好吧，我承認(rèn)是標(biāo)題黨。30%只是我瞎扯一個數(shù)據(jù)，并沒有統(tǒng)計過哈哈哈

客戶發(fā)來買家秀，只有一個原則：夸！無論她說什么，「拍得不好，別介意」、「我比較胖，不是很好看」、「隨便拍了幾張」……這些都是「假象」，夸即可。

但「夸」不是「瞎夸」，更不是「浮夸」?？淙酥v究一個得體自然，賓客盡歡。表達技巧因地制宜，但思路不外乎：避免明顯的劣勢，琢磨客戶的亮點，越具體，越真誠。

可夸獎的「素材」分類如下：

顏值、身材、皮膚、氣質(zhì)、穿搭技巧和配飾。

直接夸「顏值高」、「身材好」、「皮膚白」和「氣質(zhì)佳」，只能算剛合格。只有把「素材」用更高級的技巧來展現(xiàn)，才踏上進階之路。講人話是：雞鴨蝦蟹、醬醋油糖，原料都一樣，味道如何全靠技巧。

常用辦法我總結(jié)了幾個，供參考：

間接法：

夸第三方，來實現(xiàn)「暗夸」客戶，這樣表現(xiàn)力更強。

eg：「我老公也說這件衣服好看」

直接夸的回復(fù)是「你老公說得對」；間接夸則是「你老公福氣真好，撿到了一個仙女」。后者不僅回歸了「夸人而不是夸衣」的原則，效果也更佳。

細(xì)節(jié)法：

「這眼睛會說話」、「小酒窩好甜」、「大長腿無敵了」、「這發(fā)型配你特別好看耶」……這比「寶寶好看」、「身材好好」，要顯得用心，也更令人高興。

表白法

1.「好中意這件衣服呀！」→「就像我中意仙女你一樣」

2.「比心我家小仙女」

3.「快到懷里來」

夸張法

1.形容上的夸張「腿長2米，少一厘米我都不答應(yīng)」

2.動作上的夸張「眼睛挪不開」「反復(fù)看了十多遍」「鼻血止不住」

得寸進尺法

客戶對我們好評之后，不僅不「反夸」，反而進一步「索夸」。

這條有悖于「夸人」的原則，劍走偏鋒，更適合那種買家秀文字特別多，對我們特別認(rèn)可的客戶。eg:「憋說話，吻我」、「憋說話，用心去感受」、「所以，愛我么」。

這個基本辦法，有空再寫深入一點的~