? ? ? ? ? ? ? ? ? 敬畏心為何物？
2020年不期而遇的是
那么多的不確定性
忐忑不安的創(chuàng)業(yè)者對新一年的預(yù)期已實錘
雄心壯志的新年規(guī)劃因為一只蝙蝠改變了
我們深刻的知道了什么叫：敬畏心
大自然中的因果關(guān)系
種下因·必得果
真的，不給你反悔重來的機(jī)會
武漢的這只爆雷的蝙蝠就像南美洲的蝴蝶一樣扇動了一下翅膀，在北美洲就引起了一股颶風(fēng)！
它給我們帶來了巨大的影響
就像一張多米諾骨牌
改寫了14億人的生命軌跡；乃至于改寫了全世界的秩序
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 失去
科比
就在凌晨四點
本該迎著晨光給我們踐行那句奮斗的名言
而他揮手離去！
我們失去的不僅是一個NBA的巨星
而是失去了一個可再現(xiàn)經(jīng)典的機(jī)會
他的離去
讓很多年輕人哭出了聲
讓很多人徹夜不眠
難以相信的事實
讓我們暫時懂得了珍愛惜緣
世事無?！み駠u感嘆
?????這個時節(jié)顯然???不是矯??????????情??????????的時候...
?????太??????多關(guān)鍵詞???揪???????著大眾???????????的心：
肺炎????????實時數(shù)?????據(jù)、?????????鐘南山院?????士、??武?漢加??????????油、河?????南???????硬??核、???封???????????城、“地???????道?????????戰(zhàn)”、??假期??????????延期、?????春運??????返?????程、????????經(jīng)濟(jì)???????走?????向、WHO???????世?????界??????衛(wèi)??????????生組?????織、?????逆行者、??????疫情、???????一???????????動?????不動、數(shù)???羊、???????恐慌????????情緒、空城、????最??????????美房??????東、????????消費下??????行、????????火車退票、囧??????媽、??????捐贈、口罩、???????焦????????慮、中????小?????企業(yè)、????辛?????有志...
些關(guān)??鍵詞太??刺眼、太高???????頻
因為??????????疫?????????情很??多?????????人夜不?????能???????寐
[親親] [愛心] [擁抱] [可憐][天啊][轉(zhuǎn)圈][發(fā)][抱拳][社會社會] [西瓜]?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 重建者
國好；家才會更好
疫情一定會控制
災(zāi)后一定會重建
而我們應(yīng)該成為清晰認(rèn)知且信心滿滿的商業(yè)重建者！
太多人更憂心中小企業(yè)的前程和生存大考
而我，則聚焦在美業(yè)這一個細(xì)分領(lǐng)域的危險與機(jī)會！
不添亂；做好力所能及的事
? ? ? ? ? ? ? ? 危機(jī)：危險與機(jī)會
著眼于整片森林·著眼于每一片樹葉
從宏觀角度來看：
改革開放40年時間；中國經(jīng)濟(jì)取得了最卓越的成就；人口紅利逐漸消失、低勞動力資源已發(fā)生區(qū)位轉(zhuǎn)移、流量紅利到頂鎖死在BAT等巨頭手中....
粗獷的經(jīng)濟(jì)模式逐步被精細(xì)的模式打敗
短期洗腦的斂財手段已讓很多人陷入泥潭
泡沫下的房地產(chǎn)業(yè)開始顯露了疲軟的信號
高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)開始向深水區(qū)轉(zhuǎn)變；經(jīng)濟(jì)變幻的節(jié)奏越來越快.
過去是一招鮮，吃遍天；現(xiàn)在要招招硬核
而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的信息透明、消費理性、成本增高、獲客難等諸多原因；各個產(chǎn)業(yè)從供給側(cè)和需求側(cè)均發(fā)生深刻變化；半年不開張、開張吃半年的的暴利時代一去不復(fù)返！
伴隨我們成長的很多著名品牌銷聲匿跡……
一個舊的商業(yè)時代正在離去
一個新的商業(yè)時代正在到來
這個時代一定屬于那些能洞察未來的人
線下實體并不是被線上沖擊
而是線下實體老板的意識沒有醒來
一成不變的產(chǎn)品思維一定打不過以用戶為中心的頂層邏輯！因為在這個江湖中從來沒有缺少過產(chǎn)品，同質(zhì)化的產(chǎn)品只會讓你步履維艱的淹死在紅海的競爭中...
作為經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者要想明白一件事：
你的顧客憑什么選擇你？
你的顧客已經(jīng)不看電視媒體、你的用戶除了你至少有不下100種選擇！現(xiàn)今消費者的行為開始發(fā)生更多的變化；你面對的是一群8090后的主力消費者、面對的是一群80歲了還會刷抖音的爺爺奶奶...
可悲的我們已無法和顧客進(jìn)行交流……
每次降溫之前其實早有信號；
提早布局的人才會得到圓滿的結(jié)局；
今日種種，皆是因果；
先認(rèn)賬，再向下看
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 美業(yè)之痛
從廣義商業(yè)聚焦在第三產(chǎn)業(yè)
從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢聚焦在2020年，尤其疫情后
從三百六十行聚焦在美業(yè)
2019年，我訪談了近萬名美業(yè)的從業(yè)者；模糊數(shù)據(jù)采集結(jié)論是：85%以上的美業(yè)門店舉步維艱，處于虧損和不盈利狀態(tài)；而15%的美業(yè)門店比起以往2018年和5年前已呈現(xiàn)出疲態(tài)；業(yè)績增速放緩、不同程度業(yè)績下滑、甚至顧客斷層嚴(yán)重、顧客大量流失、守著冷清的門店刷著小視頻的段子；
這么多美業(yè)經(jīng)營者賺了今年而不知道明年的錢在那里？
久病亂投醫(yī)，焦慮造成更深的損失！
年年在換品牌、找模式做著頭痛醫(yī)頭 腳痛醫(yī)腳的事；
不停的換產(chǎn)品，加項目；不停的開大單，宰熟客；不停的笑臉相迎顧客；然后笑里藏刀式的收割！
你說你小小的美容院，一共就仨瓜倆棗你學(xué)什么股權(quán)？賠錢的時候你分什么股份？能分出去嗎？
共享也因為無法解決人性的弱點而留下一地雞毛
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 變革
既如此這般
必窮則思變，窮是窮途末路的意思，窮是想盡辦法無法改變的意思
今天清麟先告訴你一些真相：
1.不要被微商和視商們嚇?biāo)溃€上的機(jī)會雖然會增多；但是線下實體永遠(yuǎn)是最寶貴的商業(yè)資源
2.短視頻的確是風(fēng)口的機(jī)會；但是你完全沒有機(jī)會當(dāng)網(wǎng)紅；因為成為網(wǎng)紅是一個長期積淀，你被落下太久了...有點兒像古代人穿越來的
3.很多你知道的事兒，已經(jīng)成為新的紅海
4.你2020年請按耐住寂寞，別開新店
5.2020年一定要解決精準(zhǔn)流量入口、一定要解決現(xiàn)金流
6.越是沒錢的時候；越要懂得和舍得利他和成全別人，你成全的人越多，成就就越大；別人不愛做你去做；你要和以前截然相反的去做，才能得到嶄新的結(jié)果
7.想盡辦法讓你的顧客贏、讓你的“員工”贏；她們贏了，你一定不會輸！
8.別騙顧客；一定要寵她
9.別當(dāng)美業(yè)的“小流氓”；剛認(rèn)識就成交；切記別開大單；要學(xué)會開一輩子的單.
10.一定要以用戶為中心的意識；以社群的邏輯升維自己；你不是做眉眼唇的技術(shù)老師、也不是賣水乳霜的賣手老王；你是·高端女性的社群領(lǐng)袖·一定要以物美價廉的面貌討喜顧客
11.一定優(yōu)化你的品類結(jié)構(gòu)，進(jìn)價高效果差的要砍掉；要找到最頂級的供應(yīng)鏈賦能你的門店
12.永遠(yuǎn)學(xué)會把看得見的錢舍掉，賺看不到的錢；學(xué)習(xí)馬云和馬化騰；他們舍掉了支付寶和微信的免費；獲得巨大的流量；因為，流量是一切；
13.及早升級門店功能；升級定位：把美容院升級為美學(xué)空間；凡是與美好生活方式有關(guān)的一切在你的門店與你的“鐵粉”發(fā)生物美價廉的終身聯(lián)系
14.一定在你困頓的時候記住一個企業(yè)的名字：麥田·美業(yè)·精準(zhǔn)·社群；一定記住一個人：梅清麟
?做一個領(lǐng)先者
既然用過去的所有方法都無法解決你門店的問題；那么，就一個結(jié)論：
你以前學(xué)的和做的都錯了！
一切原因是：
成本高了，流量少了
顧客走了，增量沒了
商業(yè)進(jìn)程：
從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面過度
何為產(chǎn)業(yè)鏈呢？
上游
中游
下游
要全線貫通
上游：研發(fā)·原料·包材·生產(chǎn)·品牌
中游：渠道·門店
下游：消費者
先從中游痛點說起：
今天的小B（小商家）門店如果無法直接捆綁上游，拿不到最頂級的供應(yīng)鏈和優(yōu)勢價格；就無法給顧客帶來驚喜，就無法降低成本獲客
今天的大B（美業(yè)代理商）如果無法成長為一個生態(tài)平臺，就無法為門店賦能，無法解決門店顧客的精準(zhǔn)流量和顧客到店率，門店就會離你而去，絕對不能再做流量的使用者，要做流量的貢獻(xiàn)者—-你不解決，就被淘汰
再說上游：
你做上游的人，上游工廠叫（F）必須有匠心精神；打造出無與倫比的產(chǎn)品質(zhì)量；并竭盡所能的降低價格；你想自己下沉品牌，不太現(xiàn)實！因為你距離消費者太遠(yuǎn)；這不是你擅長的板塊；未來的社會分工越來越垂直；讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事；渠道交給有渠道的人去做
再說消費者（C端）
消費者愛美的心從來沒變；愛占便宜的心從來沒變！消費者離你而去時，只是去了別的店，選擇了別的品牌；你要做的就是滿足消費者，讓她享受到極致性價比的好產(chǎn)品
全線貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈；才會有機(jī)會
對智者而言：
這是一場2B的盛宴
看懂未來的美業(yè)人定會崛起
? ? ? ? ? ? ? 專而精的創(chuàng)業(yè)心
專業(yè)是最好的客情
而麥田美業(yè)生逢其時
天降大任！
我們正是垂直于美業(yè)場景的全產(chǎn)業(yè)生態(tài)企業(yè)
拿著解決美業(yè)問題的萬能鑰匙布局全國；
我們不是教育公司，但是把學(xué)習(xí)免費了…
我們不是產(chǎn)品公司，但是把又好又便宜的全產(chǎn)品項帶來了；讓你門店背后有工廠、有實驗室的研發(fā)賦能
我們不是模式公司，但是讓你的每一個員工都成為了拓客高手，流量自動裂變
? ? ? ? ? ? 這張圖是立體的
疫情即將戰(zhàn)勝
復(fù)工復(fù)產(chǎn)在即
而你的流量會越來越少
被影響的不是旅游、餐飲、娛樂、服裝...而是全產(chǎn)業(yè)鏈都會有所震蕩；
消費者的消費緊迫感會逐漸走低...
非剛需而不下決策...
這就是我們要面臨的
切記，覺醒之策請耐住性子
? ? ? ? ? 請美業(yè)人耐住性子
踏踏實實做好事；做長期主義者；跟時間握手言和
我們拭目以待；2025年美業(yè)人再重讀我今天的文章；
?文章最后；
與大家一起約定：
成全美業(yè)人職業(yè)尊嚴(yán)
創(chuàng)造新美學(xué)產(chǎn)業(yè)空間
麥田人愿與志同道合者一路攜手
帶著上下游的同仁
在美業(yè)這一領(lǐng)域貢獻(xiàn)力量；參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)
做一名美業(yè)的逆行者
讓美業(yè)天清水藍(lán)；天使綻放
疫情結(jié)束：
麥田深入湖北
幫助湖北美業(yè)同仁，盡早步入盈利通道！
捐出：
美業(yè)人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)
2020-1-31日凌晨
? ? 梅清麟
