昨天華帝發(fā)布公告，就世界杯期間開展的“法國隊奪冠，華帝退全款 ”作出了解釋。華帝方面表示，若法國隊真能獲得世界杯冠軍，華帝退款總費用將低于7900萬，在公司年度預算內，不會對經銷體系和公司業(yè)績產生重大影響。這到底是怎么一回事呢？

這還要從今年3月份的一件事情說起，在今年3月份，華帝就簽約法國國家足球隊，成為其官方贊助商。世界杯期間，作為曾經的世界杯得主，法國隊自然說到各路媒體和球迷的看好。當然，話說回來，這一屆的法國隊，有天才少年姆巴佩，億元先生博格巴，被譽為球壇四大天王之一的格列茲曼，當然還有我們的大吉魯，這一屆的法國隊很有可能打入決賽。話說回來，每次的世界杯都是企業(yè)營銷的盛宴，這次也不例外，更何況像華帝這種，簽約了世界杯上奪冠大熱門的企業(yè)，那更不能放過這樣千載難逢的好機會了。

此次華帝借勢世界杯推出的營銷方案是，在6月份購買“奪冠套餐”產品的消費者，如果最終法國隊獲勝則可獲得全額退款。剛開始做活動的時候，大家還沒當一回事，可隨著法國隊在世界杯上的高歌猛進，讓很多消費者瞬間覺得買華帝的產品，全額退款距離自己越來越近了。再加上媒體的推波助瀾，才使得有越來越多的人開始關注這件事。當然，也有好事者開始擔心，真的法國奪冠了，華帝是否你能夠拿得出那么多錢來進行退款。

其實吃瓜群眾多慮了，其實，這個營銷方案，從一開始就穩(wěn)贏，如果法國隊奪冠，雖然華帝會因此支付幾千萬元的退貨款，但華帝是法國贊助商，法國隊的奪冠無疑會給華帝帶來不可估量的品牌曝光和傳播，其價值遠遠大于幾千萬。如果法國隊沒有奪冠，奔著這個噱頭購買了產品，華帝促進銷量也是數(shù)錢數(shù)的手抽筋。因此，無論法國是否奪冠，華帝都是贏家。

可能很多人覺得7900萬元是一筆不小的開支，擔心華帝支付不了，這個擔心是多余的。2017年華帝股份實現(xiàn)營收57.3億元，凈利潤5.1億元，這區(qū)區(qū)的7900萬元，只占其銷售額的不足2%，這對于很多企業(yè)營銷費用動輒兩位數(shù)的占比，可謂是小巫見大巫了。另外，這7900萬元只是理論上需要退款的，但是，我們都知道，類似這樣的退款，肯定不會滿足條件的所有人都會去退的，有不知道這個信息的（華帝肯定不會主動通知你去領退款），還有些不差錢的主根本沒時間去等等，因此，實際退款的數(shù)額肯定會低于7900萬元。早在前天華帝股份已經對外發(fā)出通知，稱此前計劃在6月30日結束的“全額退款”活動繼續(xù)延期三天至7月3日結束。這也間接回應了外界對于其可能出現(xiàn)的退款“吃不消”的疑慮，可見華帝的底氣是很足的。

可能大家還忽略了一點，在這個事件的過程中，不知道是華帝有意為之，還是歪打正著，最近這些天，華帝退款這件事被刷屏了，這本身的傳播價值就已經賺足了眼球，商業(yè)價值不可估量。就像這兩天的神劇《我不是藥神》，還未正式上映，已經未播先紅，首日票房3.58億元，已經收回所有投資。華帝也是一樣，世界杯還沒結束，已經贏了，而且賺大了。