首先，問大家一個問題？ 有多少人是不測款自己覺得不錯，直接就開干的？ 我相信現(xiàn)在還有一部分人是不測款就直接起款的， 我們首先第一件事情，不是起款，而是選款！

淘寶與時俱進，不是人人都能夠在淘寶上分得一杯羹，現(xiàn)在淘寶的市場競爭壓力是很大的，我們現(xiàn)在想在淘寶上賣產(chǎn)品，而且是我們打算主推的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品決定了我接下來的收益，可以說這款產(chǎn)品決定了我之后的生活質(zhì)量以及發(fā)展前景。那么你這款主推產(chǎn)品，是不是應該慎重選擇？

很簡單的道理，就像股票，我是要投錢進去的，不可能我隨便找一支股票亂投吧？

肯定我是了解某支股票的行情，我才可能選擇進行投入，對不對？ 淘寶也是一樣的道理。

選款，是一件非常有必要的事情，盲目的去推款不僅會浪費你的資金，以及人力成本，也同時會讓你錯過行業(yè)最佳的切入時機，所以必須得重視。

很多人覺得，你技術還不錯。在這里我想說，技術那只是一部分，更多的還是靠選款。

換一種方式來說，不是因為技術成就了產(chǎn)品，而是產(chǎn)品成就了技術。 技術和產(chǎn)品是相輔相成的， 你有產(chǎn)品沒技術，那會埋沒好的產(chǎn)品，你有技術，沒好的產(chǎn)品支撐， 那你操作起來會非常吃力。

所以，我們的第一個知識點，我先給大家講選款：

舉一個簡單的例子：

如題：

兩款單品，價格相同，款式不同。

兩款單品同一時間起款，每款干預200單量，操作相同，人群標簽一致，第五天開始爆發(fā)流量。

兩款產(chǎn)品第五天關鍵詞排名幾乎一樣，A產(chǎn)品主核心詞在2頁13位，B產(chǎn)品主核心詞在2頁16位，

第一款A爆發(fā)3000流量，第二款B爆發(fā)6000流量。

提問：為何流量差異如此之大？ 問題出在哪里。

答案：A款主圖點擊率2% / B款主圖點擊率4%

在這里，我要大家理解一句話：流量獲取的多少，關鍵在于點擊率。

解析：我們干預，提升寶貝的權(quán)重，提升寶貝關鍵詞的排名權(quán)重，讓寶貝靠前，這樣展現(xiàn)曝光的機會就會更多，而當寶貝權(quán)重提升，排名靠前時，能夠吸收到多少的流量，是在于你主圖點擊率的大小。

如果有時候我們的排名已經(jīng)很靠前了，但是點擊量卻不多，這個時候你應該去思考一下點擊率的問題。

好了，說這么多，是想告訴大家，選款的重要性，下面開始教大家如何具體去測款。

測款的步驟流程：

我直接把測款的流程步驟寫下來

1. 計劃：開通一個直通車計劃

2. 選詞：選擇8-10個詞，2個核心詞，6.8個精準長尾詞，擇優(yōu)展現(xiàn)。

3. 出價：16-20位

4. 投放：無線端

5. 匹配：廣泛

6. 地域：偏遠地區(qū)關閉其他地域全開

7. 時段：晚上8點——11點 4個小時

8. 折扣：100%——115%

9. 創(chuàng)意：2-4張圖輪播

10. 點擊：150-200點擊量

11. 時間：1-2天完成

標品測款主要看圖，非標品測款主要看款。

數(shù)據(jù)出來之后，根據(jù)點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化，來得出結(jié)論。

點擊率：

查看投放的關鍵詞點擊率有沒有達到行業(yè)水平，低于，平均，還是優(yōu)秀。

寶貝計劃——點擊投放的關鍵詞——打開數(shù)據(jù)透視，流量透視中查看無線端關鍵詞行業(yè)點擊率來判別。

注：點擊率一定要過行業(yè)平均，不能輸在起跑線上，點擊率最為重要，點擊率越高，證明這款產(chǎn)品的市場喜好度越高，點擊率越高，起款獲取的流量也就越多。

收藏加購率：

零銷量測款：行業(yè)的三分之一即可過關，三分之二屬于優(yōu)秀。

基礎銷量測款：達到行業(yè)的三分之二即可過關，達到行業(yè)平均屬于優(yōu)秀。

轉(zhuǎn)化：

可有可無。

新建計劃的直通車人群定位不準，轉(zhuǎn)化自然非常低，甚至是沒有，都屬于正常情況。

注：如果說，一款產(chǎn)品測試200個點擊量，點擊率是行業(yè)的1.5倍，收藏加購一個都沒有，那這種款，推薦大家不要去操作，雖然這款產(chǎn)品的市場喜好度高，但是市場購買意向很弱，不建議推。

總結(jié)： 1.測款的重要性 2.測款的具體流程 3.測款的檢驗方法