他充分符合被媒體炒作的全部要素，90后、創(chuàng)業(yè)者、富二代、機器人、帥氣、品味，當然，是在90后這個標簽還沒用爛之前。第一次跟他接觸是在上海TC峰會，他作為圓桌嘉賓，與同是機器人創(chuàng)始人的俞志晨、葉琛及AngelVest 聯(lián)合創(chuàng)始人David Chen在一起探討機器人到底是敵是友。這一次見到他，是在《創(chuàng)業(yè)家》雜志的北京辦公區(qū)，朝氣、自信、清爽，酷，對未來和未知全然享受，毫無懼意，這是整個訪談下來印在腦海中他的模樣。筆者曾采訪過不少斯坦福及硅谷回國創(chuàng)業(yè)人士，他氣質中整個對于創(chuàng)業(yè)的感覺，在本土創(chuàng)業(yè)者中算是比較接近硅谷場域的了。

還記得美劇《生活大爆炸》里面Sheldon因為害怕被病毒感染而不去學校，用顯示器和車輪做成他的替身機器人，讓他的同居好友Leonard帶著“他”去學校這一集嗎？這位90后創(chuàng)客做的就是這么一款酷酷的“遠端臨場機器人”。

他叫孔堯，創(chuàng)業(yè)明機器人roboming，小明的“明”，沒有“小”字。

這款機器人到底有何應用場景？是不是偽需求？研發(fā)的難點在哪？中國的市場前景如何？未來可以有哪些想象？本期i代言《創(chuàng)始人說》邀請明機器人創(chuàng)始人孔堯為你解答。有無干貨，由你來評。

霸氣開場

“今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起”，走到我們的辦公室門口，你便能看到這幅對聯(lián)。穿過前臺，里面的設計和氛圍完全是谷歌范兒，燈籠都是自己畫上去的，全開放式辦公場地，有近一半是休息區(qū)，放松的時候來一桿臺球蠻愜意的。辦公區(qū)外面是1400平的空中花園，每每有面試完的小伙伴，我都會帶著他們到處逛逛。面試錄取了卻說不來的，我會把門口那句話送給他?？萍挤秲旱墓咀匀慌渲萍挤秲旱漠a品。還記得Sheldon的那臺替身機器人么？我們做的就是這個玩意兒，準確地來說，應該稱它為“遠端臨場機器人”，不過這東西在中國還沒太起來。你看他的外觀，很簡單，就是平衡車頂著個iPad，當然，你要是愿意，可以給它穿上你的衣服。

其實，就算是在北美，這東西也算很新了，一年大概20、30萬的銷售量，當然中國市場幾乎還是空白。用孫正義的時光機理論來說，發(fā)達國家已經發(fā)生的事情，發(fā)展中國家在一個時間差之后，一定也會發(fā)生。說起來，我也創(chuàng)業(yè)好幾次了，做過在線教育，也做過文字降噪（類似核心文字搜索），也接過父親收購的服裝品牌做電商，直覺告訴我，在中國做這款機器人，能行！就這樣，我開始把國外的這些機器人產品一個一個拆解、研究，找他們的技術痛點，緊接著便組建團隊自行研發(fā)了。

核心場景

一般人看到這個產品都會覺得很陌生，不知道哪兒用得上。就目前來看，這個產品大致有三個大方向的應用場景。第一個是會議系統(tǒng)，第二個是家庭陪伴，第三是遠程參觀。

就會議場景來看，這個產品能很好地實現(xiàn)集體視頻會議下的單聊。就是說，你讓你的機器人替身現(xiàn)場參會，回憶中遇到一些小問題需要及時溝通，讓機器人扭個頭或者移動一下，靈活地實現(xiàn)跟其他人的對話。這是一種新型的商務會議方式，習慣還需要培養(yǎng)，最痛的是現(xiàn)在看來它對原有視頻體系并沒有絕對的顛覆。所以對于會議這個賣點，我們并不太強調。不過，這個產品在150人以下的小企業(yè)挺受熱捧的，他們很喜歡用這個產品。一方面可能視頻會議系統(tǒng)比較貴，不適合買很多，一方面QQ會議又不夠酷，用這個機器人開會，或者放在公司巡查，或是邀請客戶參觀，公司會顯得很有逼格。

另一個場景是家庭陪伴。在一般陪伴攝像頭基礎上加入可移動性，就更能親切地實現(xiàn)遠程陪伴了，更有家人的味道了。但這件事并不好做，家庭市場是很大，可中高端家庭又有多少？細分下來，這其中有多少愿意花這個價錢，市場其實很難做的。

會議和家庭這兩個場景在我們看來都不夠理想，那我們就得重新思考了。這就引出我們現(xiàn)在及未來會作為核心打造的一個場景——遠程參觀。怎么講？比如，我人在上海，但我想參觀創(chuàng)業(yè)家北京的辦公室，那我可以選擇兩種方式。第一種，你拿著iphone 用face time邊走邊派，帶著我看。這需要花費一個人力。還有一種，我遠程控制這個機器人，想走到哪里就走到哪里，想看什么就看什么。遇到周圍的小伙伴，我還可以跟他們打招呼致意。再如，我再網上預定了一個酒店，光看圖片還不夠味，我想了解一下更真實的場景，而老板店員又很忙，那這個時候如果有一臺機器人，我就可以去到各個房間、露臺、廳堂自由地轉一轉，順便看看衛(wèi)生間犄角旮旯的衛(wèi)生狀況，親自查看了，覺得滿意了再預定，到店再不會犯“圖片失落癥”。再比如，我想去某地的博物館、藝術館，空間的局限不能親自游覽，圖片、視頻又滿足不了我。這時候，通過機器人聯(lián)網，我就能靈活地穿梭在博物館的各個展品之間了。

人與場景交互了，人與人也得交互啊，這是一種邂逅式交流，非常酷。假設“你”正在盧浮宮流連于某一作品，旁邊正好有一靚妞機器人也同樣被這個作品吸引，“你”可以走上前跟她聊上兩句交個朋友，再來個拍照留念。這里面有一種很微妙的同類（替身機器人）相吸。當然，這個靚妞也可以是真妹子咯。

遠程平衡和防碎屏是關鍵

想自由地邂逅妹子，讓眼睛更好地體驗另一個空間，兩個難點必須解決：遠程平衡感和防碎屏。

由于考慮到用戶群體和設計成本，我們的第一代產品只支持占到iPad市場份額45％-55%的air系列做屏幕，但下一代代會支持包括安卓、windows系統(tǒng)在內的所有平板。由于不同的屏幕尺寸和重量會給支架帶來不同的受力，想要無死角享受遠程視覺，又得做到屏幕360度自由旋轉，那這個機器人必須根據(jù)受力和角度隨時調整自己的平衡不跌倒。這就比一般的平衡車難了。平衡車由人的體感及時操作，相對還具有可控性。

平衡車在平衡性上最大的問題在于跑飛。一摔倒提起來，輪子還會不停地轉。2010年就因為平衡車跑飛，有人摔下20米的懸崖死了。雖然Segway已經解決了這個問題，但國內目前還沒有。我們從某機密研究所挖來了一位天才少年，他寫了一套非?？岬乃惴?，硬是把這個問題給解決了，當然也申請了專利。算法再加上我們自己不斷實驗研發(fā)出來的減速箱，目前在平衡的底層構架上解決得還不錯。當然，未來還得一遍一遍調試。

另外，防碎屏的問題也非常重要，用戶的iPad摔壞了肯定得找我算賬啊。那如何保證機器人跌倒時上面的ipad安然無恙呢？很難的。我們經過幾千次的防摔試驗，摔壞了11臺iPad才定下來的屏幕固定的構架。就在眾籌前一兩個月都還在不斷推翻了一遍遍重新改，國產泡棉根本不行，必須完全用進口泡棉。

干脆我們再開展一個副業(yè)，出租泄怒神器，你看怎么樣？哈哈。做機器人，做體驗這真的是一件充滿無限想象的事，你得把腦洞無限地大開。在這個方面，我們這群小伙伴倒是不缺想象力，當然，空想就沒意思了，得干出來啊。未來會在用戶端提供VR（虛擬現(xiàn)實）眼鏡，帶上后就更能沉浸到場景中了。再一個就是AR（增強現(xiàn)實），比如每個人錄上自己的臉和介紹，當你的臉出現(xiàn)在機器人的視角時，機器人就能認出這是誰誰誰。此外，我們還希望在下一代產品加入簡單的室內定位。室內定位目前還是個世界性的難題，但應用場景非常性感。舉個例子，替身機器人站在門口，我輸入想去找誰，它自己就能根據(jù)定位朝他走去，你自己是不用控制的，非常智能。

盈利模式

智能硬件產品如果僅僅充當了一種智能化的工具，那火候還是沒到，它一定是能延伸到后端服務的。而這個服務往往就能跟商業(yè)模式結合起來。

對于這個產品的商業(yè)模式，我目前的思考大致分三個層面吧，第一個當然是最基本的，把產品賣給b端（如商場、博物館等），再由b端租給c端做服務。比如在購物或博物館場景下，用戶不用出門，租一個機器人就可以遠程體驗，b端按小時收取體驗費。

再深入一步，你可以注冊自己的賬號體統(tǒng)。你的賬號會有你的購物、喜好、出行等記錄，根據(jù)這些記錄，機器人會精確推送所在商場相關的購物信息，提升購物體驗和效率。那通過機器人推送完成的交易，我是不是可以跟商家分成呢。

更深一步，當我在這個行業(yè)的app開發(fā)上占有首發(fā)優(yōu)勢，有了產品積累和經驗沉淀，未來我完全可能把機器人技術開源掉，讓更多的人去生產機器人，賣機器人。但是，服務機器人管理的應用API接口得由我提供，機器人的訪問信息也得經過我。這就是更底層的盈利了。

夢是一定要做的，但一定要對你的夢想負責。未來5年，機器人的形態(tài)還會改變，可能是全息投影。地上放一個可移動的圓盤，上面是三棱鏡介質，支持立體全息影像，圓盤上面有模擬人眼球的攝像頭。這樣人就能以1:1的身形在場景中“行走”，更“真實”地感受周邊信息。

沒有什么比探索未知挑戰(zhàn)科技更快樂的事了。保持對世界的好奇心，stay hungry, stay foolish,我喜歡喬布斯的這句話，我也會在設計中向他致意?？纯次覀兊拿?，極簡，懷舊的淡淡的黃色，厚實的質感，有沒有一種文藝的蘋果味？我也喜歡中國的這位雷布斯和他的產品設計。他說，取名要簡單。小明機器人，好記么？去掉小字，明機器人，這就是我的品牌，是不是聽起來又簡單又很酷？

后記：雖然跟同齡人比起來，孔堯的經歷算比較豐富了，連續(xù)創(chuàng)業(yè)3次了，這是第4次，看起來更接近85、86的年紀，但從對話中，還是不免露出些許稚嫩。他現(xiàn)在更多還是在模仿中學習。“今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起”是他對自己霸氣風格的外在詮釋，也是他所謂的追求“復仇成功的快感”。他會提到自己的資本家父親，提到父親給投的天使輪，提到對父親做資本并購不做實體創(chuàng)業(yè)的“鄙夷”?？墒?，很明顯，他的內心對父親是崇拜的。他還崇拜美國的喬布斯和中國的雷布斯，他們的設計理念、產品理念被他奉為圣經。他說，自己就是在追智能硬件和機器人這個風口。“風口這個詞是雷軍說的，雷軍這么牛逼，他不會騙我的?！?/p>

他說話總是伴著笑，這是從內心涌上來的笑容，很真誠，很輕松，跟他的談話也很快樂。我想，稚嫩不一定意味著失敗，也許正是這種稚嫩讓他具有一往無前的自信。但是，我也隱隱有些擔心，他在未來可能會遇到很多坎，這些坎還會繼續(xù)打磨這個小伙子，讓他更落地、對行業(yè)有更敏銳和準確的感知。創(chuàng)業(yè)除了雞血與享受，異于常人的孤獨和辛酸也是必修的學分。經歷過這些東西，我相信，他的眼神會讀出更多的東西。畢竟，稚嫩跟大道至簡，還不是一回事。

不過，他有的是創(chuàng)業(yè)的本能和天然的性子，把創(chuàng)業(yè)變成一件如此快樂的事，還有什么比這更美好呢？

本文由孔堯口述，蒲鴿采訪并整理，版權歸i代言所有，如需轉載，請后臺留言。