每個星期三，是我?guī)Ш⒆油娴聡烙蔚娜兆?。孩子們去玩游戲了，媽媽們自然就聚在了一起，不同行業(yè)背景的媽媽們一起聊聊家庭，聊聊孩子，聊聊自己也挺有趣?？勺罱?，我發(fā)現(xiàn)我們媽媽幫聊天的畫風變了，大家只聊一個話題----“學而思”。仔細問起來，除了我家女兒以外，其它的孩子都去上了“學而思”了。然后我突然發(fā)現(xiàn)不僅他們，我周圍學齡階段的孩子們都在上學而思了。我開始不得不想深入了解“學而思”是怎么做到“野蠻生長“的？

學而思具體教什么，怎么教我不感興趣。它到底怎么能在短短幾年火遍大江南北呢？我認為有幾個原因：

學而思激發(fā)了家長們的“恐懼”心理。

“恐懼”是一種特別厲害的心理力量。打開電視，你會很容易發(fā)現(xiàn)人類出于對其它事物的“恐懼”做出的極端行為的事例。911事件以后，美國人開始在全球范圍內打擊所謂的“恐怖主義”。當小布什總統(tǒng)信誓旦旦的說有確鑿證據(jù)證明薩達姆政權擁有致命的“化學武器”并因此對伊拉克開戰(zhàn)的時候，他們部分是出于“恐懼”的原因。當他們真正的占領伊拉克，掘地三尺沒找到化學武器的時候，他們的軍隊已經(jīng)深陷伊拉克的地面戰(zhàn)爭無法自拔。幾年后，美軍撤離，留下了面目全非的伊拉克給伊拉克人民。至今，伊拉克仍然是全球最危險的國家之一---每天都有自殺式襲擊發(fā)生，每天都有無辜的人死去。

歷史上，因為對未知事件的“恐懼”，人類做出了許多在今天看起來匪夷所思的事情。中世紀的歐洲，一些吉普賽女郎會去有錢人家乞討，當她們討不到東西的時候，他們會不自覺的嘟囔幾句，聽起來似乎是詛咒。然后，奇怪的事情發(fā)生了，被乞討的家庭接著會出現(xiàn)一些不好的事情，比如有人生病，有人死亡。在當時的醫(yī)療技術十分落后的情況下，人們沒法解釋生病死亡的原因，于是，他們把這些都歸罪于“女巫”的詛咒。浩浩蕩蕩的迫害女性的運動開展了。長達幾百年的時間里，無數(shù)的無辜女性被燒死。

“恐懼”在人類早期的生活中應該是至關重要的。當面對比自己強大的多的動物時，出于“恐懼”，人類會立馬行動——逃跑或者提前反擊。隨著人類的進化，這種人類早期的心理特征被刻進了我們的基因里，所以，當我們遇到讓我們覺得恐懼的事情的時候，我們的第一反應和我們遠古的祖先是一樣的——“逃跑”或者“反擊”。

學而思在家長的群體中創(chuàng)造了一種“恐懼”的氣氛。他們就是典型的焦慮營銷。

我偶然搜到了一份采訪學而思家長的報道：

“一年級升二年級的時候，我?guī)∨笥讶髮W而思，分數(shù)上了‘尖子班’，但沒名額了，當時我沒當回事，報不上就算了。二年級升三年級，我們再去考學而思，結果成績只夠上‘提高班’，我當時心里一沉，這是不是說，這一年里其他小朋友都進步，我們已經(jīng)落后了？”

“進來都要考試的，按成績再分成什么提高班尖子班超常班，我們孩子在學校成績還可以，但到了這里還是跟不上，很多家長都坐在教室后面聽課，你進去看看就知道了。”

“我在課堂上見過一個家長，老師還在講，他已經(jīng)急得敲孩子頭了。還有一個媽媽，下課在走廊就對孩子動了手，一邊走一邊打，嘴里還訓斥……”

在學而思教育已經(jīng)接近瘋狂的杭州，有報道稱“杭州有的民辦小學，一年級一個班60%的學生都在上學而思。有的公辦小學五六年級一個班，上學而思的人數(shù)達到80%以上?！?/p>

在所有這些報道中，家長顯而易見的焦慮，對于孩子的未來不確定的恐懼躍然紙上。對于我們恐懼的事情怎么辦？逃避？主動出擊？顯而易見的，家長們不約而同的選擇了主動出擊。

當一個班80%的孩子都在上學而思的時候，剩下20%孩子的命運也處于風雨飄搖之中。拋開“從眾”的心理的壓力不說，光那80%孩子的學習成績對剩下20%孩子學習成績的壓力都足以讓家長和孩子感覺恐懼。

“學而思”同時有意無意的利用了人類的“承諾一致”的心理。

當你百度搜索“到底該不該學習學而思”的時候，你會得到一大堆學而思怎么怎么好的家長觀點。論據(jù)各異，這里也就不一一列舉了。但統(tǒng)一觀察起來，你會發(fā)現(xiàn)，學過學而思的家長沒有不為學而思背書的。這可能也解釋了為什么學而思從來不打廣告。有兩點原因可能可以解釋為什么學而思從來沒有打過廣告：1.它確實是好，能幫助孩子深度學習數(shù)學的基本原理，家長出于對其價值的認可自愿幫其進行口碑傳播式的營銷。2.它利用了家長們的“承諾一致”的心理原理。

在我看到學而思的教學方法以后我基本否定了第一條。那他怎么利用了家長們的承諾并一致的心理了？承諾并一致的心理是什么意思呢？

社會心理學家們在很早以前就發(fā)現(xiàn)我們人類有一個很基本的心理特征“承諾并保持一致”。每當一個人當眾選擇一種立場，他便會產(chǎn)生維持它的動機，因為這樣才能顯得前后一致。

前后一致是一種很好的為人特點：不具備這一特點的人會被視為浮躁、多變、優(yōu)柔寡斷、欠缺穩(wěn)定；具備這一特點的人則顯得理性、可靠、值得信賴。考慮到這樣的背景，人們一旦做出了什么選擇，或采取了什么立場，我們立刻會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣做。在這樣的壓力下，我們也會想法設法的證明自己先前的決定是正確的，我們甚至會調整自我的形象以保持與行為一致；當做決定需要付出的努力越多，之后為這個決定辯護的動機也就會越強烈。

最近看了一部朋友推薦的記錄印尼1965年到1966年期間印尼華人曾經(jīng)遭遇慘絕人寰的大屠殺的記錄片。我看吐了。由美國記錄片導演約書亞.奧本海默在印尼拍攝十年，把這段歷史拍成的兩部記錄片（The Act of killing)(The look of Silence )分別獲得了2014年奧斯卡最佳記錄片提名和今年的奧斯卡最佳記錄片提名。這兩部記錄片讓我感到憤怒的不僅僅是當年的血腥和殘暴，更是今天印尼人對那場慘劇的麻木還有當年的劊子手對自己行為的美化。

導演在接受采訪的時候這樣說的：“出乎我意料的是，那些當年的殺人者非常熱衷于講述他們自己的故事，并樂于吹噓當年的英勇事跡，一點都沒有感到不好意思”

寫到這，我內心對于人類“保持一致”的心理特征滿懷敬畏。犯了錯誤，我們不反思，還出于對于自己心理“保持舒適和安全感”的需求的照顧，我們一再的強調自己并沒有犯錯，還為此辯護是多么容易，因為“保持一致”的心理特征總是會為了我們保駕護航。

反觀學而思家長為學而思教育不遺余力的背書也就不難理解了。

怎樣才能從根本意義上緩解家長對于孩子教育的焦慮？

我個人認為家長一窩蜂的擠進各種培訓機構是源于我們普遍的對于教育的本質認識不夠。要緩解這種對于教育的焦慮，我們要不斷的思索教育最本質的東西。

要認識到未來本來就是不確定的，沒有任何一個機構或者學校能保證孩子有一個確定的未來。家長的焦慮來源于對這種不確定性的恐懼。可是恐懼歸恐懼，未來始終是不確定的。我們能夠做的只有把我們的精力放在我們能夠掌握的事情上。

教育孩子，不僅僅是教；育，更重要。培養(yǎng)孩子無論在哪種環(huán)境下都能生存的學習能力，強健的體魄，獨立的思考能力，在任何惡劣的環(huán)境下都能發(fā)現(xiàn)生活的美好的能力，責任感（包括個人的責任感和對社會國家的責任感），與人合作的能力，對于環(huán)境的熱愛（包括人，自然和周圍的社會）是我認為教育更應該看重的更本質的東西。

當父母的教育目標更遠大，更明確。父母就應該不會為了孩子的成績過度焦慮了吧，我想。