雙11這天，凌晨兩點才睡覺，我覺得整個雙11的銷售額基本上都是在這兩個小時完成的。
開場1小時47分26秒破1000億，最終交易額為2684億元，果然不到2個小時，完成了將近40%的銷售額，我也貢獻了自己的一點力量，雖然每年都在心里默默喊著要克制，要克制！今年甚至連蓋樓都沒有參與，但是在雙11的前一天，購物車的東西忽然又多了起來，果然，女生是無法跟“購物”這兩個字抗爭的！
買完東西，饒有興致，居然看了一集《一本好書》，主講人王自健，估計又可以聽段子了，于是我順手點了開來。這次他講的是一個以色列人丹.艾瑞里寫的一本書《怪誕行為學》，四位諾貝爾獎獲得者推薦。騰訊的標題也是很應景：“教你怎么花錢更劃算”。
一個剛剛花完錢的人，來看教你怎么花錢更劃算的視頻，有時候真的挺佩服自己的。
關于視頻內容我截取了如下三點：
（一）互聯(lián)網開啟了免費時代？其實我們在糊里糊涂為別人創(chuàng)造價值
我們對免費，總是無法拒絕的。越免費，你越愿意做，我們無法放棄好像已經給了你的“免費的機會”，所以我們買的，其實是不后悔的可能性。
很多免費試用的陷阱在于：第一、我們會依戀自己擁有的東西、對已擁有的東西不能自拔。第二、我們的注意力會集中到會失去的東西，而不是已得到的東西。
為了湊單、達到滿減價格、為了免運費，我們想方設法找到還能買的東西，以至于我們都忘了最初我們只想買什么。一個唾手可得的降價，我們會毫不猶豫地抓住這個機會。
平日里，我們喜歡刷微信、抖音、微博，享受各種免費的內容和信息，而那些經營著微信、抖音、微博的湯姆索亞們都在數(shù)錢。我們每個人都主動、免費地提供了各種各樣的內容，他們卻沒有給我們一點稿費。不過從另一個角度來看，他們提供了平臺，給了每個人展示的機會，因此人與人之間，其實最好的關系是合作關系，各取所需。
（二）“人人都是非理性的動物”
人是有理性的，但是理性之外，其實有很多隱性的因素影響著我們的決定，所謂“看不見的力量”是塑造我們決策的隱秘力量。
比如，我們點菜的時候，大多數(shù)人不會點最貴的，但是會選第二、第三貴的菜，最貴的菜沒有人點沒關系，因為商家就是希望你點別的菜。商家的定價策略一般會出現(xiàn)一個奇高的價格，這個高價格使得人的心理會本能地回避，另外的一個低價格，看上去與中間檔次的價格的差不了多少，于是我們很多人就選了中間這個選項，因為我們的“理性”告訴我們，選中間“性價比最高”。這么看來能安慰自己的理由就是：商家的定價策略，讓你減少價格的痛感、選擇的痛感。正常人一看就知道選哪個，其實也就是變相在幫你省力。
因此做出決定的依據(jù)是什么？作者告訴你，是比較，我們是在可選擇范圍內的比較中做出決定的。人的判斷很多時候都跟比較有關。人人都會做出對自己有利的選擇，物美價廉，是我們大多數(shù)人的追求。這些可以預見的非理性，精心的設計，就是我們每個人幾乎都會掉進去的陷阱。
還有一個例子，就是美國金融公司的高管在薪資公開披露之后，原本希望通過披露來限制高管的工資，結果使得原來只是普通員工的131倍，最終漲到了369倍，因為高管跟高管才是一個圈子，高管們的攀比讓他們的工資水漲船高。
我們知道人是非理性的，但是人覺得自己是理性的。吳伯凡老師提出的“大腦的董事會決定”，非理性的力量往往有“一票否決權”，還是很形象的。理性這個東西，很像“董事長秘書”，往往是自己有這個想法之后，不斷地為這個想法找到肯定的支撐。
羅素說：“一個乞丐不會嫉妒國王，只會嫉妒那個比他要到更多飯的乞丐”，人的貧困感來自于自己的鄰居和連襟的目光。上帝給每個人的喜怒哀樂是差不多的，不管你在哪個階層：富人跟貧困的人的喜怒哀樂系數(shù)是差不多的，富人察覺出身邊有更富的人時也會有情緒，已有的滿足感也會被覆蓋掉。
（三）計算的盲區(qū)：錨定心理
你要買一支筆25塊，店鋪B比店鋪A便宜7塊錢，但是要多走15分鐘，很多人會選擇走遠去店鋪B買。你要買一件衣服455塊，店鋪B還是比店鋪A便宜7塊錢，但這個時候很多人都不會愿意再走15分鐘。同樣是多走15分鐘即可少7塊錢的商品，我們會做出不一樣的選擇，后者你覺得不值得。
錨定心理：其實就是商家掌握定價的標準，在每個人心中種下了一顆種子，留下了“這件商品值這個價”的印象。而一流的企業(yè)賣標準，就是這個重新建錨（定價體系）的權力。商家只要錨點設計得高，我們就會相信這件商品值得這個價格，溢出的價格就是所謂的“智商稅”。
比如黑珍珠的故事：太平洋的一個島國波利尼西亞，那里產珍珠，而白色的珍珠在當時是更值錢的。有一種黑色牡蠣長出黑色的珍珠，連當?shù)貪O民都不要，但是經過一個商人和珠寶商的包裝，黑珍珠搖身一變，變成了“頂級珠寶”，大家開始趨之若鶩。又比如國外的很多威士忌、葡萄酒、各種洋酒都是引入之后價格高了幾倍的，因為供給方最初在我們心中拋出了錨，因此我們根深蒂固地覺得那些東西是值高價錢的，然后我們心甘情愿掏了腰包。商家只要漲價，我們就愿意多掏錢。
一直以來我們認為的“供求關系決定價格”，稀缺導致價格升高，我們相信市場是那只“看不見的手”，然而這個以色列人告訴我們稀缺是可控的，甚至是被營造的，結果就是我們瘋搶根本不需要的東西，因為稀缺永遠會被制造，比如“優(yōu)惠的稀缺”這一點我深有體會：有一雙鞋子我很想買，礙于價格過高，我始終沒有下定決心，商家提醒我只對0點到2點支付的用戶有8折的優(yōu)惠，于是一股更強烈的意愿讓我?guī)缀趿ⅠR要點下那個支付，可是我強迫讓自己去睡覺，不能再剁手。結果第二天醒過來，我發(fā)現(xiàn)8折優(yōu)惠還在，變成了17點到20點這個時間段了，果然，這是商家的一種小技巧，刻意營造一種緊迫感，促使你下單。
我們以為我們能充分計算收益和成本，從而做出最理性的行為，其實真正操作起來，還是受很多不可見的因素影響。很多時候，我們是無法跟我們人自身的一些“人性”做較量的。不過知道一些機制和運作規(guī)則之后，不把自己看的這么聰明，多一點“幽默”的勇氣，大概就是這本書能帶給我們的一些啟發(fā)吧。
史航說：好的書讓自己有了談資，但過后對自己又不追殺不苛求。是的，我們看到那些道理的時候都大徹大悟，結果之后該干嘛還是干嘛。于是看完了視頻，我明白了自己其實不是一個理性的人，于是又點開小紅書買了一些東西，花了更多的錢，買了心里的舒服，然后倒頭睡去。
