一個(gè)成功的營銷之道是互聯(lián)網(wǎng)推廣人員都在追尋的，想做好營銷，塑造一個(gè)成功的營銷之道，正確的決策和堅(jiān)定的執(zhí)行力是必不可少的。今天，推薦書小編就為大家推薦關(guān)于市場(chǎng)營銷方面的書籍。
1、《商界裸奔》理查德?布蘭森
從一個(gè)營銷愛好者的角度看，我感到長期、持續(xù)地關(guān)注少數(shù)幾個(gè)品牌，幾個(gè)人，要比對(duì)大量案例做淺顯關(guān)注的方案更優(yōu)。
讀人物傳記最大的好處是能將品牌與人、方法論和實(shí)踐合而為一，若按此標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)界盛譽(yù)的《喬布斯傳》早不必提，除此之外，你或許可以從理查德?布蘭森的《商界裸奔》，或是霍華德?舒爾茨的《將心注入》開始。而相比后者，前者看起來要更真誠，更“自媒體”一些。
維珍帶給我們的啟發(fā)，是表里如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、實(shí)則大膽、精細(xì)、極富娛樂精神、致力于從品牌和用戶的“終身關(guān)系”看待品牌價(jià)值。
在此基礎(chǔ)上，布蘭森作為功成名就的嘻哈資本家，尚能不把自己當(dāng)回事，敢于“裸奔”，時(shí)刻有歸零的心態(tài)，反映出其品牌所倡導(dǎo)的精神內(nèi)核當(dāng)屬“年輕態(tài)”而非心思單純的“年輕”?！澳贻p”不等于“年輕人”，年輕可見于任何年齡段，只有洞察到這種成熟心智之美的品牌，才稱得上是真正“年輕”的品牌。
2、《市場(chǎng)營銷原理》 科特勒等
《市場(chǎng)營銷原理》一書的目標(biāo)是為市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)課提供一本最新、最實(shí)用、信息豐富且令人興奮的教材。這也是它在全球范圍內(nèi)一直被廣泛采用，從眾多教材中脫穎而出的原因所在。
內(nèi)容建立在四個(gè)主題之上： 建立和管理可贏利的客戶關(guān)系；建立和管理強(qiáng)勢(shì)品牌以創(chuàng)造品牌資產(chǎn) ；在數(shù)字時(shí)代應(yīng)用市場(chǎng)營銷技術(shù) ；在全球以對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的方式開展?fàn)I銷本書既適合用作MBA、市場(chǎng)營銷及相關(guān)專業(yè)本科生或研究生教材，也可供市場(chǎng)營銷實(shí)際工作者參考。
3、《消費(fèi)者行為學(xué)》邁克爾·R·所羅門等
《消費(fèi)者行為學(xué)》本書是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域的國際最新理論與中國本土實(shí)踐相結(jié)合的開創(chuàng)性著作。其主要特色如下：由微觀到宏觀，由個(gè)體到群體，從市場(chǎng)、個(gè)體、決策者、亞文化和文化五個(gè)角度逐層剖析消費(fèi)者行為，突出多學(xué)科、綜合性的研究視角，反映全球化、數(shù)字化背景下消費(fèi)者行為的最新發(fā)展。保留了所羅門教授原著的內(nèi)容框架和理論精華，增加了中國消費(fèi)者行為的重要內(nèi)容及本土案例，更具本土化特色，更加適應(yīng)中國市場(chǎng)的需要。融合了最新的消費(fèi)者行為學(xué)研究方法和研究成果，特別是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學(xué)性。此外，還特別強(qiáng)調(diào)跨文化消費(fèi)者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費(fèi)者行為規(guī)律和消費(fèi)者行為差異。
4、《營銷管理》 科特勒
《營銷管理》是一本經(jīng)典的教科書，一部營銷學(xué)領(lǐng)域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗(yàn)，營銷大師首次攜手中生代權(quán)威學(xué)者，共同打造最新版營銷圣經(jīng)。在全球的營銷學(xué)領(lǐng)域和工商企業(yè)界，菲利普?科特勒和他的《營銷管理》意味著經(jīng)典、品牌、標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)，其已經(jīng)暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語言。不管是營銷學(xué)大家，還是剛剛開始學(xué)習(xí)營銷的“新鮮人”；上至一個(gè)企業(yè)的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書架上看到最新版本的科特勒的《營銷管理》。
5、品牌三部曲：《管理品牌資產(chǎn)》、《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》和《品牌領(lǐng)導(dǎo)》 戴維·阿克
《管理品牌資產(chǎn)》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同時(shí)也是開創(chuàng)和奠基之作，《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》和（品牌領(lǐng)導(dǎo)）的理論觀點(diǎn)均生發(fā)于此。通過深入細(xì)致地研究品牌現(xiàn)象，《管理品牌資產(chǎn)》清晰地闡述了品牌、標(biāo)志和標(biāo)語三者間明確的關(guān)系結(jié)構(gòu)以及品牌資產(chǎn)的五種基本資產(chǎn)，并引用了諸多公司的案例，具體說明如何通過依次創(chuàng)建、培育和利用這五種品牌資產(chǎn)，從戰(zhàn)略上管理品牌。
《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》，通過麥當(dāng)勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設(shè)的真實(shí)案例來闡述如何創(chuàng)建和管理強(qiáng)勢(shì)品牌。品牌戰(zhàn)略制定者最常走進(jìn)的一個(gè)誤區(qū)是過分聚焦于品牌的功能屬性，《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》則通過引入品牌作為人、組織、符號(hào)的視角，將情感利益和自我表達(dá)利益納入整體思考，從而突破了這個(gè)框架的限制。在管理“跳出陳規(guī)”的品牌的過程中，品牌形象和品牌定位這一對(duì)相互依存的概念發(fā)揮著關(guān)鍵作用。單個(gè)品牌只是大的品牌系統(tǒng)的一部分，這一系統(tǒng)由許多相互交織重疊的品牌和子品牌構(gòu)成，忽視這一事實(shí)會(huì)導(dǎo)致公司走入另一個(gè)誤區(qū)?！秳?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》同樣闡釋了如何管理品牌系統(tǒng)、提高清晰度、形成協(xié)同效應(yīng)，如何根據(jù)變化的環(huán)境進(jìn)行調(diào)整以及如何借助品牌資產(chǎn)進(jìn)入新的市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域。
《品牌領(lǐng)導(dǎo)》通過對(duì)品牌識(shí)別、品牌構(gòu)架、如何超越廣告進(jìn)而打造成功高效品牌、全球化背景下組織所面臨的品牌管理挑戰(zhàn)等四大主題的探討，將品牌管理提升到了領(lǐng)導(dǎo)力層面。它是在對(duì)歐洲、美國以及其他國家的來自拉爾夫?勞倫、維珍航空公司、阿迪達(dá)斯、通用電器、IBM、麥當(dāng)勞、美極和斯沃琪等企業(yè)的300多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略的實(shí)地調(diào)察研究基礎(chǔ)上撰寫的，每項(xiàng)研究都側(cè)重于識(shí)別并評(píng)估品牌戰(zhàn)略及其執(zhí)行情況，洞見深刻，描述翔實(shí)，對(duì)特殊的概念和方法也都有相應(yīng)說明，不啻為品牌組織建設(shè)、品牌組織系統(tǒng)、品牌組織文化的一次革命。
6、《重塑消費(fèi)者——品牌關(guān)系》舒爾茨等
本書從消費(fèi)者出發(fā)，指出了營銷傳播市場(chǎng)中的四個(gè)基本要素：消費(fèi)者、品牌、傳輸系統(tǒng)與內(nèi)容；并以此作為一種新的思考方式去指導(dǎo)營銷傳播活動(dòng)。對(duì)這四個(gè)至關(guān)重要的元素的使用能夠幫助專業(yè)人士了解并發(fā)展出更有效、更高效地為買賣雙方創(chuàng)建長期關(guān)系的傳播方案。
本書是為有危機(jī)意識(shí)和革新意識(shí)的人寫的，這些人想以“推”或開放體系去管理營銷傳播項(xiàng)目，但意識(shí)到消費(fèi)者和顧客將發(fā)揮“拉”的作用，他們將通過網(wǎng)絡(luò)從地球的每個(gè)角落收集關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的信息。今天的營銷不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費(fèi)者―品牌關(guān)系得以開發(fā)并維護(hù)的關(guān)鍵因素所在。
7、《感官營銷》阿萊德哈娜·科瑞斯納
《感官營銷》感官營銷是什么？為什么它很重要也很有意思？作者對(duì)此概念的定義是：利用消費(fèi)者的感覺并影響他們的行為。現(xiàn)代的營銷正通過視覺、聽覺、嗅覺沖擊著我們的大腦。全球品牌營銷正進(jìn)入感官營銷的全新時(shí)代。
作者探討了產(chǎn)品的“感官特點(diǎn)”，比如，觸覺、嗅覺、視覺它們是如何影響我們的感覺、記憶、理解等行為的。我們能從《感官營銷》中看到如何在產(chǎn)品中制造新的感覺和特性，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，《感官營銷》提供了全面的感官營銷的研究，它對(duì)產(chǎn)品從業(yè)者和相關(guān)學(xué)術(shù)研究人員及學(xué)生都很有幫助。
8、《怪誕行為學(xué)》丹·艾瑞里
生活中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)。你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒道理可言？本書作者丹·艾瑞里告訴你：錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量！社會(huì)當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的這本《怪誕行為學(xué)》一語道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因。《影響力》羅伯特·西奧迪尼
9、《定位》里斯、特勞特
如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。本書提出了被稱為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營銷之道。
“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（《FORTUNE》2009評(píng)選）本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（爭(zhēng)奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。
美國史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名, 美國CEO最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書,有史以來對(duì)美國營銷營銷最大的觀念。本書是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功
10、《營銷戰(zhàn)》里斯、特勞特
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。
作者以19世紀(jì)普魯士戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)家卡爾·馮·克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢(shì)原則，提出了市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)攻處于防御狀態(tài)的劣勢(shì)公司，卻可能導(dǎo)致失敗。這些法則看似十分淺顯，但卻蘊(yùn)涵著深刻的哲理。
書中重點(diǎn)闡述了市場(chǎng)營銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；針對(duì)每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則?！爸挥惺袌?chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御”；進(jìn)攻時(shí)“要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)”；“一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開”；以及小公司在游擊戰(zhàn)中應(yīng)“找一塊細(xì)分市場(chǎng)，該市場(chǎng)要小得足以守得住。”這些在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中需用大量篇幅討論的內(nèi)容，通過作者引用的戰(zhàn)爭(zhēng)語言加以解釋，變得格外通俗易懂。
本書的另一特色是用若干章節(jié)分析了市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的實(shí)際案例?？煽诳蓸放c百事可樂的戰(zhàn)役；百威啤酒與嘉力啤酒的沖突；漢堡王與溫迪斯對(duì)麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn)；以及DEC對(duì)陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對(duì)本書中心思想的理解，而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和策略的技巧
11、《史玉柱自述：我的營銷心得》史玉柱
史玉柱迄今為止唯一公開著作。
親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得。
中國商業(yè)思想史里程碑之作！
24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深?yuàn)W的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。
關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時(shí)，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。
12、《營銷想象力》西奧多·萊維特
營銷想象力》內(nèi)容簡(jiǎn)介：如果不能發(fā)揮營銷想象力，不發(fā)揮熱情的神奇力量，現(xiàn)代營銷科學(xué)和深度分析都只會(huì)是百無一用。世人總是希望找到一些簡(jiǎn)便的方法和精細(xì)的計(jì)劃，來解決他們碰到的問題……但是，這個(gè)世界到處都是虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些對(duì)手在不停地發(fā)明新產(chǎn)品、尋找提供這些新產(chǎn)品的新方法，以此繞過那些根深蒂固的舊事物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑到前面——那就是拜他們的想象所賜。所以，即使是那些根基深厚的企業(yè)，也必須發(fā)揮自己的想象力。要知道，正是他們的想象力，還有他們前輩們的事業(yè)心，把他們帶到了現(xiàn)在這個(gè)位置。《銷售圣經(jīng)》吉特默
13、《優(yōu)勢(shì)談判》羅杰·道森
豐富而經(jīng)典的談判大師手記
真實(shí)而有影響力的案例剖析
談判大師羅杰?道森通過獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)方感覺到是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。
無論你的談判對(duì)手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優(yōu)勢(shì)談判技巧成功地贏得談判，并且贏得對(duì)方的好感。
《優(yōu)勢(shì)談判》15周年經(jīng)典版全新添加了羅杰?道森的最新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技巧，將教會(huì)你：
如何在談判時(shí)占盡優(yōu)勢(shì)？
怎樣讓步既不吃虧，還讓對(duì)手滿意？
如何透過肢體語言解讀對(duì)手的想法？
如何聽懂對(duì)手的話外之音，增加談判的信心？
你手上的這本書是由國際首席商業(yè)談判大師羅杰?道森集30年的成功談判經(jīng)驗(yàn)著述而成，書中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動(dòng)而真實(shí)的案例、權(quán)威的大師手記和實(shí)用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢(shì)指南。
談判讓一切皆有可能！
14、《引爆點(diǎn)：如何引發(fā)流行》馬爾科姆·格拉德威爾
我們的世界看上去很堅(jiān)固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，這個(gè)世界就會(huì)動(dòng)起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的序幕——這個(gè)看起來不起眼的點(diǎn)，卻是任何人都不能忽視的引爆點(diǎn)。
《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個(gè)別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項(xiàng)目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對(duì)的是客戶感知與項(xiàng)目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問題。《全球品牌大戰(zhàn)略》施振榮
15、《一個(gè)廣告人的自白》奧格威
這本書在過往的廣告史上可能是對(duì)廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現(xiàn)在應(yīng)該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對(duì)他們來講，這本書應(yīng)是最好地了解廣告業(yè)及廣告人的書。而且，就算你已經(jīng)從事廣告業(yè)多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會(huì)對(duì)你有許多啟發(fā)。
16、《產(chǎn)品管理》唐納德·R·萊曼、拉塞爾·S·溫納
《產(chǎn)品管理》(第4版)針對(duì)那些對(duì)單一產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行日常管理，或者對(duì)一組密切相關(guān)的產(chǎn)品線進(jìn)行日常管理的營銷經(jīng)理而設(shè)計(jì)，內(nèi)容覆蓋了產(chǎn)品經(jīng)理日常職能的各個(gè)方面，從本書中你還可以看到產(chǎn)品經(jīng)理的職能如何因市場(chǎng)而變化。
17、《人性的弱點(diǎn)》? 戴爾·卡耐基
可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。? 本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
18、《世界最偉大的推銷員》奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。
喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
19、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程；廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。
對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。
20、《影響力》羅伯特·西奧迪尼
政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會(huì)把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來時(shí)，你的反應(yīng)就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？
在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。
21、 《營銷革命3.0》菲利普?科特勒
沿著“定位”理論往下聊，如果時(shí)間允許，干脆再讀一下戴維?阿克的《品牌相關(guān)性》。思維一脈相承，不過后者更聚焦在品類創(chuàng)新層面，案例、語言、思路較“新”。
若時(shí)間不寬裕，建議直接拿起菲利普·科特勒的《營銷革命3.0》。
在此書中，科特勒將營銷發(fā)展歷程劃分為“產(chǎn)品中心1.0”“消費(fèi)者導(dǎo)向2.0”和“價(jià)值驅(qū)動(dòng)型營銷3.0”三個(gè)涇渭分明的時(shí)代，并強(qiáng)調(diào)在3.0時(shí)代：“營銷者不再只把顧客視為消費(fèi)者，而是有獨(dú)立思想、心靈和精神的完整人類個(gè)體。今天的消費(fèi)者越來越關(guān)心內(nèi)心焦慮的種種問題，希望世界變得更好。”
簡(jiǎn)單說，科特勒所謂的“3.0時(shí)代營銷”，正是要把營銷建立在“價(jià)值輸出”上，這種價(jià)值不僅僅是功能價(jià)值，更應(yīng)該包括品牌和服務(wù)的情感價(jià)值及精神價(jià)值。
如其所言，“營銷3.0要把情感營銷和人文精神營銷結(jié)合到一起。”
什么叫“人文精神營銷”？是不是真有這樣的趨勢(shì)？聊蘋果手機(jī)是老生常談，說NewBalance攜手李宗盛推“致匠心”有那么點(diǎn)意思，不過或許星巴克的“Meet me @Starbucks”才是最好的例子。
想想智能手機(jī)給年輕人帶來的信息焦慮和心智封閉，星巴克能創(chuàng)造出一個(gè)真誠、友善、時(shí)尚的面對(duì)面交流“第三空間”就更加顯得可貴了。
營銷是一門企業(yè)與客戶對(duì)話的藝術(shù)，它綜合管理科學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多門學(xué)科的研究，不斷完善和發(fā)展著其前沿理論。在這個(gè)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何跟上市場(chǎng)的腳步，成為一名營銷大師，你需要修煉十八般武藝。
今天推薦書小編整理了12本營銷相關(guān)的書籍，閱讀這些書：你將發(fā)現(xiàn)是什么影響了人們做決策，他人更容易接受哪種營銷信息，什么樣的創(chuàng)意和文案最能打動(dòng)受眾，大數(shù)據(jù)定位如何能用于精準(zhǔn)營銷中，大IP、大品牌是如何被成功塑造的……是的，這12本書將從不同的方面幫你理解營銷這件事！
一、經(jīng)典系列
影響力系列
推薦：同樣的產(chǎn)品，有人可以做到銷售額千萬，有人卻一個(gè)也賣不掉。在朋友圈發(fā)表類似的文章，有人可以做到閱讀量瞬間過十萬，有人的讀者卻寥寥無幾。成功的營銷人員是如何對(duì)他人產(chǎn)生影響的？
著名心理學(xué)家西奧迪尼在《影響力》中，闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則。而在《先發(fā)影響力》中，西奧迪尼更進(jìn)一步，不但告訴我們?nèi)绾稳ププe人的注意力，更把原有的影響力武器進(jìn)行了升級(jí)。無論你是普通人還是營銷人員，這套書都是你理解人們心理的基石。
用腦拿訂單系列
推薦：市場(chǎng)營銷不是大手筆的花錢，而是運(yùn)用科學(xué)精神，利用規(guī)律進(jìn)行規(guī)劃，并通過設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)提高客戶采購的意愿，在現(xiàn)場(chǎng)完成交易。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)對(duì)營銷的四個(gè)詞匯所涵蓋的內(nèi)容進(jìn)行具體的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
《用腦拿訂單》（經(jīng)典版）和《用腦拿訂單2.0》，專注于解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售與營銷流程，對(duì)傳統(tǒng)銷售與營銷理念進(jìn)行了全新的解讀，給出了應(yīng)對(duì)新時(shí)代營銷工作變化的方法，以及可以通過訓(xùn)練而熟練掌握的技能。
二、文案創(chuàng)意
《偉大創(chuàng)意的誕生》
推薦：真理是千篇一律的，你需要懷有一種被動(dòng)的傾向才能尋找到它，而錯(cuò)誤是變幻莫測(cè)的。正確的想法會(huì)使你停在原地，而錯(cuò)誤的想法會(huì)迫使你去探索。所以，在千萬的試錯(cuò)后，我們才看到了營銷所呈現(xiàn)出來的，那些絕佳的、令人尖叫的好創(chuàng)意！
大家都認(rèn)得出好創(chuàng)意。印刷機(jī)、鉛筆、抽水馬桶、電池、互聯(lián)網(wǎng)、GPS、Google——這些都是絕妙的創(chuàng)意。然而，它們是如何產(chǎn)生的？被喻為“科技界的達(dá)爾文”的作者，在《偉大創(chuàng)意的誕生》一書中，提供了深具啟示意義以及有論證實(shí)據(jù)的答案。
《文案發(fā)燒》
推薦：好的營銷，最后往往以活動(dòng)、文案等方式呈現(xiàn)，如何讓創(chuàng)意變得有力量，你可以看看20次One Show獎(jiǎng)得主的高見！
這是一本非常有意思的書：詼諧幽默，見解深刻，內(nèi)容豐富，讀來令人狂笑不止。而在這本書中，作者將20多年來的寶貴經(jīng)驗(yàn)匯集其中，輔以諸多著名廣告策劃實(shí)例，包括大眾汽車、耐克、蘋果電腦等，并對(duì)印刷、電視、廣播等媒體的廣告特色進(jìn)行了分析，詳細(xì)介紹了廣告制作的過程。
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略
《需求》
推薦：真正的需求創(chuàng)造大師們把所有的時(shí)間和精力都投入到對(duì)“人”的了解上。他們創(chuàng)造出的產(chǎn)品，令我們無法抗拒，更令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制。
創(chuàng)造需求，需要解開一個(gè)謎團(tuán)，這個(gè)謎團(tuán)是人類學(xué)、心理學(xué)、科技、設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、基礎(chǔ)設(shè)施以及其他眾多因素綜合而成的奇特組合?！缎枨蟆愤@本書，通過深度剖析富有智慧的需求創(chuàng)造者，解讀了他們?nèi)绾螌⒛切┳屓藗兩钔纯?、不便、浪費(fèi)，甚至危險(xiǎn)的日常煩惱進(jìn)行梳理，開發(fā)出令人們無法拒絕、也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制的優(yōu)異產(chǎn)品，并締造出了偉大的商業(yè)傳奇的過程！
《企業(yè)的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略》
推薦：用數(shù)據(jù)說話的最大好處是：當(dāng)要做精準(zhǔn)營銷時(shí)，有了數(shù)據(jù)就會(huì)方便很多。利用數(shù)據(jù)的力量，洞察最精準(zhǔn)的人群，才能讓所有營銷計(jì)劃變得有價(jià)值！
《企業(yè)的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略》用通俗易懂的語言深度解析大數(shù)據(jù)的7大特征、8大事實(shí)、7大趨勢(shì)，也探討了亞馬遜、蘋果、耐克、迪士尼、殼牌、沃爾瑪、摩根士丹利、洲際酒店等知名企業(yè)利用大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略獲益的做法，揭示了如何利用大數(shù)據(jù)的力量為企業(yè)服務(wù)。
四、社會(huì)化營銷
《大連接》
推薦：我們的連接關(guān)系，并不局限于我們認(rèn)識(shí)的人。朋友的朋友的朋友，也可以啟動(dòng)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，并最終連接到我們，就像遙遠(yuǎn)的波浪最終沖到我們的海岸一樣。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)傳播快樂、寬容和愛。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)影響著我們的選擇、行為、思想、情緒，甚至是我們的希望。
社會(huì)化媒體改變了我們什么？從了解社會(huì)化媒體發(fā)展帶來的變化開始，讀懂當(dāng)下的變化，才能更懂如何做好營銷！如果想要了解口碑營銷，你可以讀讀這本書！
《社交天性》
推薦：同樣是經(jīng)營社群，為什么有人可以創(chuàng)造高粘性的用戶，有的人只能獲得一盤散沙。人與人之間的關(guān)系究竟該如何建立？《社交天性》這本書里，社會(huì)認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)奠基人集合神經(jīng)科學(xué)前沿成果，總結(jié)出人類社交的3大驅(qū)動(dòng)力，無論是提升個(gè)人影響力還是社群生命力，這本書都可以幫到你。
五、品牌塑造
《漫威宇宙》
推薦：自20世紀(jì)30年代馬丁·古德曼進(jìn)入漫畫行業(yè)后，漫威就開始了近80年的故事接龍。在這個(gè)可能是人類有史以來漫長的故事中，漫威成功打造出了一個(gè)具有超強(qiáng)場(chǎng)效應(yīng)的宇宙系統(tǒng)。從漫畫到電影，一場(chǎng)席卷全球的“票房風(fēng)暴“讓所有人感受到了漫威宇宙的超強(qiáng)能量。在艷羨漫威擁有無盡資源的同時(shí)，返回它起點(diǎn)，聆聽其一路走來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，無疑對(duì)所有人都是一件很有價(jià)值的事。
《造夢(mèng)者》
推薦：《造夢(mèng)者》不僅濃縮了迪士尼幻想工程師的創(chuàng)意法則，更是一部迪士尼樂園的發(fā)展史，本書的作者馬蒂·斯克拉是迪士尼創(chuàng)始人華特·迪士尼“最得意的干將”，他見證了全球12座迪士尼主題公園誕生的“迪士尼傳奇”。本書首次揭開了迪士尼樂園背后不為人知的秘密，是了解迪士尼樂園為何能夠風(fēng)靡全球的必讀作品。
銷售業(yè)務(wù)員怎么提升自己？應(yīng)該看哪些書？金牌業(yè)務(wù)員是每個(gè)初入職場(chǎng)的新人努力追求的目標(biāo)。成功一定有方法，閱讀相關(guān)書籍就是不錯(cuò)的辦法。推薦書小編特根據(jù)各大網(wǎng)上書店2014年業(yè)務(wù)員相關(guān)的圖書銷售排行榜，為廣大業(yè)務(wù)員新人推薦一些金牌業(yè)務(wù)員養(yǎng)成值得一看的暢銷書籍：
1、《說話有自信，所有人都挺你》 太田龍樹 民主與建設(shè)出版社
99%的人都不懂的說話技巧，寫給容易緊張、不善言辭、說話沒重點(diǎn)的人，讓你迅速掌握被領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)、朋友信任、客戶信賴的說話技巧。運(yùn)用100個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧，把話說到對(duì)方心里去。讓人跟你交心、說話說到點(diǎn)子上、掌控對(duì)方心理、敵人越來越少、朋友越來越多。
2、《發(fā)跡》 曹劍 江蘇文藝出版社
世上有四種人：被規(guī)則傾軋的人，遵守規(guī)則的人，破壞規(guī)則的人，制定規(guī)則的人。失敗的銷售員死于規(guī)則；普通的銷售員遵守規(guī)則；優(yōu)秀的銷售員突破規(guī)則；頂級(jí)的銷售員創(chuàng)造規(guī)則，但不管是哪一種銷售員，首先都得學(xué)會(huì)適應(yīng)規(guī)則。
3、《冠軍業(yè)務(wù)員的銷售秘訣》 吉林出版集團(tuán)
《冠軍業(yè)務(wù)員的銷售秘訣》是一本通俗易懂的業(yè)務(wù)員銷售教程。利用通俗易通的語言精準(zhǔn)的為我們介紹了冠軍業(yè)務(wù)員的銷售秘訣。并不是理論枯燥的講解，而且配以典型案例，深入淺出的為你介紹了這些凝聚著銷售精英們的銷售秘訣。通過理論與案例的巧妙結(jié)合，深入淺出地講解了作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的各方面素質(zhì)、知識(shí)和銷售實(shí)用秘訣，內(nèi)容生動(dòng)、形象，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。
4、《先交朋友，后做銷售》 阿卡夫 北方婦女兒童出版社
杰里阿卡夫是美國銷售實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，學(xué)習(xí)他的銷售理念和方法幾乎成為每個(gè)美國銷售員的必修課。應(yīng)輝瑞制藥公司(Pfizer)的請(qǐng)求，阿卡夫聯(lián)合暢銷書作家維利伍德創(chuàng)作了本書，作為輝瑞公司訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)，或其他銷售員自我提升的范本。
5、《一本書讀懂銷售心理學(xué)》 李昊軒 中國商業(yè)出版社
銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)！銷售就是心與心的較量！《一本書讀懂銷售心理學(xué)》融合多年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機(jī)，并提供行動(dòng)建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。通過閱讀這本書，您不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。（推薦書：關(guān)于銷售的心理學(xué)書籍?。?/p>
6、《賣故事》 高朋 江蘇文藝出版社
《賣故事》是一本極具顛覆性概念的書籍，作者以翔實(shí)而全面的例子告訴人們，在當(dāng)下這樣一個(gè)幾乎萬事萬物都貨幣化了的時(shí)代，無論是企業(yè)還是個(gè)人，要想成功，都離不開“賣故事”?！百u故事”是成本最低，傳播價(jià)值最高的產(chǎn)品營銷方式，應(yīng)用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力；應(yīng)用于個(gè)人營銷，則會(huì)讓你迅速擁有個(gè)人魅力，提高社會(huì)地位。
7、《如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買》 張匯通 中國商業(yè)出版社
《如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買》以“如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買”為核心理念，通過銷售溝通實(shí)戰(zhàn)向讀者介紹“如何說”和“如何做”才能讓客戶喜歡你，認(rèn)同你，并且和你達(dá)成長久的合作關(guān)系。書中引用了大量真實(shí)的銷售案例，向讀者展示了在每一個(gè)完整的銷售過程中，每一個(gè)步驟要培養(yǎng)的溝通技能。為讀者提供日常的溝通技能修煉和自我提升參照。
8、《銷售就是做渠道》 張一馳 中國商業(yè)出版社
《銷售就是做渠道》以案例、實(shí)用工具和方法技巧為主，面向的是那些身為營銷、分銷、銷售以及向其他供應(yīng)商提供產(chǎn)品和服務(wù)的人員。為營銷和分銷領(lǐng)域的各方提供基于實(shí)踐的真知灼見，并幫助他們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，并在市場(chǎng)營銷中獲得更大的收益。
9、《高效銷售員都在用的話語誘導(dǎo)術(shù)》 渡瀨謙 天津社會(huì)科學(xué)院出版社
《高效銷售員都在用的話語誘導(dǎo)術(shù)》是亞洲金牌銷售培訓(xùn)師渡瀨謙的代表著作，是一本利用話語技巧化解銷售難題的絕佳教材！在書中，他運(yùn)用語言學(xué)、銷售心理學(xué)數(shù)十年研究成果，并結(jié)合汽車、保險(xiǎn)等各行業(yè)里最常見的銷售場(chǎng)景模擬演練，手把手教你實(shí)現(xiàn)銷售最關(guān)鍵的一環(huán)：通過有技巧的話語，誘導(dǎo)客戶不知不覺地說出內(nèi)心的真實(shí)意圖，從而做到有的放矢、對(duì)癥下藥，準(zhǔn)確擊中他的購買需求。
10、《銷售中的心理學(xué)》 崔西 中國人民大學(xué)出版社
《銷售中的心理學(xué)》，是全球銷售人員的超級(jí)偶像、世界頂級(jí)銷售培訓(xùn)專家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，也是湛廬文化重磅推出的銷售類作品。本書根據(jù)其在美國暢銷25年的銷售培訓(xùn)課程改編，已有數(shù)百萬人而他的思想或獲益，個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長。
以上就是推薦書小編為大家整理的金牌業(yè)務(wù)員養(yǎng)成值得一看的暢銷書籍，希望對(duì)您有所幫助！
在這幾年，書架上關(guān)于營銷和公關(guān)方面有價(jià)值的書籍越來越多，其中有5本印象深刻的書籍，為自己的營銷思路提供了許多幫助。
不論你是否有興趣加入營銷行業(yè)，或是想要助力自己現(xiàn)在的營銷事業(yè)，還是尋找推薦自己的機(jī)會(huì)可能，又或是想要挖掘消費(fèi)者采購決策的行為信息背后相關(guān)的情感神經(jīng)科學(xué)，將這5本書放在你的手邊，一定能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。
一、《營銷人都是大騙子》——SethGodin
Seth Godin震撼了長久以來我對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)。在《營銷人都是大騙子》（原版書《AllMarketers Are Liars》）一書中，Godin顛覆了以事實(shí)為基礎(chǔ)的營銷理論——要成為杰出的營銷人，你需要告訴你的客戶逼真可信的故事。
在書中，Godin提到：在讀完這本書后，我希望你能向你的老板、你的同事、你的客戶提這三個(gè)問題：你有什么故事？要傾聽故事的聽眾會(huì)相信你嗎？故事是真實(shí)的嗎？
如果你想要更聰明、逼真地營銷你自己或者你的品牌，這是我推薦的第一本書。書中有來自各個(gè)真實(shí)品牌的豐富案例，并且給予了如何將故事編織到營銷中去的建議。
如果你對(duì)人類是如何偽裝有極大的興趣，你一定會(huì)愛上這本書和它的作者的！
二、《從“為什么”開始——偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)每個(gè)人都行動(dòng)》——Simon Sinek
對(duì)營銷人員和品牌領(lǐng)導(dǎo)來說，常為該如何傳達(dá)自身的信息而苦惱。除了最令人注目的信息之外，還應(yīng)該包含什么呢？我想聽聽你的回答。
Sinek解釋說：“‘為什么’這三個(gè)字，不僅能激勵(lì)我們自己，也能激勵(lì)我們身邊的人。
在《從“為什么”開始——偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)每個(gè)人都行動(dòng)》（原版書：《Start With Why:How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action》）一書中，Sinek從最本質(zhì)上解釋了領(lǐng)導(dǎo)與品牌如何最有力地激勵(lì)我們，他們雖擁有強(qiáng)大的營銷平臺(tái)，但都用同一種方式傳達(dá)：就是從問“為什么”開始。他繼續(xù)補(bǔ)充解釋為什么我們?nèi)祟?，天生就被人或者品牌關(guān)于為什么的問題而吸引；究竟如何能找到你自身吸引他人的“為什么”，以及如何將你的信息圍繞“為什么”去定制。
雖然這本書的目標(biāo)受眾為領(lǐng)導(dǎo)者，但這本書中的每一個(gè)章節(jié)，同樣為尋找營銷或者公關(guān)靈感的任一水平讀者提供了豐富多樣的建議。
三、《營銷：一個(gè)愛情故事：如何維護(hù)你與客戶的關(guān)系》—— BernadetteJiwa
這是一直放在我書桌上的一本書，因?yàn)槲页３Ｐ枰獏㈤喫?/p>
在Jiwa獲獎(jiǎng)的部落格中（TheStoryofTelling.com）,可以找到她優(yōu)秀作品的整合編輯?！稜I銷：一個(gè)愛情故事：如何維護(hù)你與客戶的關(guān)系》（原版書:《Marketing:A Love Story:How to Matter toYour Customers》）這本書教授了營銷者如何維系他們的客戶。（注意：不要再將目光局限于晉升，嘗試將目光聚焦到如何幫助他們真正的解決問題上。）
在這本書中，Jiwa結(jié)合了引人入勝的軼事及故事的使用訣竅，在最后，同樣為讀者呈現(xiàn)了許多有心的營銷建議。
四、《腦控術(shù)：運(yùn)用神經(jīng)學(xué)營銷說服客戶的100種方法》 ——Roger Dooley
《腦控術(shù)：運(yùn)用神經(jīng)學(xué)營銷說服客戶的100種方法》（原版書《Brainfluence:100 ways to Persuade and Convince Consumers WithNeuromarketing》）這本書其實(shí)有所猶豫，特別是在我讀到摘要時(shí)看到：“運(yùn)用神經(jīng)營銷說服客戶的100種方法?！边@看起來似乎是一本虛假營銷、令人毛骨悚然，想要遠(yuǎn)離的一本書，對(duì)嗎？
這本書覆蓋了從大腦處理不同價(jià)格點(diǎn)的過程到肢體語言對(duì)購買決策影響的所有細(xì)節(jié)。例如，研究表明，在價(jià)格方面，相比于20美元，人們更傾向于購買19.97美元的相同產(chǎn)品，不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格低，而是因?yàn)檩^低的那個(gè)價(jià)格有更顯著的精確性。換句話說，客戶更愿意相信它價(jià)值19.97美元，因?yàn)檫@是一個(gè)具體且精確的價(jià)格，而不是約等于20美元。
總之，這本書中有多種多樣的精品案例能對(duì)營銷人有所幫助，并且值得放在營銷人的口袋中。另外，這本書的寫作方式同樣能夠讓非神經(jīng)科學(xué)研究者快速地消化和理解。
五、《三個(gè)故事搞定成交！用神經(jīng)科學(xué)顛覆顧客心理的新銷售法則》——Michael Bosworth and Ben Zoldan
《三個(gè)故事搞定成交！用神經(jīng)科學(xué)顛覆顧客心理的新銷售法則》（原版書《What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through EmotionalConnection and the Power of Story》）這同樣是一本充滿有趣營銷建議的好書。
在這本書中，最重要的一 點(diǎn)便是，它強(qiáng)調(diào)了需要和顧客建立情感上的聯(lián)系并且為顧客提供如何去做的建議。其中，我最喜歡的一個(gè)建議是：記住，你的顧客不是思考的理性機(jī)器，而是會(huì)思考的感性機(jī)器。
同時(shí)它也包含了研究與故事營銷重要性相關(guān)的事物，并附以了極好的品牌案例解釋說明。
雖然每一位作者的觀點(diǎn)、軼事、研究和建議都不盡相同，但是最關(guān)鍵的是，這五本書教會(huì)我們?nèi)嗤氖虑椋?/p>
1、闡明了現(xiàn)在我們的營銷方法要比傳統(tǒng)營銷更加真實(shí)可靠的原因；
2、如何找出最有人情味，與品牌最相關(guān)的故事；
3、如何將這些故事作為我們營銷的基石。
（全文非原創(chuàng)）
