽比說要好）通過問問題和聆聽去了解對方的真實(shí)想法
? ? ? ? ? 意思，
? ? ? ? 感受?
? ? ? ? 性格?
? ? ? ? 意圖? ?
? ? ? ? 真心優(yōu)點(diǎn)?
? ? ? ? 贊賞面質(zhì)和對質(zhì)
贊美練習(xí)：
? ? 贊美 不是鑒定，不是評判，是為了激發(fā)人做的更好
傾聽練習(xí)：? ? ? ?
? ? 復(fù)述；概述，中心思想，三種方式聽懂別人講話，
語錄分享1：
1、做銷售最重要的是狀態(tài)，沒有狀態(tài)是不能原諒的！激情比所有的技巧都重要！
2、做銷售要勵志做富人的祖先！
3、有些人收入很低，但是說自己“收入很穩(wěn)定”！你的收入很低，叫做低的穩(wěn)定，還不如不穩(wěn)定！
4、銷售最大的秘密：你說的和他聽到的不一樣！
5、做銷售要學(xué)會一個技能：你想讓客戶知曉的答案讓客戶自己發(fā)現(xiàn)！
6、這個世界上最難的是就是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋！
7、沒有新客戶是因?yàn)槟愀悴欢ɡ峡蛻簦?/p>
8、我們終其一生都在尋找一個能懂自己感受的人！
9、如果你能夠輕松說出客戶的50個優(yōu)點(diǎn)，你一年至少要賺100萬！
10、10歲以前我們獲得的贊美的多少對我們至關(guān)重要，那是我們生命綻放的重要的養(yǎng)分！
語錄分享2：
1、贊美別人不是別人好了你去贊美她，而是你希望她好！
2、一個人是不是最優(yōu)秀不重要，他（她）越來越優(yōu)秀才重要！
3、從現(xiàn)在開始，誰贊美你，你就說：謝謝你，你真有眼光！
4、從現(xiàn)在開始，誰批評你，你就說：那只是你的看法（你怎么年紀(jì)輕輕眼睛不太好使）！
5、誰批評你，你就贊美他（她）！
6、做銷售就是幫助客戶長出第九條尾巴！
7、你們做銷售為什么要拿很高的工資，原因在于你們克服了自己內(nèi)在的恐懼，你們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造了價值！
8、進(jìn)一個圈子首先需要拿門票！
9、人的形象在銷售中扮演非常重要的地位！
10、人際關(guān)系里面，高手都是把別人往好處想！
