今天整個上午都是由即墨亞豐老板徐總為我們做水系統(tǒng)銷售和門店運營培訓(xùn)
1.一個人的成功與否，取決于五個因素：①學(xué)習(xí)控制情緒②健康的身體③良好的人際關(guān)系④時間管理⑤財務(wù)管理
2.7大信念：①今天，我開始新的生活②今天，我是第一，我一定成功③今天，我用微信面對每一個人④我愛我的事業(yè)、工作、家庭和朋友⑤我每天一定要進步一點點⑥我要立即行動，決不拖延⑦我要堅持到底，決不放棄，直到成功。
3.全屋智慧用水解決方案
全屋凈水、全屋軟水、全屋熱水、全屋采暖
一、用水組成部分：①全屋凈水解決方案②智慧浴室解決方案③零能耗解決方案④全屋采暖解決方案。
二、智慧家庭成套-外套
1.豪華套20萬+、智慧套10萬+、時尚套7萬
2.市場亂價（給顧客更好的服務(wù)、售后）
3.全屋凈水系統(tǒng)解決方案：水表-前置過濾器-中央凈水機-①廚下凈水機（喝）-管線機，臺式凈水機②中央軟水機（洗臉）-熱水器-燃氣熱水器-洗衣機
4.從成套到系統(tǒng)
銷售服務(wù)一體化：系統(tǒng)設(shè)計、推介、安裝、調(diào)試。“前置性”建材產(chǎn)品操盤套路，從“被動”等客上門到“主動”攔截用戶，基本典型戶型水系統(tǒng)解決方案的差異化體驗式展示。
三、承接團隊
1.設(shè)計師（系統(tǒng)設(shè)計）
2.銷售業(yè)務(wù)（報價方案）
3.技術(shù)施工（材料工時進度控制）
4.監(jiān)理驗收（尾款回收）
海爾五大要素：團隊、學(xué)習(xí)、激情、不抱怨、執(zhí)行力
下午王建忠老師為我們講解了智慧用水全屋解決方案。家用全屋凈水系統(tǒng)：入戶過濾系統(tǒng)（前置過濾器、中央凈水器）飲用水系統(tǒng)（RO純水機、管線機），德國在1984年把前置過濾器寫到法律里面。前置不需要換濾芯，可用70年。全屋設(shè)計的主要步驟：1.進場設(shè)計（由裝修公司配合）2.方案設(shè)計：客戶需求3.全屋凈水系統(tǒng)各設(shè)備4.規(guī)劃安裝空間5.用戶新裝修
鐘愛的徐文凱老師的課教我們室內(nèi)設(shè)計基礎(chǔ)：
一、室內(nèi)設(shè)計基礎(chǔ)了解
1.概念分析：①客戶分析：常住人數(shù)，家庭背景，實用功能需求，不常住人數(shù)。②戶型分析：戶型的朝向，采光，結(jié)構(gòu)，充分結(jié)合用戶/業(yè)主的需求
2.功能分區(qū)：①公共活動區(qū)②私密休息區(qū)
3.設(shè)計風(fēng)格：①中式風(fēng)格②歐式風(fēng)格③現(xiàn)代風(fēng)格④美式風(fēng)格⑤日式風(fēng)格
特色：文化輸出
二、室內(nèi)設(shè)計色彩及應(yīng)用
冷暖色（冷色為藍色、暖色為黃色或紅色）室內(nèi)設(shè)計中對色彩的應(yīng)用需求極高。
三、室內(nèi)設(shè)計造型及應(yīng)用
在適當(dāng)?shù)奈恢锰砑舆m應(yīng)的造型
四、色彩與造型在室內(nèi)設(shè)計中初步應(yīng)用
色彩與造型的配比相結(jié)合
五、室內(nèi)設(shè)計圖紙初步了解
原始尺寸圖、平面布置圖、對面鋪裝圖、天花布置圖、立面圖
晚上王德輝老師的智能衛(wèi)璽坐便培訓(xùn)讓我深深的愛上這個產(chǎn)品：
一、馬桶蓋的必要性：1.凈水洗2.溫水洗3.暖風(fēng)烘干4.雙重除臭
二、馬桶蓋智能清洗：臀洗、婦洗、移動清洗、水溫6檔設(shè)計、水壓調(diào)節(jié)、噴嘴位置調(diào)節(jié)、童洗
三、深度清潔：每次使用噴嘴自清潔、噴嘴可拆洗、噴嘴和座圈采用抗菌材質(zhì)、五重凈水（超細微孔過濾、前置過濾器、電解水、紫外線燈、抗菌噴嘴）
四、智能舒適：7重安全保護（海爾防電墻、低溫灼傷保護、漏電保護、停水保護、水溫過熱保護、座圈過熱保護、烘干過熱保護）、ASA蓋板材質(zhì)、座圈加熱（常溫檔、33℃、35℃、37℃。39℃、41℃）、光感夜燈、感應(yīng)座圈、烘干（常溫檔、約40℃、約45℃、約50℃。其烘干風(fēng)速＞4m/s）、即熱持續(xù)沖洗、混氣沖洗、雙重除臭。
