01
2012年，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人是陳歐為自己名下品牌代言，一時(shí)間成了陳歐體風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。
打造個(gè)人品牌，依靠個(gè)人品牌變現(xiàn)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。網(wǎng)絡(luò)上的段子手、網(wǎng)紅、直播達(dá)人層出不窮，他們用自己所擅長(zhǎng)的方式來(lái)推銷自己。你想賺更多的錢，那么你首先要銷售自己。我們可以把自己當(dāng)成一個(gè)“絕版正品”來(lái)經(jīng)營(yíng)。
02
作為一個(gè)絕版正品，你要對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有準(zhǔn)確的定位。
你是誰(shuí)？你的閃光點(diǎn)是什么？你憑什么？ ?
當(dāng)你清醒的認(rèn)識(shí)了自己，那你要把自己的閃光點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，讓客戶愿意買單。
03
銷售自己第一步:展現(xiàn)自己不同，告訴別人你的閃光點(diǎn)。
公司來(lái)新人的時(shí)候，大多數(shù)人進(jìn)行自我介紹通常是這樣的:? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我是某某，請(qǐng)大家多多關(guān)照。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 這樣介紹完了之后，基本沒(méi)有人記得住。怎么樣才能夠讓人第一次就記住你呢？展現(xiàn)出與別人的不同。
某綜藝節(jié)目中，藝人們初次見(jiàn)面進(jìn)行自我介紹。給我留下印象最深刻的是戴軍。
戴軍：我95年到北京發(fā)展，唱《阿蓮》96年就紅了，97年就過(guò)氣了，我走紅到過(guò)氣你（王源）還沒(méi)生出來(lái) 。
戴軍自黑自己過(guò)氣，比之前那些一本正經(jīng)的自我介紹有趣多了，感受到他的與眾不同。
這樣的自我介紹是不是比我是某某更有趣呢？
04
你擁有了閃光點(diǎn)，你與眾不同，別人就會(huì)為你買單嗎？你憑什么？
銷售自己第二步:站在客戶角度考慮
了解客戶需求，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生興趣。這時(shí)候，站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮他到底想要什么，然后匹配他的需求。比如說(shuō)馬上國(guó)慶節(jié)了，客戶咨詢跟團(tuán)歐洲旅游，你卻極力推薦客戶去東南亞旅游。試想一下，如果你遇到這樣的銷售方，你是什么樣的心情呢？
