用陳述事實(shí)的方式整理你的產(chǎn)品話術(shù)。
業(yè)務(wù)范圍:營(yíng)養(yǎng)食品，日用百貨，美容護(hù)膚，健康家具的代理與銷售！
我的價(jià)值1:幫助客戶（消費(fèi)者）更好去管理自己的消費(fèi)。
原因:楊姐，昨天晚上看你去逛超市了？咋提那么多東西呢？嗯，沒辦法，老人吃的保健品，小孩的用品，自己的護(hù)膚品，亂七八糟一大推。那你有沒有想過(guò)換一個(gè)品牌來(lái)消費(fèi)呢？你看，每一個(gè)家庭，每一個(gè)月都得消費(fèi)，日用品、護(hù)膚品、營(yíng)養(yǎng)品對(duì)嗎？是的。大概一個(gè)月1000元，不算多吧？不多。那每一個(gè)月消費(fèi)1000元，一年就得12000，對(duì)吧？如果是10年呢？三十年呢？那是多大一筆開支呢？你有沒有想過(guò)如何在不影響生活品質(zhì)的情況下，讓自己省下一筆費(fèi)用呢？你們那個(gè)小區(qū)有一個(gè)劉姐，住27棟1902的，她家8口人，雙方父母和兩個(gè)孩子，每個(gè)月也是大包小包去超市提一大堆東西。一個(gè)月下來(lái)，護(hù)膚品，化妝品，日用品，保健品下來(lái)得近2000多，換了一個(gè)品牌來(lái)用，每個(gè)月能省下幾百塊。昨天還讓我給她用返利的積分兌換了價(jià)值2000元的四個(gè)純?nèi)槟z的枕頭。誰(shuí)家掙錢都不容易，對(duì)吧？可是如果有一個(gè)公司告訴你每一個(gè)月消費(fèi)1000元，累積到24000之后的消費(fèi)，每一個(gè)月都給你百分之二十的返利，而且永不歸零，你感覺你會(huì)愿意換一個(gè)品牌來(lái)消費(fèi)嗎？
我的價(jià)值2:幫助客戶更好去保養(yǎng)自己的皮膚！
原因:劉姐，看你氣質(zhì)這么好，皮膚也不錯(cuò)，你平常一定特別會(huì)保養(yǎng)，對(duì)吧？你知道，身體外養(yǎng)很重要，可是內(nèi)調(diào)更重要。青春易逝，容顏易老。
你覺得作為女人，是不是應(yīng)該對(duì)自己身體這一塊的消費(fèi)下手狠一點(diǎn)呢？你想不想在30年之后，皮膚還跟現(xiàn)在一樣呢？那肯定想呀。那你覺得有什么辦法呢？不太清楚。你看你身邊是不是有很多女人四40歲就滿臉皺紋，皮膚走形，但也有很多40歲依然保持得很好的。為什么呢？肌膚的緊致與否就在于人體膠原蛋白的含量，你認(rèn)同吧？嗯。那你覺得適量補(bǔ)充膠原蛋白重要嗎？重要。我有個(gè)客戶夏姐，也是跟你年齡差不多，有兩個(gè)孩子。也是自己做生意，日常工作忙，壓力又大，平常不怎么注意保養(yǎng)，一般情況下11，12點(diǎn)沒回家老公都不打電話問一下的。你知道我推薦她用了膠原蛋白4個(gè)多月，皮膚光滑緊致，身形也越發(fā)婀娜多姿。前幾天晚上跟她20歲的兒子逛街，被兒子同學(xué)看到了，都說(shuō)是姐弟倆。老公現(xiàn)在態(tài)度也360度大轉(zhuǎn)彎，10點(diǎn)之前看不見人，電話就打來(lái)了。夏姐現(xiàn)在介紹她身邊三個(gè)好姐妹都在用呢?？磩⒔隳惚旧淼鬃泳秃?，再用上這膠原蛋白一段時(shí)間，你跟你兒子要走出去人家還不說(shuō)是你男朋友??？
我的價(jià)值3:通過(guò)手診預(yù)知疾病的發(fā)生與走向！
原因:宋哥，你是特別習(xí)慣熬夜吧？是的?？茨愕氖终粕系念伾蜏囟?，你的肝功能代謝不是特別好！你可知道肝臟是人體所有器官當(dāng)中最不容易發(fā)現(xiàn)問題的地方嗎？身邊是否有這樣很多人，上半年去醫(yī)院體檢啥事沒有，下半年就肝癌晚期了？有的。沒辦法生意壓力大不好睡，平常喝酒應(yīng)酬又多，一個(gè)月三十天二十天要喝酒。你也知道喝酒熬夜傷肝臟，那你覺得是否應(yīng)該好好保養(yǎng)呢？嗯！你知道在你們一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)做生意的劉哥，門牌號(hào)B201的，肚子挺大那個(gè)，有印象吧？有的。平常也是為了多搞一些個(gè)單位，每一天應(yīng)酬也多，你看他臉色也是發(fā)黃，滿臉的憔悴。晚上覺睡不好，白天都無(wú)精打采的，劉嫂還經(jīng)常罵說(shuō)他每天抽空就打盹，干活少，就知道吃喝。差不多2個(gè)月以前我推薦他用了一款那個(gè)疏肝理氣，泄肝火助排毒的產(chǎn)品。最近你看到劉哥狀態(tài)和氣色是不是好了很多？劉嫂說(shuō)劉哥現(xiàn)在都一覺睡到天亮，白天也不怎么犯困了。劉哥還介紹他隔壁鋪面的幾個(gè)老板都用上了！你也知道肝臟很重要，而你平常工作，熬夜啊，喝酒應(yīng)酬啊也顧及不到保養(yǎng)。那你覺得長(zhǎng)此以往下去身體是否會(huì)出問題？你要不也來(lái)幾盒試試呢？
我的價(jià)值4:通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去為客戶私人訂制管理健康！
原因:李叔，散步呢？你最近精神狀態(tài)不太好??？是的，最近老失眠啊，血壓也高，你看我這散個(gè)步都不能太快啊，快一點(diǎn)胸口就悶得慌。對(duì)的，李叔，您說(shuō)這人啊一上歲數(shù)毛病都來(lái)了！汽車也得幾千公里保養(yǎng)一次呢？那您平常怎么保養(yǎng)呢？保養(yǎng)什么啊，就是吃飯，睡覺，偶爾陪老友下下棋。你戎馬一生，兒孫滿堂，現(xiàn)在正是享清福的時(shí)候，你覺得是不是得有個(gè)好身體呢？對(duì)。那你覺得健康是否需要管理？是否需要健康的生活方式來(lái)指導(dǎo)？不太了解。滿足健康的生活有五個(gè)基石:1充足的睡眠，2適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，3戒煙限酒，4愉悅的心情，5均衡的營(yíng)養(yǎng)。你覺得有多少人能把這五個(gè)點(diǎn)都注意到？太少了……就拿均衡營(yíng)養(yǎng)來(lái)說(shuō)，你覺得人每一天需要補(bǔ)充多少種食物？不清楚。按照世界衛(wèi)生組織的標(biāo)準(zhǔn)要38到44種食物，你能吃得夠嗎？沒有多少人能吃夠的，對(duì)吧？當(dāng)人年齡越大的時(shí)候，腸胃功能退化，營(yíng)養(yǎng)素大量流失，就更得額外補(bǔ)充一些營(yíng)養(yǎng)食品。住您對(duì)面那棟樓的陳叔，也是去年才退下來(lái)。退休之前還挺好，在家閑了半年，身體各個(gè)問題都來(lái)了，高血壓，心律不齊，睡眠也差，上四樓都得走一層歇一腳。自打我推薦陳叔用了營(yíng)養(yǎng)素之后，睡覺也香了，血壓也穩(wěn)定了，我還經(jīng)?？吹剿分臍q的孫女小跑呢，一口氣上四樓現(xiàn)在都不帶休息的！你看是否改天也去我們店里了解了解，給您做一個(gè)私人訂制的健康管理方案？
我的價(jià)值5:用正確的膳食和營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)滿足客戶需求！
原因:付姐，買菜呢？是啊，頭疼，孩子不愛吃飯，都不知道買啥菜，都六歲了，個(gè)子比同年人矮那么大一截。孩子不愛吃飯跟脾胃有關(guān)系，不長(zhǎng)個(gè)的話，最明顯的情況就是缺營(yíng)養(yǎng)。你覺得現(xiàn)在的孩子缺吃缺穿嗎？不缺。吃什么不重要，關(guān)鍵是營(yíng)養(yǎng)要均衡，孩子不長(zhǎng)個(gè)，除了一部分遺傳基因以外，主要就是缺鈣。你認(rèn)同嗎？有道理。你看啊，歐美國(guó)家的平均身高都比咱們國(guó)家的高，為什么呢？中國(guó)人吃什么？玉米，饅頭，面條，米飯。歐美那邊的人吃什么？大棒的牛排，帶血的牛肉，每天喝牛奶，對(duì)吧？我有個(gè)嬸子，孩子17歲，才150cm左右。學(xué)習(xí)成績(jī)不大好，但是有個(gè)愛好，特別愛打籃球，老夢(mèng)想著有一天能夠通過(guò)籃球?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想?？珊⒆佑捎谏砀邌栴}一直很苦惱，整天悶悶不樂。我嬸子知道我在修習(xí)營(yíng)養(yǎng)學(xué)，有一天就問我有沒有解決的辦法！我給他推薦了一款鈣片和其它的幾款針對(duì)孩子成長(zhǎng)發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，現(xiàn)在一年多過(guò)去了，孩子長(zhǎng)到165cm，他許多親戚朋友見到都開玩笑說(shuō)，我嬸子把那一截藏在箱子里面了，才拿出來(lái)！付姐你看現(xiàn)在咱都一個(gè)孩子，父母折騰來(lái)折騰去不都是為了孩子不輸在起跑線上，有一個(gè)更好的將來(lái)嗎？你看啥時(shí)候去咱店里整些鈣片和營(yíng)養(yǎng)食品趕緊用上，別耽誤孩子?。?/p>
老范二組——王鵬
