生意場(chǎng)上，如果做不成交易，就只能坐等倒閉，一切的談判只為最后做成交易。

談判中應(yīng)該注意的基本事項(xiàng)：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一：想清楚你為什么想得到想要的東西，對(duì)方又為什么想得到他們想要的東西。? ? ? ? 第二：考慮問(wèn)題不應(yīng)該只考慮單方面，而應(yīng)該多角度考慮。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【針對(duì)各自的所需，尋求交換，而不是只考慮己方利息】

第三：我們需要談判，是因?yàn)槲覀儗?duì)事物價(jià)值的看法并不同。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【談判的問(wèn)題有很多，利用各自希望達(dá)成的種種條款形成談判組合，以達(dá)成最終契約】?

第四：禮貌謙讓是無(wú)可替代的 。