人的任何行為都有相應(yīng)的目標(biāo)取向在后面支撐，這個(gè)目標(biāo)取向主要有兩種，工具（金錢）取向和情感取向，這是決定人的一切行為動(dòng)作的支撐點(diǎn)，結(jié)合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的管理情況，我們把這兩個(gè)取向分解成五個(gè)利益點(diǎn)，我們這里所談的利益點(diǎn)不僅僅是錢，而是綜合其他方面的因素。

一是物質(zhì)利益

也就是鈔票，有錢拿（拿的多）員工當(dāng)然工作有動(dòng)力，這也是最簡單的驅(qū)動(dòng)力形式。

二是個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可

人人都認(rèn)為自己是天才，認(rèn)為自己有一些獨(dú)特的思維與長處，都認(rèn)為自己是最有價(jià)值的，但是這個(gè)個(gè)人價(jià)值不是你自己說的而要?jiǎng)e人來承認(rèn)的，缺少別人的承認(rèn)也就獲得不了別人的機(jī)會(huì)給予。還有，自己的有些價(jià)值自己是發(fā)現(xiàn)不出來，還得別人發(fā)掘出來的。一個(gè)人的價(jià)值被發(fā)現(xiàn)承認(rèn)，并運(yùn)用后產(chǎn)生效益，對其本身有著相當(dāng)大的鼓動(dòng)鼓勵(lì)作用。

三：工作技能的提升

通過在現(xiàn)實(shí)工作，學(xué)一門技術(shù)，掌握一種技巧，今后不論是自己干也好，替別人打工也好，也是提高生存能力和提升個(gè)人的就業(yè)競爭力，這也是很多因?qū)W歷素質(zhì)等問題進(jìn)不了廠家而轉(zhuǎn)進(jìn)入經(jīng)銷商工作的心態(tài)。在以前商業(yè)學(xué)徒跟師傅后面學(xué)怎么做生意不但沒有工資，每天還得把師傅服侍的象個(gè)大爺，雖說高學(xué)歷早已不在吃香了，也極少有人把師傅當(dāng)大爺待了，現(xiàn)在，具有多年實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商也是個(gè)師傅，為了提升員工的操作能力，也會(huì)不遺余力的來培訓(xùn)員工，趁機(jī)好好學(xué)點(diǎn)東西不是很好嗎？現(xiàn)在不管是國有企業(yè)還是私營企業(yè)沒點(diǎn)真本事到那里都待不下去，濫竽充數(shù)必然是處處碰壁了?，F(xiàn)在還有的經(jīng)銷商定期的讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員參加廠家的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，回來后再進(jìn)行對其他員工的再培訓(xùn)，也是在想方設(shè)法提高員工的水平。

四：異性

食色性也，兩性相吸乃是人的天性，縱然工資少點(diǎn)，縱然有道是男女搭配，干活不累，筆者見過一些精于此道的經(jīng)銷商在內(nèi)部日常行政、貨款回收、客戶公關(guān)等崗位上安排些年輕的女孩子，在外面沖鋒陷陣執(zhí)行層面上的基本都是安排男青年，相得益彰嘛，財(cái)務(wù)的老大媽來大嗓門催辦貨款回收的效果肯定趕不上小姑娘燕聲鶯語效果來的更好。

五：內(nèi)部的良好氛圍

覺得自己被尊重，據(jù)國內(nèi)著名的現(xiàn)代企業(yè)人力資源研究專家黃靜女士的研究分析，企業(yè)員工主動(dòng)離職的原因有70%是因?yàn)閮?nèi)部氛圍惡劣或是與直屬上司有矛盾，可見這個(gè)背景環(huán)境的因素有多重要，在一個(gè)氛圍良好的環(huán)境里工作，處處覺得自己被尊重，哪怕就是工資少點(diǎn)，許多人也愿意待的下去。

以上五點(diǎn)，作為老板要至少給到兩點(diǎn)，其中又以第五點(diǎn)為重中之重，才能確保員工的穩(wěn)定，當(dāng)然這五點(diǎn)都能做到的話，財(cái)富之門也離你不遠(yuǎn)了~~~~下面我們來具體的分析許多經(jīng)銷商老板在這些問題上的誤區(qū)，商業(yè)上有句古話：心有多大才能做多大的生意，當(dāng)營業(yè)額由幾十萬上升到千萬的時(shí)候，老板的心胸有多大？要是沒這個(gè)心胸和度量，筆者這里再說多也是白搭，員工是什么？說的高點(diǎn)是老板的合作者，把老板的思維轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，轉(zhuǎn)化成財(cái)富，說的直白點(diǎn)就是員工是幫老板賺錢的，當(dāng)然了，員工的狀態(tài)不好，或者是受了氣，怎么可能幫老板來賺錢呢？照顧好你的員工，員工才能照顧好你的生意，簡單粗暴的管理方式充其量只是老板一時(shí)之快，真正損害的是老板自己的生意。