個人覺得，創(chuàng)業(yè)在融資的時候，下面這幾個詞，最好不要用，或者謹慎使用。

“勿用”的詞，比較容易讓人覺得其實你并沒有想清楚，因為這些詞太空了，根本代表不了什么，只會在中央文件里看到。

“慎用”的詞，很容易讓人覺得很牽強，這個世界上能被這么高度總結的公司是很少的。其實很多東西是不需要過度解釋的，數(shù)據(jù)體現(xiàn)一切。

“可用”的詞，主要是那些能夠說明邏輯，講清楚因果，或者列舉可行計劃的詞，這些詞有助于投資人了解公司增長的原因，接下去要做的事情，以及怎么做的問題。

“少用“的詞，主要是那些能夠清晰表述長期遠景，尤其是能夠展現(xiàn)出創(chuàng)新的點，或者是改造產(chǎn)業(yè)鏈條的角度，是應該提出來的。這些詞，用一下，體現(xiàn)自己的理解。但是要少用，不要一直講。

勿用：

1. 有機：有機結合，有機融合，有機升級

2. 立體：立體效應，立體協(xié)同，立體發(fā)展

3. 整合：化整為零，全面整合，雙向整合

最可怕的是：“有機而立體的整合”。這句話說完，我基本就跪倒了。

慎用：

1. 平臺：大平臺，全平臺，跨平臺

2. 模式：獨一無二模式，創(chuàng)新模式，超前模式，阿里模式

3. 系統(tǒng)：系統(tǒng)化操作，系統(tǒng)化改革，系統(tǒng)化優(yōu)化

4. 入口：流量入口，消費入口，物聯(lián)網(wǎng)入口

5. 顛覆：全面顛覆，徹底顛覆，完全顛覆

最可怕的是：“具有顛覆性創(chuàng)新模式的平臺級入口”。這句話說完，我基本就躺下了。

可用：

1. 驅動：增長由##驅動

2. 節(jié)點：接下去的開發(fā)和上線節(jié)點是##

3. 方式：采用##的方式，便宜的獲取流量

1月份這波用戶的增長，主要是由季節(jié)性高峰所驅動。接下來到3月底，我們會發(fā)2.0版，比較大的改動在于用戶之間的IM我們會增加很多有意思的功能。之后在某某應用市場的合作和首發(fā)，我們能夠比較快的獲得一些流量，估計在10多萬吧。這些內(nèi)容，至少有些信息量吧。

少用：

1. 改變（具體）

2. 增量（具體）

新的B2B模式，改變了產(chǎn)業(yè)鏈，減少了中間環(huán)節(jié)，省出了10%的毛利空間。

分享經(jīng)濟，是用低Capex（比原先減少了90%的資本支出）的方式，創(chuàng)造的新的供應增量。

這兩個詞，是比較正向的，如果模式里面有這些成分，還是會吸引不少人關注的。

以上隨筆心得，是希望1小時的聊天，發(fā)揮3小時的功效，對投融雙方格外重要。

Will

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