互聯(lián)網(wǎng)上存在著海量的信息，有時(shí)搬運(yùn)信息也能獲利豐厚，比如淘寶開(kāi)店，1688拿貨一件代發(fā)，那如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘信息差來(lái)賺錢呢？我覺(jué)得主要涉及以下幾個(gè)過(guò)程：
1、互聯(lián)網(wǎng)工具的認(rèn)知與使用
2、選品（信息差）
3、打造符合用戶預(yù)期的產(chǎn)品或服務(wù)（搬運(yùn)或者簡(jiǎn)單加工）
4、宣傳推廣（流量哪里來(lái)）
5、運(yùn)營(yíng)與銷售（轉(zhuǎn)化率優(yōu)化）
6、裂變（自傳播）
一、互聯(lián)網(wǎng)工具的認(rèn)知與使用
互聯(lián)網(wǎng)信息可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)挖掘，挖掘信息有兩種方法，一種是主動(dòng)尋找信息然后分析是否有信息差；另一種是被動(dòng)接受用戶的需求，然后分析需求價(jià)值。
有價(jià)值的信息差必須有兩個(gè)屬性：用戶的強(qiáng)需求與用戶的付費(fèi)意愿。
我主要通過(guò)百度（google配合用），微博、知乎、垂直論壇、知識(shí)星球等渠道來(lái)尋找信息差。
1、如何通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找信息差？
搜索引擎工具是要依賴用戶的搜索行為，所以這是一個(gè)主動(dòng)尋找與驗(yàn)證的過(guò)程。我一般會(huì)留意自己與身邊人的需求，然后去搜索引擎驗(yàn)證需求的價(jià)值。舉個(gè)例子，我買了一臺(tái)MacBook Pro，然后我需要下載Mac的軟件（這就是我自己的一個(gè)強(qiáng)需求）。
百度底部的相關(guān)搜索一定要看，這是百度基于大量用戶搜索熱度的展現(xiàn)。
下載Mac軟件是在PC端進(jìn)行，在國(guó)內(nèi)肯定就是在百度搜索下載，那么渠道也就非常固定。從搜索結(jié)果來(lái)看，參與此類信息搬運(yùn)者非常多，用戶是否有付費(fèi)意愿？是的，因?yàn)榘俣仁醉?yè)上前幾位的網(wǎng)站都是付費(fèi)會(huì)員制。
除了提供產(chǎn)品，還可以提供何種服務(wù)？百度知道的用戶提問(wèn)已經(jīng)給你羅列好了。
當(dāng)然，知乎、悟空問(wèn)答也可以去搜索看看。
如何在垂直論壇里搜索最熱門的話題？
試試搜索引擎搜索指令 site:XXX.com? XXX(關(guān)鍵詞) ，這樣檢索的目的是了解這個(gè)細(xì)分行業(yè)，因?yàn)榧词故擒浖?，也?8定律，總有那么幾個(gè)軟件是爆款，所以這樣排序下來(lái)一看心里就有數(shù)了，該先推或重點(diǎn)推哪些。
2、深度挖掘提供信息差產(chǎn)品的平臺(tái)
提供信息差產(chǎn)品的平臺(tái)往往不止是做這一種產(chǎn)品服務(wù)，很可能會(huì)做一類產(chǎn)品。就算博主不做，只要在百度首頁(yè)的網(wǎng)站肯定有優(yōu)秀的異業(yè)來(lái)?yè)Q友情鏈接，這一塊又能挖掘到一大批信息差。
3、淘寶
虛擬產(chǎn)品的售賣不要放過(guò)淘寶這個(gè)大渠道。去淘寶搜索產(chǎn)品，看相似商品，看淘寶賣家的其他商品。看銷量和評(píng)價(jià)你一定會(huì)豁然開(kāi)朗。
如果這么挖掘下去，一個(gè)下午羅列一百個(gè)信息差產(chǎn)品應(yīng)該不成問(wèn)題。
4、在知乎上挖掘需求
知乎是一個(gè)問(wèn)答平臺(tái)，問(wèn)題本身就是需求。把這些需求整理出來(lái)，找有信息差的信息，可以直接搜“知乎熱門話題”、“相見(jiàn)恨晚的X話題”。
舉個(gè)例子，相見(jiàn)恨晚這個(gè)話題，有超過(guò)八千萬(wàn)的瀏覽和四十幾萬(wàn)的關(guān)注，這個(gè)話題就極具需求和價(jià)值。深度挖掘用戶需求，設(shè)計(jì)出一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，直接找回答排名靠前的答主合作，或者直接偽原創(chuàng)搬運(yùn)到短視頻引流，玩法多種多樣。
4、知識(shí)星球
知識(shí)星球是一個(gè)知識(shí)付費(fèi)社群。每個(gè)社群的主題就是用戶需求，隨便在知識(shí)星球里搜索關(guān)鍵詞，或者把你挖掘的信息差的關(guān)鍵詞在知識(shí)星球里搜索一下，你會(huì)有驚人的發(fā)現(xiàn)。
另外知識(shí)星球的發(fā)現(xiàn)頁(yè)也會(huì)主動(dòng)給你推薦熱門星球，點(diǎn)擊換一換，多看看，總有信息差搬運(yùn)類的星球。
二、選品
判定是否為信息差產(chǎn)品，我的判定方法就是這個(gè)信息是否值得我去搬運(yùn)。第一，是否為用戶強(qiáng)需求，第二，用戶是否有購(gòu)買意愿。如果是強(qiáng)需求，但是用戶可以通過(guò)其他渠道和方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，那么不值得搬運(yùn)。如果用戶不愿意付費(fèi)，那么也不值得搬運(yùn)，除非你想用來(lái)引流。那么如何驗(yàn)證用戶有沒(méi)有購(gòu)買意愿呢？很簡(jiǎn)單，看市場(chǎng)上在做搬運(yùn)的產(chǎn)品是否需要付費(fèi)。如果提供付費(fèi)，再去用愛(ài)站查看下流量，基本就明白了。
【關(guān)鍵詞的熱度】學(xué)會(huì)常用百度指數(shù)，5118，微博熱度，微信指數(shù)。指數(shù)熱度越高，市場(chǎng)需求量越大。
但這不能說(shuō)明越能賺錢，要學(xué)會(huì)區(qū)分偽熱度。舉個(gè)例子，使用百度指數(shù)搜“Mac”，有一部分?jǐn)?shù)據(jù)是“Mac牌口紅”提供的，而不是MacBook系列產(chǎn)品。
三、打造用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)
1、如何搬運(yùn)？
最簡(jiǎn)單的辦法就是付費(fèi)購(gòu)買后分發(fā)，有點(diǎn)像批發(fā)再零售。
自己尋找信息源也行，如果你熟悉各大搜索引擎及搜索引擎的搜索指令會(huì)更容易找到信息，強(qiáng)烈推薦SEO大神Zac的書籍《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》。
每個(gè)類別的產(chǎn)品和服務(wù)肯定都有垂直網(wǎng)站和論壇提供支持，找到這些論壇，從用戶的話題和討論中挖掘用戶需求，我經(jīng)常去貼吧和QQ群挖掘信息。
學(xué)會(huì)使用網(wǎng)盤搜索，BT搜索，視頻網(wǎng)站搜索。
最后，不要放過(guò)資源網(wǎng)站，一般這些提供免費(fèi)資源的網(wǎng)站都是付費(fèi)會(huì)員無(wú)限量下載資源。言外之意就是他們有錢可賺，這些信息有人購(gòu)買，這些信息有價(jià)值，這些信息可以搬運(yùn)。
2、用戶體驗(yàn)
搬運(yùn)產(chǎn)品也要講究用戶體驗(yàn)。比如是否需要配合出一個(gè)安裝教程，是否需要將產(chǎn)品分類來(lái)方便用戶下載。如果優(yōu)化不好，很可能用戶就有極大的流失。我的建議是，先做起來(lái)，在運(yùn)營(yíng)中去不斷優(yōu)化。
四、宣傳推廣，流量哪里來(lái)？
1、著陸頁(yè)的選擇
如果是主打PC入口，那么建議直接建站。建站用WordPress也非常簡(jiǎn)單，獨(dú)立站作為著陸頁(yè)來(lái)展示產(chǎn)品和服務(wù)。
如果入口包括移動(dòng)端，那么微信公眾號(hào)、微博、知乎、微站、知識(shí)星球等渠道和平臺(tái)都能提供著陸頁(yè)。
2、流量哪里來(lái)？
兩點(diǎn)小技巧：第一，深度研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，去覆蓋他們的渠道。第二，在你的用戶所在的平臺(tái)去搜索，去占坑。想方設(shè)法，花點(diǎn)錢也行。
只要你占據(jù)一兩個(gè)渠道的頭部流量，那么這個(gè)渠道的用戶基本就是你的了。
如果你有獨(dú)立站，建議優(yōu)化網(wǎng)站的標(biāo)題作為你的品牌詞。在第三方平臺(tái)推薦你的網(wǎng)站品牌詞，這樣就可以突破平臺(tái)限制，比如頭條系就是嚴(yán)禁放微信號(hào)和外鏈的。
需要重點(diǎn)維護(hù)的流量平臺(tái)有：
1、擁有推薦機(jī)制的：頭條系（頭條號(hào)與抖音）
2、開(kāi)放的社交平臺(tái)：微博（可以試試微博的廣告）
3、權(quán)重極高的平臺(tái)：搜狐號(hào)、新浪博客、百家號(hào)、豆瓣（百度收錄賊快，巧妙優(yōu)化下就能上百度首頁(yè)）
4、知乎：權(quán)重極高，用戶量極大，打造個(gè)人品牌和引流的必爭(zhēng)之地
5、小紅書：女性相關(guān)的內(nèi)容，可以去小紅書搬運(yùn)。
6、大眾點(diǎn)評(píng)：線下流量必爭(zhēng)
7、QQ群：流量很大，買一個(gè)年度VIP，你的2000人的群就能排在前列。被動(dòng)引流，物超所值。
其他的平臺(tái)待補(bǔ)充。。。
五、運(yùn)營(yíng)與銷售
1、運(yùn)營(yíng)
挖掘出產(chǎn)品和服務(wù)，就要提煉特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)了。如果做獨(dú)立站，優(yōu)化這塊要做的就是三點(diǎn)：標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞。前期做好這三塊的提煉就行，后期根據(jù)用戶的反饋來(lái)優(yōu)化。
標(biāo)題：權(quán)重最大，你的品牌詞，最好是全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二的組合詞。
描述：向別人一句話描述你的產(chǎn)品，言簡(jiǎn)意賅。
關(guān)鍵詞：你的產(chǎn)品和服務(wù)可以通過(guò)哪些詞搜索到，或者關(guān)聯(lián)詞有哪些。
提煉完后，你對(duì)自己產(chǎn)品的銷售話術(shù)也應(yīng)該心里有譜了。
2、銷售
建議剛開(kāi)始建立與用戶的連接，可以通過(guò)微信個(gè)人號(hào)作為客服號(hào)來(lái)解答用戶的困惑和疑慮，這樣有助于轉(zhuǎn)化，也有助于傳播。
六、裂變
是否需要建立社群來(lái)裂變傳播，這要看產(chǎn)品的屬性，微信個(gè)人號(hào)連接的好處是用戶可以幫你轉(zhuǎn)介紹。如果社群沒(méi)有話題就不要建了，建起來(lái)也是個(gè)死群。
如果你在社群里分享有價(jià)值的信息，那么你也可以打造一個(gè)收費(fèi)社群。社群可以是知識(shí)星球、微信群、QQ群。
