在生活中你可能遇到過這樣的人：

只有等到別人強迫他工作的時候，才會去工作；

工作稍不順心，就會抱怨連天；

看到別人升職，就眼紅得要命，卻從來不花時間提升自己。

在生活中，我們總是能看到那些成功人士的光環(huán)，卻從來沒有看到他背后的努力。

在《無懼與堅持》一書中，作者寫到美國保險教父梅第，在自己工作的50多年中，一直是銷售冠軍，52年的MDRT會員，27次TOT會員，入選《美國名人錄》。

初到美國，梅第是一個來自伊朗的外鄉(xiāng)人。他語言不通，沒有親人朋友，求學的時候被學校拒絕，找工作的時候被老板嫌棄。

可是梅第沒有自卑沒有放棄，語言不通就學習語言，工作做不好幾反復的練習。

梅第認為只要堅持就沒有做不到的事情，只到1955年，他誤打誤撞進入了美國大都會保險公司，開始了長達半個世界的工作。

在大都會保險公司，梅第勤勤懇懇，等到了一個又一個榮譽。

在《無懼與堅持》中，他分享了讓他成功的五大秘訣：

誠實能讓你獲得更多的信任。

梅第的父親白手起家，從小就獨立堅強，熱愛幫助別人。所以，在梅第小的時候，父親就教育他做人一定要“誠實守信”，這樣才能贏的別人的信任。

換位思考，善待周圍的每個人。

在 銷售的過程中，如果能夠換位思考，能夠營造成更融洽的銷售氣氛。

在交流的過程中去分析客戶的需求，給予他安全感，幫他只做最適合他的保障計劃，排除他的擔憂。

能夠幫助客戶解決問題的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，能夠幫助客戶找到好產(chǎn)品的顧問才是客戶真正會信賴的人。

學習永無止境。

有句波斯諺語：如果你不敢跳入水中，就永遠都學不會游泳。梅第一直追求的目標是永無止境的學習，無論是推銷、約見、面談、服務……他都覺得有學不完的知識。

在工作中，當你面對客戶的時候，如果能夠表現(xiàn)出豐富的專業(yè)知識，謙遜的舉止，合理的計劃，這樣更容易取得客戶的信任。

快樂的工作。

梅第經(jīng)常愛說早起的鳥兒有蟲吃。他每天4點起床，工作到晚上7點才下班回家，當別人休假旅游的時候，梅第也在拜訪客戶。這樣的工作，并沒有讓梅第覺得枯燥，他反而覺得這是一種享受。

梅第曾說：我比上帝還偉大，上帝只能安慰家人的心靈，我卻令家人生活無憂。他為每一個客戶設計合理的保障，幫他們的家人度過很多難關，在美國金融風暴的時候，很多企業(yè)家也都是利用保險防止了破產(chǎn)。

梅第喜歡幫助別人，能夠幫到客戶，是梅第最快樂的事情。

堅持不懈。

梅第小學的時候就輟學了，他用一年時間說服父親讓他繼續(xù)上學。來到美國，因為英語不好，被學校決絕，他就用一年的時間學習英語。他遇到自己喜愛的姑娘，他花了三年的時間，歷盡千辛萬苦，才抱得美人歸。

在美國大都會保險公司，他曾在“地獄廚房”做收保費的工作。最后終于成為一名保險顧問。

在工作的過程中，他堅信問題就是機會，危機就是轉機，偉大的工作需要堅韌不拔的意志來成就，不會逃避困難，明確自己的目標，尋找最好的工作方法。

每個人都有著豐富多彩的理想和對未來的憧憬，想把理想變成現(xiàn)實，就要立即行動。不要抱怨自己的能力，不要抱怨客戶的難纏。

多提升自己，磨煉自己，豐富自己的工作經(jīng)驗，工作專業(yè)性，為客戶提供更多更好的服務，這樣會讓你愛上你的工作，實現(xiàn)你的夢想。