如何做市場行情精準(zhǔn)判定與競品分析？
場景描述：從項目的立項、到用戶畫像，清楚自己目標(biāo)用戶精細(xì)化肖像后，如何在同業(yè)中展現(xiàn)自己產(chǎn)品/項目的核心優(yōu)勢，梳理自己裂變項目的核心賣點及營銷方式，就產(chǎn)品市場行情及競品做詳細(xì)分析~
此課目的：
1、能夠清晰知道自己項目在同業(yè)中的核心優(yōu)勢。
2、更加了解競品的詳細(xì)戰(zhàn)略及策略，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
3、便于對行業(yè)的行情做精準(zhǔn)判斷，避免方向出錯。
仍然以“飽倍兒”代餐餅干為例
行業(yè)現(xiàn)狀簡述：
我把“飽倍兒”定義為屬于減肥瘦身行業(yè)，因為其核心功能是幫助目標(biāo)用戶科學(xué)減脂。
減肥瘦身行業(yè)屬于熱門行業(yè)，從業(yè)人員多，進(jìn)入門檻低，消費者對產(chǎn)品的辨識度難。
目前本地減肥瘦身機構(gòu)1000+家，從業(yè)人員近2萬多人。從業(yè)人員的素質(zhì)高中為主。
所以這是一個充分競爭的行業(yè)，從業(yè)人員素質(zhì)稍低，消費者選擇風(fēng)險大。
行業(yè)趨勢簡述：
科學(xué)管理身體，運用先進(jìn)技術(shù)，提高行業(yè)水平。
從業(yè)人員從松散培訓(xùn)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)持續(xù)培訓(xùn)。
目標(biāo)用戶更愿意嘗試科學(xué)營養(yǎng)的方式管理體重。
廠家在技術(shù)端更多的資金投入，從運動減脂轉(zhuǎn)向食療為主，運動為輔。
用戶端加大減脂的預(yù)算投入。
微商 分銷形式做為廠家的銷售渠道成為主流。
主流玩法簡述：
通過微商發(fā)展下線，帶動產(chǎn)品銷售。
以代理制拓展渠道。
分析目的：
微商的形式在本地0啟動有點困難，沒有信任背書。為線上裂變環(huán)節(jié)做為參考。
分析范圍：無
競品分析：
品牌名稱：名護(hù)瘦身
品牌Slogan:怕反彈 到名護(hù)
產(chǎn)品關(guān)鍵詞：不反彈 中藥瘦身
用戶群體描述：失敗減肥經(jīng)歷?
用戶對競品的評價：無副作用，成功率高
競品主要運營策略：在本地發(fā)展加盟連鎖店
以創(chuàng)業(yè)為切入點。每個加盟店覆蓋本地社區(qū)，社區(qū)連成一片，直接觸達(dá)社區(qū)的居民。
宣發(fā)渠道：戶外廣告 朋友圈
優(yōu)勢總結(jié)：微商知名品牌，有營養(yǎng)、娛樂行業(yè)大咖背書。
廠家資金雄厚，技術(shù)強硬，擁有多項專利。
劣勢總結(jié)：本地進(jìn)入，無品牌沉淀，用戶陌生，需要較長的熟悉期。
