? ? ? ??張總，今天去你辦公室，看到你眼睛里全是血絲，不知道發(fā)生了什么，我猜測(cè)可能因?yàn)樽罱镜那闆r，沒(méi)怎么休息。不管怎么樣，首先要注意身體，說(shuō)句俗語(yǔ)"留的青山在不怕沒(méi)柴燒"。也不瞞你說(shuō)，我和黃總私下是這么說(shuō)的，覺(jué)得未來(lái)的你會(huì)更好，你勤勉，努力，有膽魄，現(xiàn)在經(jīng)歷的也許是每個(gè)了不起的企業(yè)家必須要經(jīng)歷的，走過(guò)去了，未來(lái)一定會(huì)大放異彩！因?yàn)槲疑钚?，我們心懷?mèng)想，都不是甘于屈服的人。
? ? ? ?現(xiàn)在大環(huán)境不好，我們的業(yè)務(wù)是比其他行業(yè)要更緊張一些，這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。從9月初第一批裁員以來(lái)，我更多可能處于一個(gè)執(zhí)行者的狀態(tài)。一方面是個(gè)人也需要時(shí)間沉淀一下（那段日子也是我比較困難的時(shí)間），需要調(diào)整一下心態(tài)；一方面是有些事情慢慢想通了，做一個(gè)成熟的決策需要一個(gè)過(guò)程，在你這個(gè)決策到來(lái)之前，我能做的就是把當(dāng)前的工作做好 。另一方面，你可能更需要時(shí)間去思考、盤算，你比我們考慮的、割舍的要多得多。我也知道你肯定很清楚我們的決議傾向，當(dāng)然，這定是一個(gè)痛苦決絕的過(guò)程，你比所有人都更感同身受。但我相信，最后你會(huì)做出最好的選擇。
? ? ?可能，你會(huì)問(wèn)我接下來(lái)，具體應(yīng)該怎么做，我還是比較堅(jiān)定的。收縮項(xiàng)目，繼續(xù)精簡(jiǎn)人員，整合核心力量。在現(xiàn)有情況下讓原有業(yè)務(wù)最大效能化，并選拔有抱負(fù)、敢拼搏的年輕人，給予一定自由度以及股權(quán)激勵(lì)，賦予使命感，務(wù)必拿下新的“信心”業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
?大概思路如下：
一、根據(jù)其服務(wù)能力，建設(shè)成本。用一到兩個(gè)月的時(shí)間處理半成品項(xiàng)目，維持基礎(chǔ)的運(yùn)維，投入較少成本和精力，囤積資本是當(dāng)下比較重要的。
二、用一個(gè)月時(shí)間梳理當(dāng)前業(yè)務(wù)并確定可改善點(diǎn)：
1、通過(guò)核算新老員工比例及業(yè)績(jī)能力，確定一定周期內(nèi)，新員工的引進(jìn)數(shù)量及培訓(xùn)數(shù)量，找到最大盈利-“函數(shù)頂點(diǎn)”。
2、核算在現(xiàn)有績(jī)效體制下，員工價(jià)值創(chuàng)造的天花板。深化績(jī)效改革，保證20%優(yōu)質(zhì)員工創(chuàng)造更多價(jià)值，適當(dāng)提高員工薪酬天花板，減少優(yōu)質(zhì)員工流失。讓公司整體業(yè)務(wù)部門效能最大化。
3、根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，難易程度，進(jìn)行合理的價(jià)格調(diào)控。
4、做好客戶留存
三、用一定時(shí)間確定新業(yè)務(wù)及可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品。這個(gè)需要做比較客觀詳細(xì)的SWOT分析，深刻剖析現(xiàn)有政策趨勢(shì)，業(yè)務(wù)流動(dòng)去向以及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)。找到必須奮斗的堅(jiān)定方向以及可操作性最高的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)打磨。
四、確定以上內(nèi)容后，對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重新整合，保證項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)聚焦，明確項(xiàng)目的中長(zhǎng)期規(guī)劃、階段性目標(biāo)以及成本投入等。
五、調(diào)整士氣，破釜沉舟，絕地反彈。
? ? ? ? 總的來(lái)說(shuō)，我們核心骨干都是一群踏實(shí)，能吃苦，能打仗，愿意擔(dān)當(dāng)，希望成就事業(yè)的先進(jìn)分子。之前我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力太分散了，各個(gè)項(xiàng)目相互獨(dú)立，雖然實(shí)行了矩陣式管理，但因?yàn)轫?xiàng)目太多，導(dǎo)致不集中不聚焦。而且由于優(yōu)先級(jí)頻繁變動(dòng)的的原因，人員長(zhǎng)期處于“拆東墻補(bǔ)西墻”的狀態(tài)。就算是在這種情況下，我們的團(tuán)隊(duì)也是取得了很多成果，4個(gè)孵化型項(xiàng)目其商業(yè)模式都經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證，盈利模式也已經(jīng)在初步客戶中形成慣性?？梢韵胂螅绻劢沟脑?，我們就是當(dāng)前市場(chǎng)下的“戰(zhàn)狼”。
? ? ? ?這里有必要跟你說(shuō)一下，我這陣子收獲的那份難以忘懷的感動(dòng)，我認(rèn)為有這樣一群兄弟姐妹，真的是我這一輩子的榮耀和驕傲。我們都很清楚，“海貍”平臺(tái)需要很大的一筆資金去運(yùn)作，盡管一路走來(lái)，我們都很腳踏實(shí)地，甚至在8月份所有的PM/F都得到了驗(yàn)證，但突如其來(lái)的變故卻讓我們不得不忍痛割舍。但就是在這個(gè)時(shí)間，我才看到了希望。當(dāng)時(shí)按計(jì)劃，還有很多事沒(méi)做，我路過(guò)會(huì)議室，看到產(chǎn)品拉著幾個(gè)開發(fā)在說(shuō)這什么，過(guò)去才知道他們說(shuō)不管如何，就算利用自己的休息時(shí)間，都會(huì)把這一版本推上線。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人哭著找到我，睿哥，能不能再給我們一點(diǎn)時(shí)間，我們的計(jì)劃都按部就班著，所有的部署都跟我們的預(yù)期一樣，我真的好想把它做下去，肯定能行的。甚至我了解到他們私底下在寫商業(yè)計(jì)劃書，找融資。真的，人生莫大的幸福也不過(guò)如此，能和這樣一群可愛(ài)的人共事，有什么事情是我們做不好的。
? ? ? ? 暴雨終有盡，落虹必歸來(lái)。相信在這個(gè)艱難的時(shí)間，我們只要活下來(lái)，做好充足的準(zhǔn)備，一旦下一個(gè)風(fēng)口到來(lái)，我們定能乘風(fēng)破浪，披荊斬棘，一往無(wú)前。
? ? ? 最后呢，我們都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，士氣正酣，號(hào)令一下，萬(wàn)箭齊發(fā)。
