《華杉講透孫子兵法》學習心得

1. 孫子兵法不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法。不戰(zhàn)，不是消極退縮，而是尋求戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。

商戰(zhàn)和戰(zhàn)爭，有所異同：

相同：講求非戰(zhàn)，伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵。在商場上的表現(xiàn)為：戰(zhàn)略上的陽謀，看得到，學不了，如“海底撈你學不會”；在戰(zhàn)術上的高門檻，從而讓友商、潛在進入者繞道，如領導品牌在市場上的持續(xù)壓倒性投入，如可口可樂。

不同：戰(zhàn)場只有你死我活，商場可以各行其道（細分市場），所以在商場上更可以非戰(zhàn)，而是做好各自的戰(zhàn)略定位，不斷強化自身，實現(xiàn)獨特優(yōu)勢，即為伐謀。

2. 兵法的“計”不是計謀的計，而是計算的計

勝利不是靠詭道，而是計算。不是靠僥幸的以少勝多，或靠唯心的人定勝天，而是靠對“五事七計”的分析（商場上則表現(xiàn)為各種要素分析如SWOT，5力模型等），在行動之前就先把握勝算，打有把握的戰(zhàn)，提高行動的成功率。因為任何的戰(zhàn)爭，成本都很高，商戰(zhàn)也一樣。如果沒有足夠的把握，不如等待。

等待不是無為，是自強。修正自身的問題，先不求勝，求不敗。有了這種心態(tài)，就可以不急，可以更聚焦自身的發(fā)展。所謂做正確的事和正確地做事，正來自于不急；而不及，來自于計算，知道急了也沒用。

“等什么呢？一是等形勝，積累自己；二是等勢勝，等對方失誤。對方一失誤，勝機就出現(xiàn)了。對方不失誤，我們就沒法贏，或者戰(zhàn)勝的代價太大，不如再等一等劃算”。（P98）

3. 不求百戰(zhàn)百勝，而求一戰(zhàn)而定，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵。

為什么急了沒用，因為一著急就容易盲動。“多少事，都誤在頻頻動作”，“小心你的焦慮性動作，那是最能毀你的”。頻頻動作，即百戰(zhàn)，即使百勝，最終的結果也往往是徒耗資源，而不能真正解決問題。

與其百戰(zhàn)，不如多算，不如等待。在等待之時強化自身，發(fā)現(xiàn)機會。

“兵法講解的是贏得戰(zhàn)爭的必然性，追求以多勝少，以強勝弱，這樣的戰(zhàn)爭沒有懸念，沒有故事，沒有傳奇，所以孫子說“古之善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”。兵法追求的不是通過奇謀詭計以少勝多贏得千古名聲，而是追求如何強大到十倍于敵人的力量，然后僅僅通過威懾，就不戰(zhàn)而屈人之兵”。

而新東方則需要自我警示的是，如何能在等待中不斷強化自身以十倍于同行，而不是像前幾年那樣在優(yōu)勢中懈怠了自己，等到對手露出顯露冰山一角之時，才發(fā)現(xiàn)已難以快速補上冰山之下的龐大根基。

“真正重要的工作有兩項：一是準備，二是等待”（P21）。比等待更重要的，是準備。

4. 知己知彼，百戰(zhàn)不殆

為了更好地準備，我們必須做到知己知彼。不被對手牽著走，不是不管對手，只是自己悶頭前行，而是不要過分在意對手的一舉一動。所謂戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人，我們要明確我們的對象是客戶，而不是競爭對手，所以知彼的核心是“客戶”而不是競爭者。但我們要通過研究競爭對手，更快更高效地了解客戶，也了解自身的不足。所以即使像亞馬遜這樣崇尚“拜客戶教”的優(yōu)秀企業(yè)，在內(nèi)部也有龐大且占據(jù)核心地位的市場洞察部門。

5. 虛實篇

再怎么發(fā)展，也沒有任何個體或企業(yè)做到面面俱到，即所有人、企業(yè)都是有虛有實，關鍵是我們?nèi)绾伟选皩崱狈旁谧钪匾牡胤?，這就是戰(zhàn)略的取舍。就我個人而言，讀本書后的最大收益是可以心安于“虛”了，因為沒有虛，就無法做到“實”，所以要戒急。

事實上，以長期的視角看，最大的損失不是在競爭中沒有獲得最大的利益，而是在發(fā)現(xiàn)好機會時候沒有資源或能力把握。正如股市，安于空倉的操盤者，才是高手，而短線進進出出的，最終絕大部分都是輸家。

本書中，華杉反反復復地提到：等待，多算，忍耐，先勝后戰(zhàn)，知己，自強，學會認輸，no zuo no die！

《孫子兵法》，不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法，不是取勝，而是不敗。敵人自敗，我們則勝；敵人不敗，大家則各走各路，各安其命，然也！

2018.08.23