有個大學(xué)校友，前天回家的火車上竟然遇到了。要不是她喊我，都差點認(rèn)不出來，我這個人好像從生完孩子腦袋就退化了。
另外她確實跟大學(xué)時代長得兩碼回事，美得不可直視，好嗎？寒暄后我才知道，這個當(dāng)初歷史系的土妞現(xiàn)在在西北地區(qū)有6家嬰兒保健連鎖店。跟大多數(shù)全職媽媽一樣，當(dāng)初為了孩子辭了老師的工作，帶孩子過程中她結(jié)識了很多全職媽媽，也深刻體會到嬰幼兒保健市場的好處。
有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，都有一段一樣的血淚史，這個女神也不例外。跟她一路聊，一路感慨，好在苦盡甘來，她現(xiàn)在就負(fù)責(zé)貌美如花。
大概總結(jié)了下她的成功史，我覺得用寫了《紅樓夢》的曹爺說的一句話，“好風(fēng)憑借力，送我上青云?！痹偾‘?dāng)不過了。
曹爺說的啥意思？額，說直白點，就是站到巨人肩膀上，登高望遠(yuǎn)指點江山，或者說用最短的時間學(xué)習(xí)頂尖高手的成功經(jīng)驗，再或者就是所謂的借力工作法。
我想新的一年，職場江湖風(fēng)云也罷，創(chuàng)業(yè)賣命狗也好，借這女神的創(chuàng)業(yè)史和曹爺吉言，成全你我，何嘗不是一件美事。
1.沒錢怎么創(chuàng)業(yè)？
這恐怕是所有創(chuàng)業(yè)者最頭疼沮喪的事了，空有一腔熱血有個毛線用。錢當(dāng)然是最重要的，沒錢寸步難行啊。
女神說了，她打算創(chuàng)業(yè)的時候把所有銀行卡湊了湊，一萬五千塊錢不到?？墒悄脗€代理，再有個店面，加上裝修什么的，最少也得五六十萬啊。
怎么辦？草船借箭知道吧？
諸葛亮3天時間就湊齊了10萬支箭，要知道這10萬支箭光人工做也得個把月吧?？扇思揖褪亲孕艥M滿的答應(yīng)了周瑜。來不及造，我借人家的總可以吧，跟誰借？能給借嗎？辦法總是比困難多，就拿曹操這個老匹夫下手，不給明的借，我就暗著來。然后這個諸葛亮就在一個大霧天氣里，派了n多艘木船，扎滿稻草，敲鑼打鼓故意造勢，曹操一看，媽呀，周瑜還真要攻城了，再然后你們也知道了。諸葛亮滿載而歸，10萬支箭輕輕松收入囊中。所以呢，沒錢你就得想辦法開啟你所有的人脈資源，什么跟親朋好友借，跟銀行借，房子抵押等等。
那萬一賠本了，沒錢還怎么辦？這個我也沒辦法，你竟然下定決定干了，就得有破釜沉舟的決心！你聽過哪個成功者還找好退路才干事的，沒有退路恰恰是逼自己的最好動力。不是有句話說得很好嗎，不會花錢的，花自己的錢；會花錢的，花別人的錢。
那怎么借，才能借到錢呢？別人也不會輕易借給我錢??？
別急，就借錢還有方法的。
別忘了人都會有利益所圖的，除非是親爹媽才心甘情愿給你錢。所以，你一定要讓對方感覺到你們可以一起賺錢，最起碼讓他的錢能升值或者有名譽什么的。
這里不得不提到那個經(jīng)典的營銷故事了——給和尚賣梳子。
估計大家也都知道，第一個賣梳子的，你雖然沒頭發(fā)，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。和尚一聽，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。
第二個賣梳子的，梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。和尚一想，對?。∮谑蔷徒o他的10個弟子每人買了一把。
第三個賣梳子的，你雖然沒有頭發(fā)，但到廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量??！由此，你廟里的香火也會越來越旺。和尚一聽，有道理！馬上說，我買1000把。
瞧瞧人家的說辭，不服不行啊。
當(dāng)然尋求幫助的時候，你一定還要注意說話的方式，你說的話要打動對方才好，讓人家相信你。能給你幫助的人，也算是恩人，所以一定要懂得感恩，吃水還不忘挖井人呢，過河拆橋的事可一定干不得。你看生意場上，那些做大做強(qiáng)的人，都有一顆包容一切的胸懷。
2.沒有技術(shù)，沒有經(jīng)驗，怎么辦？
女神說，好不容易湊到錢開店了，可是發(fā)現(xiàn)自己根本不會招攬顧客，貨架東西也擺的一團(tuán)糟。
最開始一段時間，她后悔死了，沒有金剛鉆還攬了個瓷器活，眼瞅著自己要成為所有人的笑話。
后來她去一親戚家開的超市，發(fā)現(xiàn)那條街連著有三家小超市，可就是他家生意最好。
她打算把這個親戚借借用?？扇思覒{什么幫你，萬一幫不到位，還壞了感情?！敖悖野l(fā)現(xiàn)你家超市裝修，擺設(shè)都比別家精致吸引，你太有天賦了，你瞧那方便面都被你擺的有模有樣的，要是我是顧客我都想買你家的。哪像我那破店，被我折騰的不像樣了，唉，真是愁人啊。你給我教教唄?！边B續(xù)三天，這個姐被她就這樣忽悠的云里霧里，還興高采烈免費幫她了兩個月。
這說明什么？
說明技術(shù)、經(jīng)驗，連人才你都可以借到！只要你無比真誠的心再加上能說會道的感化別人。
這個世界上沒有做不到的事情，就看你愿不愿意了。其他方法也有，比如合作、加盟、培訓(xùn)，只要能借來助你一臂之力的都行。
3.沒有名氣怎么辦？
女神說，名氣這個東西可不是憑空能捏造出來的。都說酒香不怕巷子深，這確確實實需要客戶的體驗和口碑，哪怕你只是買個尿不濕。
現(xiàn)在自媒體平臺多了，微信、微商、QQ、淘寶你都可以借來用，但是一定要注意宣傳對象和產(chǎn)品信譽。你總不能把嬰幼兒的產(chǎn)品給老年人推廣吧，你總不能拿個開水一燙就變形的塑料勺子給媽媽們吧。所以你在宣傳推廣的同時，其實還是在借用你的產(chǎn)品品牌之名，客戶滿意度之名，來揚你的美名。如果信譽口碑破壞了，這個成本是你花多少錢都很難挽回的。
4.學(xué)會包裝
說有一個專門倒騰房子的人，他每年只要倒三套房子，就足夠他好幾年的開銷。怎么倒的呢？
結(jié)識幾個房地產(chǎn)銷售的朋友，哪有便宜的能升值的舊房子他就買下來，然后重新裝修。比如小公寓他裝修成小日租房，大點的房子裝修成辦公室，把空間和用途都包裝下，再轉(zhuǎn)手賣。
更經(jīng)典的是，他還會把那種破舊的門面房裝修成小休閑茶座的樣子，涂些有顏色的涂料，布置些有格調(diào)的桌椅板凳，種上花花草草，連那些做專業(yè)中介的人都嘆為觀止。
女神說，開店前幾年除了店面包裝，還經(jīng)常把產(chǎn)品包裝成禮盒給媽媽們，讓人看起來愛不釋手。
另外自身的包裝也很注意，比如接待用語，推銷用語等等，你得讓你的客戶看起來你很牛逼，你很專業(yè)，客戶往往有一種被專業(yè)的消費觀，這會讓他們覺得錢花得舒服，花得值得，花完這筆還想花那筆。
仔細(xì)想想，那些賺到錢的人，都離不開“借”，比如富士康，就是出了名的代工；比如蘋果只負(fù)責(zé)設(shè)計和營銷，生產(chǎn)交給別家做。很多企業(yè)，都是借用廉價勞動力，技術(shù)資源、稅收優(yōu)惠政策等，然后貼上自己的標(biāo)簽，成為自己的東西，而價格卻翻了好幾倍。
雖然上面說的幾點是女神朋友的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但是同樣也適合混職場江湖的你。你看那些真正懂管理的人，也是借助別人的力量去實現(xiàn)自己的價值。一個人的學(xué)識、精力和經(jīng)驗畢竟是有限的，你也不可能是個事事都會的大拿，所以巧妙借用資源，才會事倍功半。
歷史上的劉備，如果沒有關(guān)羽、諸葛亮和張飛的助力，他恐怕還就是個賣草鞋的。還有那劉邦，不會打仗，不會政治，更不會治國，可人家有韓信，有張亮，有蕭何，而他負(fù)責(zé)領(lǐng)兵就好了。這個世界上比你聰明的人多了去了，所以你若想更聰明，那就要學(xué)會善用別人的聰明，為己用。
所謂成功的捷徑，不就是整合資源，借力高飛嗎？
PS:
前幾天陪孩子看了個育兒小短片。
說是爸爸和兒子在后花園種植花草，他們遇到了一塊埋在土中的大石頭。爸爸覺得這是一個教育孩子的好機(jī)會，于是他要孩子自己將大石頭移開。孩子推了半天，石頭仍然不動，就聰明地在旁邊挖了個洞，找來一根木頭插進(jìn)洞中，把另一塊小石頭墊在底下，使勁地往上撬，但大石頭仍紋絲不動。
顯而易見，以他的力氣是不足以搬動大石頭的。孩子告訴爸爸他搬不動，爸爸在一旁看得很清楚，但仍冷冷地說你要盡全力。
這一次，孩子用盡了全身的力氣，小臉都憋得通紅，到后來將整個身體的重量都壓在木頭上了，石頭仍紋絲不動。孩子大喘著氣，頹然坐下，打算放棄了。
爸爸和藹地走到他身邊，問道：“你確定你真的用盡全力了嗎？”孩子說當(dāng)然用盡了。
這時爸爸溫柔地拉起孩子的小手說：“不，兒子，你還沒有用盡全力。我就在你旁邊，可你沒有向我求援?！?/p>
