? ? ? 前面講了這么多，這本書的方法，什么激發(fā)用戶的購買欲，增加用戶的信任，都是為了一個目的馬上下單，而這個關鍵的環(huán)節(jié)也是有方法論的，今天我剛好看到這里。書中說有很多時候用戶在這里停留，開始理性分析有沒有必要買，可能很多人說再看看，再想想，就可能是再也不看啦，永不可能購買。書中有什么招來引導下單呢？

? ? ? 四招：價格錨點、算帳、正當消費、限時限量

? ? ? 這里與上篇化解顧慮有部分相似，上面講的幾點的確是常見的方法，如果都不管用呢？用什么，這讓我想到李叫獸的需求三角的課程，去看看這個人身上有什么任務，有沒有沒有完成的，也看看有沒有什么可以影響到他的決策的核心人等等，具體我可能要再回憶一下。

? ? ? 要如何讓顧客快速下單，就如現在的李佳琦的直播，超劃算，不買虧了，不用動用理性去思考，感性的決策就下單了。其實任何購買的過程，能不動腦就盡量不要動腦，去完成交易。

? ? ? 回到我明天就進場的產品上，2000多的產品，對于一個大眾消費者來說，不理性思考分析還真不可能，可能就要用算帳一樣去算清楚利與弊。