什么是自己人效應(yīng)？所謂的自己效應(yīng)就是將自己與其他人歸于某一方面同一類型的人。也就是說想讓對方接受你的觀點(diǎn)、態(tài)度。你就需要同對方保持同一價(jià)值觀體系，讓對方將自己視為自己人，這樣你的觀點(diǎn)，你的態(tài)度就更會讓人相信。

有道是：“是自己人，什么都好說；不是自己人，一切按規(guī)矩來。”我們要與他人搞好人際關(guān)系，就不能不強(qiáng)化“自己人效應(yīng)”。強(qiáng)化“自己人效應(yīng)”，從你這個(gè)角度而言，就是要使他人確認(rèn)你是他們的“自己人”。

100多年前，林肯引用一句古老的格言，說過一段頗為精彩的話，他說；“一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅，人心也是如此。假如你要?jiǎng)e人同意你的原則，就先使他相信：你是他的忠實(shí)朋友即‘自己人’。用一滴蜜去贏得他的心，你就能使他走在理智的大道上?！?/p>

而在職場中，面試就是企業(yè)中尋找自己人的一場表演。是一個(gè)人面對某個(gè)人或者多個(gè)人的回答，在這場表演中，聰明人懂得如何利用“自己人心理”贏得面試官的信任。無論面試官的性格是嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，還是隨意爽朗、難以把握，都可以用忠誠傳達(dá)出忠實(shí)的感覺，搞定那個(gè)坐在對面的人!

一、均等觀點(diǎn)，你要想取得對方的信任，先得和對方縮短距離，與之處于平等地位。人際交往的過程，是角色互動。

二、要對別人感興趣。有句話很有深意，要使別人對你感興趣嗎?那你首先要對別人感興趣。

三、給人以“可信度”。所謂“可信度”，是指使他人相信你的言行真?zhèn)蔚某潭?。在人際交往中，你的話語必須使人感到你說得在行、說得中肯、說得動聽，才能增強(qiáng)信息傳遞的效力。

四、直擊魅力。當(dāng)其他條件都相等時(shí)，一個(gè)人越有才華，越有能力，人們就越喜愛他。也許人們有正確的需求，如果和你相處的人都很能干，很有才干，他會覺得對自己有利，對別人有利，對別人好，對別人好，對別人好。

五、優(yōu)化你的個(gè)性品質(zhì)。社會心理學(xué)家指出，人的內(nèi)在品質(zhì)是產(chǎn)生持久吸引力的關(guān)鍵，而有些個(gè)人的性格特征會阻礙人與人之間的吸引，不利于“自己人效應(yīng)”的產(chǎn)生與發(fā)展。人們一般都喜歡真誠、熱情、友好的人，討厭自私、奸詐、冷酷的人。

面試前，一定要摸透這家公司和領(lǐng)導(dǎo)人的底細(xì)。如果你所有的方法都不幸失敗，不到最后關(guān)頭，都不要輕易放棄，你可以嘗試與公司最大的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，表明你對公司仰慕的態(tài)度。當(dāng)然大領(lǐng)導(dǎo)是沒有時(shí)間處理招聘這個(gè)小環(huán)節(jié)的，那么他就會委派給人事部門處理，那時(shí)候，接到領(lǐng)導(dǎo)的信息之后，人事部門不懂得你和領(lǐng)導(dǎo)之間究竟是什么關(guān)系，自然已經(jīng)把你當(dāng)做“自己人”。

一位才華橫溢，在行業(yè)中擁有豐富資源的你，這些是面試官最看重的嗎？NO!我要說的是，即使他對整個(gè)行業(yè)有著銳利的眼光，對世界500強(qiáng)的企業(yè)管理機(jī)制如數(shù)家珍，但是他不了解面試的這家公司自身的特點(diǎn)，那么再豐富的創(chuàng)意，都絕對會遭遇“滑鐵盧”。反之，掌握了這個(gè)秘密，即使他的條件和其他的面試者相比，相對薄弱，那么不要怕，以這條原則為寶劍，他一定能夠打動每一個(gè)人。