今日主題：半年實(shí)現(xiàn)100億成交，匯集100萬團(tuán)長的“快團(tuán)團(tuán)”
隨著社區(qū)團(tuán)購平臺用戶習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，“團(tuán)長”作為平臺市場開拓者的重要前浪，目前正面臨“傭金低”“平臺剔除”這些嚴(yán)峻問題。作為社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模式的一個(gè)環(huán)節(jié)，已經(jīng)不是不可替代的部分，但是作為團(tuán)長，還是擁有了一部分自己的客戶群體，團(tuán)購圈子，已經(jīng)線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；掌握了一部分流量，賺到過錢，不想失去價(jià)值的焦慮，如此種種，“團(tuán)批”“快團(tuán)團(tuán)”一種由團(tuán)長作為核心展開的平臺變成了熱詞。
今天先來說一下快團(tuán)團(tuán)，從平臺價(jià)值來講，比“團(tuán)批”更有討論的意義。（后面會(huì)專門出一期團(tuán)批）
“快團(tuán)團(tuán)”是什么？
“快團(tuán)團(tuán)”是一款輔助商家在線收集社區(qū)居民共同需求并在線下單及收款的團(tuán)購工具。商家可以通過“快團(tuán)團(tuán)”上線商品團(tuán)購頁面，并由社區(qū)消費(fèi)者發(fā)起團(tuán)購，達(dá)到人數(shù)條件后配送至社區(qū)門口。
背景：拼多多旗下
定位：在微信生態(tài)下以團(tuán)長為核心紐帶的裂變型社交電商
風(fēng)口：社區(qū)團(tuán)購
底層邏輯：
團(tuán)長體系是怎樣的？
①大團(tuán)長：自有貨源的團(tuán)長，負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)的全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)（選品丨編輯鏈接丨產(chǎn)品入庫丨發(fā)貨丨售后等一系列）
②幫賣團(tuán)長：轉(zhuǎn)發(fā)大團(tuán)長的團(tuán)購鏈接，幫大團(tuán)長賣貨，在自己的團(tuán)購圈分享并達(dá)成交易
如何幫賣？
①復(fù)制團(tuán)進(jìn)行幫賣（你的客人看到的是你的頭像）：適合有自己團(tuán)購群，客戶粘度高，大團(tuán)長只需供貨，目前90%的團(tuán)都是復(fù)制團(tuán)；
②分享團(tuán)進(jìn)行幫賣（客人看到的是大團(tuán)長的頭像）：適合品牌影響力強(qiáng)，以傳播自己品牌為主的大團(tuán)長，目前偏少。
如何分傭與結(jié)算？
分傭方式：
①大團(tuán)長設(shè)置固定傭金比例，幫賣團(tuán)長不可更改，賣出后結(jié)算傭金；
②大團(tuán)長提供供貨價(jià)，幫賣團(tuán)長自由定價(jià)，賣出后給大團(tuán)長支付供貨價(jià)即可；
結(jié)算方式：
①實(shí)時(shí)結(jié)算，占95%以上，賣出后馬上傭金到賬；
②手動(dòng)發(fā)放；
快團(tuán)團(tuán)的優(yōu)勢是什么？
低成本：完全免費(fèi)使用，簡單高效成為團(tuán)購團(tuán)長開啟賣貨模式；
零門檻：以前的團(tuán)購，需要啟動(dòng)資金，少則幾千，多則上萬，還必須有強(qiáng)有力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，這對很多小團(tuán)隊(duì)是很大的阻礙?？靾F(tuán)團(tuán)的核心是現(xiàn)有的私域轉(zhuǎn)化與裂變，簡單來說，就是團(tuán)長建群拉人，其他就交給快團(tuán)團(tuán)小程序了。
操作簡單：直接手機(jī)上傳產(chǎn)品圖與文字，即可開團(tuán)，如果沒有產(chǎn)品，可以復(fù)制幫賣別人的團(tuán)購產(chǎn)品開團(tuán)，還可以一鍵復(fù)制別人的團(tuán)購鏈接，自己修改團(tuán)購價(jià)格與相關(guān)數(shù)據(jù)，秒變自己的團(tuán)品。
超快結(jié)算：后臺到賬直接提現(xiàn)，0傭金，只收提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，且平臺現(xiàn)在有很多補(bǔ)貼活，拉新團(tuán)長補(bǔ)貼紅包等等；
總結(jié)，
商業(yè)模式上
快團(tuán)團(tuán)雖然是由社區(qū)團(tuán)購風(fēng)口衍生，但本身格局已經(jīng)遠(yuǎn)大于社區(qū)團(tuán)購了，是對社交電商的高度利用；團(tuán)長由于社區(qū)團(tuán)購的洗禮，形成了以社區(qū)為單位的粘度高，對產(chǎn)品熟悉度高的小型IP，以團(tuán)長為單位推出去的品是十分精準(zhǔn)的。
團(tuán)長角度看
相比團(tuán)批而言，“快團(tuán)團(tuán)”風(fēng)險(xiǎn)是極低的，只需要有用戶，會(huì)選品即可，沒有加盟費(fèi)也沒有壓貨囤貨風(fēng)險(xiǎn)，是團(tuán)長們將手機(jī)資源變現(xiàn)的“輕資產(chǎn)”運(yùn)作方式。
對平臺而言
相比很多平臺“卸磨殺驢”的做法，拼多多這個(gè)做法可謂是將資源利用到極致，反正開發(fā)系統(tǒng)維護(hù)也不算很難，提供給平臺給大家玩，你玩的好我也好，反正都是我的。
