同事的一位親戚姓孟，三十多歲，人長的樸實，直觀給人的感覺還有幾分土氣，因為常到辦公室來，慢慢的我們也就認(rèn)識了。時不時還聽到同士講述她的這位親戚的一些經(jīng)歷，最初不以為然，漸漸的我被感染了，并從中品味出一些特殊的東西來。有一天，這位親戚又來找我的同士，在等的中間，我有意識地與她聊了起來。沒想到平時不多說話的她表現(xiàn)的很大方，也很健談。我們有問有答，以下的內(nèi)容完全是根據(jù)當(dāng)時的談話整理而成的。

我過去和我們那位都是一個廠的職工，他搞技術(shù)工作，我呢在車間。95年那時單位效益還不錯，我們的工資還可以，只是單位人浮于事 ，下崗已開始緊迫人們的神經(jīng)，人心都很浮躁。當(dāng)時 我丈夫的一位親戚在外地辦了一家廠子，請我丈夫去跑業(yè)務(wù)。我是打心眼里反對，我們家的老人也都不同意。都認(rèn)為有個單位比較保險，就算企業(yè)不行了，天塌下來還有大家頂著，何況還不一定是那么回事呢。但最終我拗不過人家，他與單位簽了外出上學(xué)的協(xié)議離開了。過了還不到一年多時間，市場飽和，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，銀行借款還不上。工資好幾個月都領(lǐng)不上。不到一年天氣，企業(yè)由停產(chǎn)進而接近破產(chǎn)的邊沿。職工全都閑居在家，每月領(lǐng)上不到二百元的生活費。當(dāng)時的情景現(xiàn)在想起來真不是滋味，整日守在家里沒事干，為孩子洗衣服做飯，看電視、打麻將，獨自一人時不時傻呆呆地瞎愁。感到前途渺茫，人像蒼蠅一樣，見了親戚六人就問該干點啥？我想過找一份干的，苦于沒有當(dāng)官的后門可利用。我干過家庭女工，不想一日服務(wù)正好是過去的一位同學(xué)的家，臉上那個難看，心上就象貓抓一樣。晚上回到家，捂著被子大哭了一場，下決心不干了。

不干了，就只能再在家閑呆著。心情不好，身體就鬧毛病，這痛那不舒服，有時無名火燒的人狂躁不安，一不高興就和我那口子吵架斗嘴。我丈夫這幾年在外面跑，經(jīng)多見廣，經(jīng)濟收入也可以。家里有了點積蓄，但那都是人家掙下的呀。我不甘心，纏著要和他一起跑業(yè)務(wù)，但那又是根本不可能的事。一天，我丈夫從外地回來，說給我找到干的了。原來是讓我推銷江蘇的一家廠子生產(chǎn)的塑料袋，進貨就從他認(rèn)識的省一家代理商處。這個代理商和我丈夫是朋友，一次喝酒了解到我的情況，建議我干這一行當(dāng)。人家說，這東西不污損，又少不了，賠不了。人家就是靠這小東西發(fā)家致富的。而咱們這個地方的市場還沒有人開發(fā)過，只要有辛苦，準(zhǔn)能掙錢。

又有干的了，但我心里沒底，進了一批貨，不知該如何推銷。事把人逼著往前走，我也只能豁出去了。最初，我整天帶著貨一個個商店、餐館推銷。；因為我是新手，袋子的價格又高，質(zhì)量雖好，就是沒人要。一天下來，人累個半死，也推不出多少貨。跑了半個多月，算一算利潤還不到一百多元。心頭那個氣惱啊就別提了。臉被風(fēng)吹黑了，手粗糙裂口了，衣服上每天都沾滿了塵埃。不自覺我已經(jīng)混跡于一般小商小販的行列。慢慢的我摸索出一些門道。每天騎自行車帶著一包東西，和賣菜、賣肉的聊天，幫人家的忙，說服人家試用。我和擺地攤的老大爺用塑料袋換雞蛋。我心里想啊，只要你用我的貨，好了我這東西就一定能有市場的。有人戲說，只要我請一頓飯，就要我的袋子。我二話沒說，買了一只本地有名的段家烤雞，兩瓶燒酒請他們多關(guān)照。如此一來他們反而不好意思了，說：“你這人咱這么實在，以后，我們幾個人就只用你的貨?！庇纱怂麄兂蔀槲业男麄鲉T和最可靠的用戶。慢慢的我和這些人熟悉了，在小范圍我推銷的袋子開始有了影響。因為它質(zhì)量好，不脫底，能吃重，有的顧客用了后指明還要我的袋子。一個賣肉的老板一次就訂購了200多元的貨。我心里那個喜呀，無法言表了。那可是我當(dāng)時做成的最大一筆生意。

我所經(jīng)營的塑料袋，從一個小圈子的需要逐漸擴展范圍，銷量也不斷增加。我的自信心增強了，說實話，推銷的手藝也較最初熟練了不少。再回頭到商店、飯店買賣就成了。要貨的人多了，我開始忙不過來，就叫了一齊下崗的姐妹來幫忙。我守在家中聽電話，由她給我送貨。當(dāng)時我還印了名片，這東西雖小，頂如發(fā)廣告。有些商販見我的貨受歡迎，便上門接貨再去推銷，我的生意做的紅紅火火，收入也非?？捎^。每個月都要外出發(fā)貨，人忙的團團轉(zhuǎn)，孩子也就關(guān)照的少了。吃飯沒規(guī)律，作業(yè)也很少去輔導(dǎo)。你別說，正是這樣，我那孩子從過去衣來伸手，飯來張口，遇到大人不在家，就知站在門外哭，連買一根鉛筆都要大人去做，變的突然就懂事起來了。每天自己帶著鑰匙上學(xué)，自己理發(fā)洗澡收拾家，我忙的顧不上關(guān)照時，就自己到飯館吃飯。膽子大了，獨立性強了，該干啥干啥，有時還能到門市幫我點忙呢。

生意做到這樣，是盼都盼不來的好事。誰知好景不長，當(dāng)?shù)氐囊患疑a(chǎn)塑料袋的場家，突然感到自己的市場在減小。后來了解到是我的原因，財大氣粗，就派人派車到江蘇廠家以別人的名譽發(fā)了一車貨，做為自己生產(chǎn)的商品的培襯，同時也為打壓我的市場，向社會上銷售，價格壓的很低。一下子，我的袋推不出去了，我就是賠上錢也沒有人家的價格低。我心里那個氣呀！眼淚不聽話就掉下來了，連續(xù)多個晚上睡不著覺，賭氣吃上四五個安定，也只能將就一兩個小時。我灰心了，想著把手頭的貨賠錢出去，不干了，明年再找別的干的吧。

就在我感到窮途末路的時候，有一個外地口音的電話打過來。問了我的名字、住址和經(jīng)營塑料袋的情況。對方讓我在家等著他，他要上門來拜訪。說的我丈二的和尚摸不著頭腦，心里不安，猜測可能又是什么人的惡意騷擾。原來這個人是我推銷貨的生產(chǎn)廠家派來的市場調(diào)查員。當(dāng)我流淚把自己的辛辛苦苦的情況給他大概介紹以后，這位姓劉的調(diào)查員也很氣憤。他說已經(jīng)來了五六天了，主要是對本地突然這么大批量進貨進行了調(diào)查研究。經(jīng)他的了解，人們的介紹，他知道是我開拓的市場。那家廠子進他們的貨，完全是為了銷售自己的產(chǎn)品所采取的卑劣手法。對這種現(xiàn)象他們廠家是有規(guī)定的，決不允許。他向我了解了我的經(jīng)營情況、本地的市場潛力。最后他鼓勵我不要怕，他回去就和領(lǐng)導(dǎo)說，發(fā)展我為本地直接代理商。以后進貨只需交納一定的壓金，就可以隨時通過電話聯(lián)系進貨業(yè)務(wù)，那家廠子他們只能進這一次貨了。一些話說的我振奮不已。

有個成語叫天道酬勤，我說老天有眼。我很快就與廠家建立了代理商的關(guān)系，現(xiàn)在進貨方便又快捷，而且價格也比過去便宜了許多。最主要的是有這樣好的廠家做后盾，我怕啥。很快，那家生產(chǎn)塑料袋的廠家進的貨賣完了，沒貨了，小商販老主顧又都回到我這里。我的貨銷售勢頭比過去還旺，那家廠子受不了沖擊，找了工商部門來查我。哼！我手續(xù)齊全，納稅交費無一遺漏，他們能奈我何。沒辦法，他們又去那些經(jīng)銷部作文章，說什么保護本地企業(yè)，甚至請防疫部門的人來檢查，造謠說我的塑料袋經(jīng)檢測有影響健康的物質(zhì)在其中，純粹是無稽之談。人們不理會他們的說是，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，老一套起不了多大的作用了。

我現(xiàn)在又租了一處地理位置優(yōu)越、倉儲面積大的門點銷售。我每天守著店堂，只做發(fā)貨業(yè)務(wù)。小商販來批銷的人有增無減，我忙不過來，雇了幾個人打下手，有人稱我老板，我還不敢當(dāng)。我還想到電視臺、報紙上做廣告，與廠家聯(lián)系，人家鼎立支持，還要幫我廣告費呢?，F(xiàn)在周邊的幾個縣城還沒有開拓出來，下一步，我要進一步擴大市場，要讓我代理的商品成為本地的主流。誰讓咱經(jīng)營的商品質(zhì)量好，顧客喜歡呢。

回頭看，我不敢相信自己居然闖過來了。過去我在單位做事說話都小心翼翼，上怕得罪領(lǐng)導(dǎo)，下怕傷著同事。有時說錯一句話，后悔三天。剛開始推銷的那段時間，路上遇到同學(xué)、朋友我都不由自主地繞彎走。后來一賭氣，心里一很勁，怕啥呢，又沒偷又沒搶，做生意掙錢光榮。有同學(xué)見了我說：“干啥不行呀，偏去推銷這小玩樣”。我說：“怕丟人，你呀就別和我說話”。其實我自己當(dāng)時的心態(tài)也挺矛盾的。我們鄰居兩口子和我過去都是一個單位的，每月領(lǐng)二百多元錢，每天早晨起來就泡在麻將館，或者舞廳、棋攤上。中午小孩放學(xué)了，大人也回來了。真懷疑，就那兩個錢，人家是怎樣生活的，你說天天就那樣有啥意思啊。不過有時我又羨慕人家生活的那份悠閑自在。不過我現(xiàn)在精神特好，身體也有勁，自信心增強了，干啥也不在縮手縮腳，怕這怕哪了。現(xiàn)在我丈夫的收入還不如我呢?！闭f到這里，她不好意思地說：“你看我這人現(xiàn)在變的特能侃，僅這一點好多人都說我變的判若兩人了”。小孟笑了。這時她手提兜里的手機響了起來，說話中知道又有貨主向她要貨呢。

等不及同事，小孟走了。留下我坐在辦公室內(nèi)，感慨萬端。覺的自己日漸發(fā)福的身體變的矮小了。一種躍躍欲試的感覺萌動于心，不一會便灰塌塌的熄滅了。辦公室的日子以深度鈍化了我的精神和肉體，只要不到山窮水盡的地步，我還是會守在這里，寫一些無聊的文字，從這一點說，惰性有時就是命運。我想如果有一天，我所在單位也破產(chǎn)了，我該怎么辦呢？呸！呸！我還是希望自己的企業(yè)能萬古長青。