最近在文案的寫作上似乎遇到了瓶頸，無力感爆棚，目前還是需要繼續(xù)學習才可以呀。
這次給大家?guī)淼氖切旅襟w文案的寫作技巧，希望大家都可以在文案路上寫出更吸引人，更有情感的文字。
現(xiàn)在，讓我們一起開始學習吧。
一、如何吸引注意力
標題在大部分廣告中都是重要的元素，能夠決定讀者到底會不會看這則廣告。
而開頭就相當于第一印象，換句話說，文案的開頭首先應該讓人注意到，而且要讓廣告信息被相應的人看到或聽見；傳達出去的信息一定要和廣告品牌所期望達到的目的相關，并且要讓人有想進一步了解的欲望。
根據相關理論，結合實踐經驗，共有四種吸引人關注的方法：與“我”相關、制造對比、滿足好奇、啟動情感。
1.與“我”相關
人總是關注自己想關注的內容，對任何與自己沒有直接利益和生存關系的事情都不容易在乎。
①與“我”的收益相關
與“我”的收益相關，即直接說明產品或服務的賣點能夠給顧客帶來的好處、收益或價值。
②與“我”的標簽相關
與“我”的標簽相關中，標簽包含有“我”的名字、個性、屬相、星座、血型，甚至“我”的母校、出生地等一切能夠定義“我”是誰、“我”來自哪里、“我”的個性是什么等。
③與“我”的生活相關
與“我”的生活相關涉及生活的方方面面，如吃喝住行穿，大到生活的城市、日常的天氣，小到刷牙的一個細節(jié)或動作，甚至與精神生活相關的價值觀等，凡是與產品或服務的目標人群的生活相關的都是與“我”的生活相關。
2.制造對比
①之前和之后的對比
通過使用產品或服務之前和之后的對比，或者現(xiàn)在和未來的對比，讓目標人群更明確地感受到文案所表現(xiàn)的賣點。
②沒有解決方案時和有解決方案時的對比
這種方法主要通過展示使用文案所提供的解決方案前后的對比，體現(xiàn)出賣點。一般此方法用在可以解決麻煩、費時費力問題的產品或服務上。
③你和競爭對手的對比
這種方法主要通過自己的產品或服務于競爭對手的產品或服務的對比，突出自身的優(yōu)勢。
3.滿足好奇
①知覺性好奇
知覺性好奇是由新奇的視覺或聽覺上的刺激引起的，通過新的刺激引發(fā)個體的探索行為。
②認識性好奇
認識性好奇是由知識上的不確定性引起的，激發(fā)個體提出疑問、尋找答案，最終獲得知識。
③人際好奇
人際好奇主要是社會生活領域中產生的社會性好奇，包括信息缺口好奇、興趣關聯(lián)好奇、社會比較好奇。
4.啟動情感
啟動情感，通過情緒、情感的刺激，以達到吸引注意、打動人心的作用。
可以按照不同的范疇去分類。如按照價值的正負變化方向可以分為正向情感、負向情感，想要運用啟動情感的原理，需根據產品和品牌的風格選擇不一樣的情緒。
二、如何產生代入感
文案工作人員在寫作之前，經常會聽到這類要求：請寫得有代入感一點。
那么代入感的定義是什么？
在小說、影視作品甚至游戲中，指的是相應的受眾能夠和作品中的人物一樣感同身受，產生身臨其境的感覺。而在廣告文案中，代入感就是把受眾帶進一個特定的銷售或品牌的場景中。
1.講故事
通過講故事能夠讓人立刻有代入感，從而產生了情感，這份情感促使人去行動，對于品牌而言，自然而然就帶來了高銷售以及品牌溢價。
2.提問題
對于問題，大部分人的本能反應就是去理解它，去回答它。提問題能使人付出思考，引起重視，做出反應，更容易讓人有代入感，就能直接進入到廣告文案要表達的主題中去。
3.用情懷
情懷是什么？一種高尚的心境、情趣和胸懷。在文案中，需要動用一切能用到的資源來營造這樣的情懷氛圍。如用具有情懷的文案，甚至圖片、音樂等，將目標人群帶入到品牌所需要的氛圍中去。
4.造懸疑
通過設置一個疑問，讓人想不斷地探究下去。這樣的方式在文案中常常用在開頭，也會散布在長廣告文案中間，目的都是吸引受眾能夠繼續(xù)看下去。
寫文案時要根據自身的情況有選擇地運用不同方法制造代入感，其中講故事適合同質化嚴重的產品或服務，也能夠用于賣點顯著的產品或服務；而提問題更適合有明顯特色的產品；用情懷適用于非生活必需品或情懷類風格的品牌；造懸疑重點側重于解決方案，也同樣適用于一般軟文廣告。
三、如何產生信任感
在“傳播—影響—購買”的過程中，消費者對廣告文案的信任程度關系到廣告的目的是否實現(xiàn)。
德國社會學家尼可拉斯?盧曼認為，信任是對產生風險的外部條件的一種純粹的內心估價，是針對風險問題的一種解決方法，并且信任總是和風險聯(lián)系在一起的。
那么，如何降低風險，增加信任，證明賣點呢？
1.用權威
①權威的個體及組織
一般是一個行業(yè)內具有發(fā)言權的個體或組織單位。
②權威標識
一般由國家權威相關部門推出行業(yè)標準，達到對應標準才能使用對應的權威標識。
③權威的認證
由權威機構進行認證并頒發(fā)相關的證書。
④權威的實際運用演變
在權威標識的基礎上做演變運用，自己創(chuàng)造品牌專屬權威標識用以突出強調賣點，達到信息可信的目的。
⑤權威附著
即商品或服務新推出時可能沒有任何強有力的說服證據，但是這個商品或服務為行業(yè)中的龍頭企業(yè)所認可也同樣具有權威的說服作用。
2.反權威
①真實客戶故事
客戶故事會有很多，但好的客戶故事可遇不可求，也不是所有的客戶故事都是好的客戶故事。這里有一個判斷標準——客戶故事是否和我們重點宣傳的方向是一致的。
②客戶評價
當面臨的選擇很多，無法進行判斷的時候，客戶評價就能夠給受眾展示一個更客觀的真實反饋。
3.用細節(jié)
具體的細節(jié)能夠幫助人理解和記憶，更容易讓人產生信任。而在廣告文案中，細節(jié)就是更具體的信息、更具體的賣點，通過每個細節(jié)逐個展示，以體現(xiàn)整個商品主要的賣點。
4.用數據
人們常說“用數據說話”，會議中用數據說工作成效會更有說服力，廣告文案中用數據也是以最理性的方式來證明賣點，在必要的時候還需要呈現(xiàn)最為準確的數據。用數據的原則是能用阿拉伯數字就不用中文的數字表述。
5.客戶自證
即鼓勵客戶通過自己的方式去驗證產品或服務的賣點，讓信息可信、可驗證。
6.示范效果
在廣告文案中，無法讓客戶立即自證商品或服務的情況都會極力地去示范效果，讓客戶親眼看到效果的真實性，達到文案可信的目的。
7.說愿景
①運用明星代言展現(xiàn)美好形象的愿景
明星代言就是利用明星的光環(huán)效應，將某知名的、令人喜愛的、尊敬的人物形象與具體產品組合、嫁接、聯(lián)系起來，將前者的價值轉移到后者上。品牌選用明星時，一般選用的明星形象和受眾形象是相符的，并且和自己的產品屬性相關。
②展示品牌或產品的價值觀
除了運用明星代言，還可以通過營造使用產品或服務后帶來的種種感性上的體驗來說愿景，體現(xiàn)符合自己品牌精神和受眾認可的價值觀。
-End-
內容來源：《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》
編著：葉小魚? 勾俊偉
