第四章 決策的藝術(shù)

擺脫直覺和慣性思維，跳脫既有的選項(xiàng)，給自己增加新的可能。你在糾結(jié)于非黑即白的時(shí)候，實(shí)際上在鉆牛角尖。你可能是在跟某人賭氣，可能是迫于壓力變得懦弱。沒有決心，就沒有決策。如果一切優(yōu)劣分析都已經(jīng)真相大白，那決策還會(huì)那么具有價(jià)值嗎？但決策絕不是咨議的一意孤行。你不必用悲情的英雄主義感動(dòng)自己。你假設(shè)自己是高舉義旗的紅軍，那么一定也同樣要給自己安排一支專唱反調(diào)的藍(lán)軍，你才不至于一敗涂地。

一直認(rèn)為，決策就是權(quán)變，就是具體問題具體分析。但有時(shí)候錯(cuò)誤的決策也好過不決策。真正的高手，或者說實(shí)干家，他們的決策，看似草率，其實(shí)是在試水。

所謂情商，一是對(duì)他人的感受的敏感度比較高。二是能夠主動(dòng)過濾掉不重要的感受。有很強(qiáng)人格魅力的強(qiáng)人，可以把過濾的比重提的非常之高，而他人心甘情愿地提高耐受程度，追隨他。

在練就的高手的過程中，你需要從經(jīng)歷和挫折中獲得體驗(yàn)，再不斷地作用體驗(yàn)，對(duì)世界產(chǎn)生更深的理解。用一個(gè)成語(yǔ)概括這個(gè)體驗(yàn)，能夠讓你時(shí)刻不忘那種精神上的疼痛。

盡早的看頭別人，不讓別人看透你。反復(fù)地琢磨人是在浪費(fèi)時(shí)間，高手都是主動(dòng)出擊讓別人來適應(yīng)自己。琢磨事兒，琢磨思想，獲取主動(dòng)才是高級(jí)的。

焦慮來自于把希望寄托在一個(gè)你控制不了的萬(wàn)千目標(biāo)上。古人說無欲則剛。這當(dāng)然是一種境界，但你我都是凡人，你可以保持欲望，但要有自知之明，把注意力全部集中在自己能控制的這部分上。選秀節(jié)目中，落選的選手，往往都會(huì)表達(dá)自己，很享受舞臺(tái)，沒有遺憾。我們聽得多了，也就麻木了，其實(shí)這是一種很智慧的心態(tài)。妥協(xié)是很明智的心態(tài)，與環(huán)境妥協(xié)，跟自己的欲望妥協(xié)。把自己能控制的部分做到完美，你還有什么不幸福的？成功與你只有一步之遙。剩下的就交給運(yùn)氣吧。底氣在于，明白一個(gè)現(xiàn)實(shí)--想特別幸運(yùn)很難，但要特別倒霉其實(shí)也不容易。

第五章? 數(shù)據(jù)統(tǒng)治世界

數(shù)學(xué)家統(tǒng)計(jì)出，37%的規(guī)則。具體而言，考慮到時(shí)間精力有限，你能接觸到的選擇對(duì)象假設(shè)有100項(xiàng)，那么你看到第37個(gè)時(shí)，就應(yīng)該果斷出手。如果每次出手，成功的幾率只有50%，那么就要提前出手，提前到多少？到第25個(gè)。如果之前錯(cuò)過的還可以有50%的可能找回來，那么你就有資本延后到第61個(gè)再出手。

不要過于迷信歷史數(shù)據(jù)，過度擬合，容易讓你的模型失去預(yù)測(cè)價(jià)值。

只有當(dāng)一個(gè)人面對(duì)陌生的環(huán)境，做不熟悉的事，才會(huì)表現(xiàn)出非理性的行為。而一個(gè)人迅速適應(yīng)環(huán)境，掌握了比較充分的信息之后，他就會(huì)做出自以為理性的選擇。這個(gè)時(shí)候，“大路堵”就不要再“走小路”。因?yàn)槟阆氲搅耍瑒e人也會(huì)想到，不要抱僥幸心理，這是納什均衡對(duì)人群行為的歸納。

Hype曲線刻畫了資本市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)熱點(diǎn)的追捧的大致趨勢(shì)。炒股做長(zhǎng)線投資的朋友，真的可以試一下。

喜歡等于熟悉加意外。夫妻之間如此，學(xué)習(xí)記憶理解如此，創(chuàng)業(yè)獲得風(fēng)投也如此。這就是人性的弱點(diǎn)。

怎樣才能讓別人任意擺布？第一是他要有意愿。第二是讓他能夠簡(jiǎn)單，清晰，容易地達(dá)到或者接近這個(gè)愿望，關(guān)鍵是越簡(jiǎn)單越好。第三就是經(jīng)常提醒督促他。第一點(diǎn)，你改變不了，只能去發(fā)現(xiàn)。而第二和第三點(diǎn)我們能夠做到。在這個(gè)過程中，設(shè)計(jì)好的獎(jiǎng)勵(lì)措施很重要。對(duì)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)隨機(jī)化，竟然是一個(gè)讓客戶欲罷不能，“停不下來”的激勵(lì)辦法。因?yàn)?，這會(huì)讓游戲的激情永不褪去。這也是人性的弱點(diǎn)。

指數(shù)型和對(duì)數(shù)型的技能增長(zhǎng)曲線，真的很有指導(dǎo)意義。指數(shù)型曲線，先慢后快，厚積薄發(fā)，用于描述對(duì)知識(shí)要求，人脈積累，市場(chǎng)基礎(chǔ)，要求都很高的領(lǐng)域。對(duì)數(shù)型曲線先快后慢，適合體育競(jìng)技和語(yǔ)言類的學(xué)習(xí)。

第六章? 智識(shí)的尺度

學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)的是自律，勤奮，遵守規(guī)則的好學(xué)生，而改變世界的牛人是靠熱情驅(qū)動(dòng)的。作為體制內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，不要抱怨環(huán)境。因?yàn)槲覀儧]有被體制過濾掉，是“好學(xué)生”，是現(xiàn)行規(guī)則的受益者。我們天生就不會(huì)干一些極端的事情。

如果一個(gè)人看什么都特別準(zhǔn)，對(duì)局部有精確的判斷，那么他很可能是一個(gè)抑郁證患者。律師這個(gè)行業(yè)，就是什么事情都要往壞處想，是一個(gè)比誰(shuí)更悲觀的行業(yè)。而我自己也偏向于過于理性。怎樣才能改變悲觀的傾向呢？給自己講個(gè)好故事。

故事的力量很強(qiáng)大，能夠幫助我們找到工作和生活的意義，保持樂觀的精神，把事業(yè)堅(jiān)持做到底。運(yùn)用到教育小孩也是一樣，讓小孩理解家族的歷史。

這是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)外向性格的人的世界，內(nèi)向性格的人就是容易被低估。因?yàn)闄C(jī)會(huì)越來越稀缺，多表現(xiàn)，多發(fā)言，才能獲得更多的機(jī)會(huì)，建立更大的關(guān)系網(wǎng)，因?yàn)槿丝偸窍矚g與跟自己像的人交往，而社會(huì)關(guān)系就是生產(chǎn)力。主動(dòng)吃虧，人人都希望先獲得再給予。不要在意社會(huì)關(guān)系中的弱聯(lián)系，最有價(jià)值的信息往往是弱聯(lián)系提供的。

水平最高的往往是內(nèi)向者，他們往往只能當(dāng)謀士，臣子。領(lǐng)導(dǎo)者往往是外向者，他們才能走上社會(huì)的金字塔頂。所謂仁者樂山，智者樂水。又所謂靜生智，動(dòng)增才。

真的非常感謝劉勇推薦《高手》這本書，他為我提供了很多認(rèn)知上的啟發(fā)，而由此產(chǎn)生的思維方式的變化，對(duì)自我要求的影響，對(duì)行為的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體的知識(shí)更有用。再次謝謝劉勇，謝謝讀書群！！

一個(gè)人不斷地學(xué)習(xí)，完善自己所構(gòu)建的知識(shí)體系，和世界觀。某一天，我們自認(rèn)為已經(jīng)很完善了，或者因?yàn)槿〉昧顺晒?，認(rèn)為它很管用了。但其實(shí)，我們所學(xué)到的，無非是我們潛意識(shí)里想學(xué)的，或者說我們自認(rèn)為正確的智識(shí)。這是一個(gè)人的局限性，同時(shí)幾個(gè)人的生命有限，除了求知，創(chuàng)業(yè)，還要考慮，生活，家庭，人是社會(huì)人，我們的教育對(duì)我們的影響是巨大的，我們學(xué)習(xí)的成本是有限的，目的是功利的，這也是人性的弱點(diǎn)和無奈。