最近在研究今日頭條，試圖找到它為什么能達(dá)到日均78分鐘的用戶使用時長，比騰訊系的騰訊新聞+天天快報還要多？不過今天彈出了個有趣的產(chǎn)品文案，引發(fā)了我的思考，值得mark一下：

今天頭條的文案（抖音是今日頭條的產(chǎn)品）

乍一看很平常，就是常見的增長黑客招數(shù)--附近美女向你發(fā)來了一段抖音視頻！點擊觀看，跟陌陌、探探之流發(fā)手機(jī)短信告訴我們：“通信錄里的誰暗戀你了，快上APP看一下”一樣，并沒有什么驚訝的地方。

注意，我今天說的不是這個，而是文案中最底下的：免費體驗。這怎么回事呢，抖音這類音樂短視頻社區(qū)本來就是免費的呀，這不是廢話嗎，這還真不是廢話，我研究過今日頭條的產(chǎn)品設(shè)計，走的每一步都十分巧妙，絕對不是拍腦門或者設(shè)計失誤。我的猜測：今日頭條的運營人員對文案做過A/B測試，第一個版本為“立刻體驗”，第二個版本為“免費體驗”，最終數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果是“免費體驗”的轉(zhuǎn)化率更高，最終全部文案改為“免費體驗”，這才被我看到

為什么改為“免費體驗”轉(zhuǎn)化率更高了呢？這需要從心理學(xué)、中國國情以及今日頭條核心用戶三方面去回答：

從心理學(xué)來看，這就損失厭惡，跟淘寶京東的“今日特價”原理類似，如果用戶今天不下單，明天就上漲為原價了，從心理上用戶會覺得自己有所損失。如果我是今日頭條的運營經(jīng)理，做完“立刻體驗”與“免費體驗”的A/B測試以后，我還會再做一個A/B，就是“免費體驗”與“今日免費體驗”

從中國國情來看，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶是被免費培養(yǎng)起來的，淘寶免費、微信免費、百度免費、優(yōu)酷愛奇藝免費，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)變得對免費的東西情有獨寵，既然是免費的，何不試試呢

從今日頭條的核心用戶看，今日頭條的核心用戶以受教育水平不高的為主，對付費并沒有太大的意愿，今日頭條的每一篇文章下面都有“贊賞”的功能，但真正去贊賞的人寥寥無幾，核心原因還是用戶構(gòu)成問題。當(dāng)今日頭條的用戶一看到“免費體驗”四個大字，一時間就思考不過來了，也就成功地被欺騙了

相關(guān)產(chǎn)品還包括但不限于：

1、虎撲體育：

虎撲體育

2、簡書--簡書不完全屬于套路黨，因為簡書在國外的競爭對手medium就是一個付費產(chǎn)品，5美金一個月才可進(jìn)行付費訂閱

簡書

3、豆瓣--極速下載，下載速度能由豆瓣決定嗎，不是由網(wǎng)絡(luò)狀況決定的嗎？

豆瓣

類似的產(chǎn)品文案還包括：一鍵分享

細(xì)想一下，分享不就是一鍵的嗎，把“分享”變成“一鍵分享”不是廢話嗎，還真不是廢話，這要從“一鍵”這兩個字說起，在中國互聯(lián)網(wǎng)，最早用上一鍵的應(yīng)該是一鍵GHOST，以其傻瓜式的操作俘獲了無數(shù)用戶分芳心，在PC互聯(lián)網(wǎng)玩一鍵玩得比較好的要數(shù)360，一鍵殺毒、一鍵上網(wǎng)、一鍵修復(fù)等等，使其迅速成長，有了被BAT輪流吊打的機(jī)會（這機(jī)會還真是很少見的），到了移動互聯(lián)網(wǎng)，特別是O2O的時候，滴滴、Uber的一鍵叫車也讓一鍵功能火了一把

一鍵海淘

以上是“一鍵”的歷史，從功能的角度上分析當(dāng)然是功能的簡潔易操作，但不要忽略了“一鍵”這兩個文字對用戶的多年影響，當(dāng)用戶看到“一鍵”這兩個字的時候，浮現(xiàn)在腦海里的就是簡單，操作無成本，這也許就是“一鍵分享”影響用戶行為的原因