周末朋友圈被一條消息刷屏
“久等了！簡(jiǎn)法APP正式上線啦！”
再看大家分享的關(guān)鍵詞，“知識(shí)”、“變現(xiàn)”是命中最高的兩個(gè)，作者腦海中頓時(shí)浮現(xiàn)出一款明星產(chǎn)品“得到”。
“得到”是互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)分享類品牌“邏輯思維”的一個(gè)衍生產(chǎn)品，目前主要的盈利模式為專欄訂閱，平臺(tái)與專欄作者五五分成，其中由李笑來(lái)老師主持的專欄“通往財(cái)富自由之路”成績(jī)最好，有著超過(guò)10萬(wàn)人的付費(fèi)訂閱——可謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)變現(xiàn)的教科書案例。
同為知識(shí)變現(xiàn)平臺(tái)，“簡(jiǎn)法”借鑒了前輩大部分的產(chǎn)品形態(tài)，包括：專欄訂閱、短音頻內(nèi)容、官方邀請(qǐng)作者等；而“簡(jiǎn)法”在官方公號(hào)推文中亦強(qiáng)調(diào)了自己最大的產(chǎn)品區(qū)分點(diǎn)：垂直——法律垂直領(lǐng)域的首個(gè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。
在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，“垂直”是一種經(jīng)典而聰明的打法：在已經(jīng)被驗(yàn)證的市場(chǎng)區(qū)域，通過(guò)深挖細(xì)分領(lǐng)域用戶，避開(kāi)與巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，切分出一塊自己專精的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。“簡(jiǎn)法”選擇圈地法律領(lǐng)域，利用自己在行業(yè)內(nèi)的信息、人脈優(yōu)勢(shì)，后發(fā)但未必不能先至。
當(dāng)然，取巧戰(zhàn)術(shù)也存在天然弊端，“垂直”意味著市場(chǎng)縮減，目標(biāo)用戶從普遍被篩選為特定人群，內(nèi)容的口味、付費(fèi)習(xí)慣恐怕更加刁鉆。“簡(jiǎn)法”無(wú)疑為法律人提供了一個(gè)邏輯合理、功能齊全的知識(shí)交易平臺(tái)，但
這塊市場(chǎng)能否熙熙攘攘，尚未可知。
“簡(jiǎn)法”打出“法律人的成長(zhǎng)加速器！”Slogan，確立了法學(xué)生、法官檢察官、執(zhí)業(yè)律師等法律從業(yè)者為自己的用戶群體；提出“效率、深度、實(shí)用”這“法律人成長(zhǎng)過(guò)程中”獲取知識(shí)的三大痛點(diǎn)，劃定自己所欲迎合的市場(chǎng)需求。
查看“簡(jiǎn)法”官方微信公號(hào)，賬號(hào)主體“廣州律茶信息科技有限公司”成立于2017年1月11日，直至APP公測(cè)的3月份才完成公號(hào)的注冊(cè)、認(rèn)證，公號(hào)推送消息記錄還沒(méi)超過(guò)10條。據(jù)官方消息，“簡(jiǎn)法”自2017年3月28日開(kāi)始公測(cè)，而后獲得近萬(wàn)人的安裝、近10萬(wàn)的付費(fèi)充值——作為一個(gè)從公司到APP都新生不久的產(chǎn)品，成績(jī)算得上優(yōu)秀。
這個(gè)數(shù)據(jù)背后有兩個(gè)原因：
其一，“簡(jiǎn)法”團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)首批入駐專欄作者，其中不乏在在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容圈子內(nèi)享譽(yù)已久的“網(wǎng)紅”法律人，自帶的粉絲流量、個(gè)人品牌背書；
其二，“簡(jiǎn)法”的產(chǎn)品形態(tài)在法律行業(yè)內(nèi)很新鮮，并且APP的界面設(shè)計(jì)、操作流程在眾多不那么精致的法律行業(yè)APP中也很能令人眼前一亮，接觸到發(fā)布信息的法律人大都有動(dòng)力下載來(lái)“嘗鮮”，希望“簡(jiǎn)法”團(tuán)隊(duì)能夠利用好這一波紅利。
再看“簡(jiǎn)法”APP內(nèi)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)：
截止2017年4月9日，現(xiàn)有的15個(gè)專欄中，訂閱量最高的“今日法聞”，作者是簡(jiǎn)法編輯部，免費(fèi)提供；
其余專欄的定價(jià)皆為￥119/半年，其中訂閱量最高“法律相對(duì)論”，作者陳少文老師，但也不過(guò)107人而已；
知乎大V徐斌、邏格斯兩人的訂閱量加起來(lái)也沒(méi)過(guò)百，而徐斌律師一人在知乎的粉絲就突破了百萬(wàn)；
法律圈的微信大號(hào)作者桂公子、CU檢兩人的訂閱量加起來(lái)甚至沒(méi)過(guò)五十，兩位前輩的微信文章閱讀量經(jīng)常破萬(wàn)，背后的粉絲也不會(huì)少。
可以看出“簡(jiǎn)法”作為一款“法律垂直領(lǐng)域”知識(shí)變現(xiàn)產(chǎn)品的劣勢(shì)。
第一，生產(chǎn)。作為知識(shí)平臺(tái)的生產(chǎn)者，自己本身需要較強(qiáng)的營(yíng)銷能力、足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，才能夠獲取更高的訂閱量、并保持專欄的持續(xù)輸出；同時(shí)專欄形式輸出，還要求作者對(duì)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，才能保證用戶對(duì)專欄內(nèi)容前后連續(xù)、統(tǒng)一的期待。
對(duì)于符合上述條件的法律人而言，在法律行業(yè)內(nèi)有更直接的變現(xiàn)渠道；真正具有實(shí)用價(jià)值的法律知識(shí)，同樣的時(shí)間消耗，在法律實(shí)務(wù)工作中可能產(chǎn)生更多的協(xié)同效應(yīng)、資源交換，這是知識(shí)變現(xiàn)平臺(tái)所無(wú)法提供的附加價(jià)值。
如果平臺(tái)促成的交易模式無(wú)法抹平法律知識(shí)生產(chǎn)者的回報(bào)落差，很容易導(dǎo)致生產(chǎn)者喪失動(dòng)力，乃至流失。
第二，定價(jià)。作為付費(fèi)商品的法律知識(shí)，想要覆蓋更多的潛在用戶，需要做到足夠普遍，犧牲一定的專業(yè)程度、具體程度。然而法律又是一門倚重實(shí)踐的社會(huì)科學(xué)，具體到個(gè)案的法律知識(shí)，最具有實(shí)用價(jià)值，但幾乎沒(méi)有普遍價(jià)值。
所以“簡(jiǎn)法”APP上主推的欄目，可能會(huì)逐漸集中在法律人文（比如陳少文老師的“法律相對(duì)論”、CU檢的“一起CU發(fā)”）、職場(chǎng)成長(zhǎng)（比如邏格斯“法律的階梯”、王宇的“青年律師成長(zhǎng)階梯”）、輔助技能（比如羅藝的“演講助力律師職場(chǎng)、鎬贊的“用Mac打造高效工作流”）這些更去專業(yè)、更抽象的法律知識(shí)。
但是這類“普適”的法律知識(shí)，有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的法律人未必愿意買單，同時(shí)單價(jià)也很難賣高，繼而就很可能面臨前面提及的“平臺(tái)上的知識(shí)變現(xiàn)”不如“法律行業(yè)的直接變現(xiàn)”的矛盾。
第三，消費(fèi)。“簡(jiǎn)法”平臺(tái)鎖定的消費(fèi)者中，律師、法官檢察官無(wú)疑是最具付費(fèi)能力的群體，但也恰好最缺少消費(fèi)的時(shí)間、動(dòng)力，尤其是面對(duì)這種虛擬化的學(xué)習(xí)方式——看了一天電腦實(shí)在是看不動(dòng)了；至于學(xué)生群體，有付費(fèi)的沖動(dòng)，但是付費(fèi)能力稍弱，并且在“簡(jiǎn)法”針對(duì)學(xué)生群體設(shè)立的考試輔導(dǎo)、職業(yè)規(guī)劃等板塊，同類競(jìng)品太多，“簡(jiǎn)法”在內(nèi)容積累、垂直程度、師資配置方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
最后來(lái)總結(jié)一下。
“簡(jiǎn)法”所提供的法律知識(shí)變現(xiàn)平臺(tái)，對(duì)于“普適”類法律“輕”知識(shí)而言，可謂捷徑，借助平臺(tái)本身的宣傳、生產(chǎn)者的聚合品牌，鎖定了準(zhǔn)確的用戶群體，并提供了不錯(cuò)的交易工具；但是對(duì)于“專業(yè)”類的法律“重”知識(shí)而言，短期內(nèi)生產(chǎn)者的投入與產(chǎn)出會(huì)有較大落差，可謂彎道。
當(dāng)然，站在法律從業(yè)者的角度，作者以為彎道的意義更大，因?yàn)樵诜尚袠I(yè)中確實(shí)缺少“專業(yè)”知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)更高效率、更大范圍的傳播和交流，“簡(jiǎn)法”提供了這種可能性，但是這塊市場(chǎng)能否成功激活，還需要看團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。
“簡(jiǎn)法”公測(cè)期不長(zhǎng)，短期運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)不俗，但是截止今天（2017年4月9日）APP內(nèi)的訂閱數(shù)據(jù)不容樂(lè)觀。公測(cè)期的數(shù)據(jù)，很大程度是由于專欄作者的流量嫁接；但是平臺(tái)本身太新，缺乏流量積累，后續(xù)沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)；而平臺(tái)本身的引流、運(yùn)營(yíng)能力，才是產(chǎn)品真正能夠在后期健康增長(zhǎng)的關(guān)鍵。從“簡(jiǎn)法”目前表現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資源組織能力，作者以為其團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力還留有后勁，期待“簡(jiǎn)法”接下來(lái)有更精彩的表現(xiàn)。
個(gè)人公號(hào)：吳皓的備份，期待我們成為朋友。
