今天公司管理團(tuán)隊溝通會上提到了關(guān)于自信的問題。公司作為一個組織把大家聚集在一起，共同完成一個項目。一定要有共同的價值觀，產(chǎn)品觀，才能擰成一股繩走下去。否則今天你有問題，明天他有問題，時間就都耗費在猶豫上，該推進(jìn)的事情沒有推進(jìn)，項目目標(biāo)沒有達(dá)成，最終浪費了大家的時間，公司的成本。

那么怎么團(tuán)隊解決價值觀統(tǒng)一的問題呢？

1.人員招聘的時候做判斷，嚴(yán)格篩選，把認(rèn)同我們價值觀，認(rèn)同我們產(chǎn)品的人招聘進(jìn)來；

2.在團(tuán)隊內(nèi)部要樹立起團(tuán)隊自信，相信我們可以把項目做成，相信我們可以做到行業(yè)領(lǐng)先；

3.對于公司產(chǎn)品，要樹立起產(chǎn)品自信，相信我們的產(chǎn)品可以解決客戶的實際問題，我們的產(chǎn)品是有巨大價值的；

4.當(dāng)團(tuán)隊的成員由于對產(chǎn)品不理解而產(chǎn)生不自信和懷疑的時候，首先要做的事情是執(zhí)行。各崗位做好現(xiàn)階段的應(yīng)該做的事情。產(chǎn)品易用性讓研發(fā)解決，產(chǎn)品邏輯的問題讓決策層去解決；

5.很多現(xiàn)在看上去的問題，在項目運營起來后，往往不是問題了，放下暫時的不理解，對團(tuán)隊有信心，對產(chǎn)品有耐心。

說到底，最終解決的都是人的問題。做項目如此，其他事情也是一樣。

談?wù)劆I銷話術(shù)的問題：

1.錨定一個客戶無法挑戰(zhàn)的邏輯。

營銷的時候，提前錨定一個客戶無法挑戰(zhàn)的概念，讓客戶進(jìn)入你的概念里面去討論，不要讓他有機(jī)會跳出去，成功率會高很多。

舉例如下：成功=有夢想+勇于嘗試+堅持不懈實踐

上面的公式四個要素，第一個要素成功。正常情況下大家都想要達(dá)成的事情。如果有人挑戰(zhàn)這個要素，我們的應(yīng)對：我不和不想成功的人討論成功的問題

挑戰(zhàn)第二個要素有夢想，有夢想就是做夢都想干的事情，你沒成功，是因為你想的不夠

挑戰(zhàn)第三個要素勇于嘗試，你沒成功，是你嘗試的不夠

挑戰(zhàn)第四個要素堅持不懈，你沒成功，是你沒有堅持不懈

挑戰(zhàn)二三四組合，都做了還沒有成功，肯定是胡攪蠻纏，我不和胡攪蠻纏不想成功的人討論，拉回到邏輯內(nèi)。

這個例子，做業(yè)務(wù)的時候試試就會知道非常有效。簡單說，在引導(dǎo)客戶的初期，給他戴個緊箍咒，只要跳出我們的邏輯，就把他拉回來念咒。

2.看似選擇，實則沒有選擇。

這個在電話營銷中非常常見，看似給出選擇，最終都是給你設(shè)定好的選擇。你能問道的所有的問題，電話銷售人員都最終都會把你引導(dǎo)到他的邏輯里。

舉例:李先生，這個產(chǎn)品這么好，購買的人那么多，你是不是也像其他成功的男士一樣，選擇我們這款產(chǎn)品呢？你什么時候時間方面我把合同送過去？上午還是下午？

這些基礎(chǔ)的營銷理論，都是研究人性，買產(chǎn)品最終還是要搞定人，最終解決的還是人的問題。

做項目也好，管團(tuán)隊也好，最終都是和人打交道，是人就有弱點，搞懂人性，才能管好團(tuán)隊，做好營銷。