成功的說服者首先了解對方的需要，并且透過自己的言語來讓對方認(rèn)可自己。如果君主特地征召自己，便接受任命，實(shí)行自己的主張，這就是“迎而御之”;如果想要離開，便要心存戒懼地與君主結(jié)交，這就是“因危與之”。

《鬼谷子》中介紹幾種左右和控制對方思路的方法：如果君主自鳴得意而不接納外人的建議，便使用“飛鉗之術(shù)”，即用恭維贊揚(yáng)的話語使對方上鉤，這就是所謂的“飛箝”。

漢初，有一位曹丘先生，他很擅長辭令，和當(dāng)?shù)氐奶馗]長君交情不錯。當(dāng)時，以信守諾言而聞名的季布正在朝中擔(dān)任將軍，聽說這事后，寫了一封信給竇長君，說：“我聽說曹丘先生是舌辯之士，人格并不值得尊重，希望您不要和他交往?！?/p>

后來，曹丘準(zhǔn)備到長安去，就請竇長君寫封信介紹他去見季布。竇長君為難地說： “季將軍不喜歡您，您還是不要去見他了吧?”

可是曹丘一笑，說： “正因?yàn)槿绱?，我才一定要去見他?！?/p>

竇長君沒有辦法，寫了一封介紹信。到長安后，曹丘把這封信送給季布。季布接到信后勃然大怒，準(zhǔn)備見到曹丘以后好好地羞辱他一頓。

曹丘見到季布客套幾句，然后說道：“一直以來梁楚一帶就盛傳您‘黃金百斤，不如得季布一諾’的美名，您想過您是怎么在梁楚一帶獲得這樣的聲譽(yù)的嗎?”

季布表示不知道，曹丘說：“正因?yàn)槟叶际浅?，我向天下人宣揚(yáng)您的美名，難道我對您還不重要嗎?您為什么這樣堅(jiān)決地拒絕我呢!”

季布頓時高興起來，把曹丘作為貴客招待。曹丘三言兩語就把季布掌握在手心里，可謂是深得縱橫家心傳的一個人物了。

成功的說服者了解對方的需要，并且透過自己的言語來幫對方滿足這個需求。曹丘就是用飛箝之術(shù)改變了季布對他的態(tài)度。