資治通鑒卷第二百三十一

唐紀(jì)四十七

公元784年5月——785年7月

共1年4個(gè)月

　　德宗神武圣文皇帝六

　　興元元年（公元784年）

1、

　　五月，鹽鐵判官、萬(wàn)年人王紹押運(yùn)江、淮進(jìn)貢的綢緞棉布抵達(dá)，皇上命先給將士，然后才脫下夾衣，改穿單衫。韓滉想要遣使獻(xiàn)綾羅四十擔(dān)到皇帝行在，幕僚何士幹請(qǐng)行，韓滉喜悅說(shuō)：“君能為我走這一趟，請(qǐng)今日過(guò)江?！焙问繋衷S諾，回家和家人道別，家里薪柴米糧儲(chǔ)備已經(jīng)羅列在門庭了；登船，則物資裝備和需要使用的器物都已經(jīng)在船上了。下至廁籌（大便后用以拭穢之木竹小片），韓滉都親筆一條條羅列，無(wú)不周備。每個(gè)擔(dān)夫，給一塊白銀纏在腰間。又運(yùn)米一百船以供應(yīng)李晟，韓滉親自背負(fù)米囊上船，將佐們爭(zhēng)相參與搬運(yùn)，一會(huì)兒功夫就裝完了。每艘船設(shè)置五個(gè)弩手以為防援，有賊寇則敲打船舷互相警告，五百個(gè)弩手同時(shí)張弓搭箭，嚴(yán)陣以待。一直到渭橋，盜匪不敢接近。當(dāng)時(shí)關(guān)中兵荒馬亂，米一斗值五百錢，等韓滉的米運(yùn)到，米價(jià)降低五分之四。韓滉為人強(qiáng)力嚴(yán)毅，自奉儉素，夫人常穿絹裙（粗絲織成），穿破了才換。

2、

吐蕃擊破韓旻（朱泚部將）等，大掠而去。朱泚派田希鑒以厚重的金帛賄賂，吐蕃接受。韓游瑰把情況奏報(bào)朝廷。渾瑊又上奏：“尚結(jié)贊屢次派人約期共取長(zhǎng)安，既而又不來(lái)。聽(tīng)說(shuō)他的軍隊(duì)今春發(fā)生大疫，最近已引兵離去?！被噬险J(rèn)為李晟、渾瑊兵少，想要倚靠吐蕃以收復(fù)京城，聽(tīng)說(shuō)吐蕃軍離去，非常擔(dān)憂，以問(wèn)陸贄。陸贄認(rèn)為，吐蕃人貪婪狡詐，有害無(wú)益，他們走了，實(shí)在可喜可賀。于是上奏，其大略說(shuō)：“吐蕃拖延觀望，反覆多端，深入郊畿，卻暗中受逆賊指使，致令群帥無(wú)論進(jìn)退，都有危險(xiǎn)：如果不管他們，獨(dú)自前進(jìn)，則擔(dān)心被他們?cè)谏砗蟀邓悖蝗绻却麄円黄鹦袆?dòng)，又怕他們失信拖延。吐蕃軍如果不走，賊寇始終無(wú)法消滅。”

又說(shuō)：“將帥們覺(jué)得陛下對(duì)他們不信任，又擔(dān)心吐蕃軍奪了他們的功勞；士卒懷疑陛下不體恤他們過(guò)去的功勞，擔(dān)心吐蕃軍會(huì)單獨(dú)得到重賞；賊黨擔(dān)心吐蕃軍戰(zhàn)勝之后，他們不死就是被擄去做奴隸；百姓畏懼吐蕃軍來(lái)了之后，他們的財(cái)產(chǎn)全都被搶掠。所以，順于王化的官民，心情懶散懈怠，而陷于寇境的叛軍，不得不堅(jiān)決抵抗?！?/p>

又說(shuō)：“如今李懷光盤踞蒲州、絳州，吐蕃軍又遠(yuǎn)離國(guó)境，形勢(shì)既分，腹背無(wú)患，渾瑊、李晟諸帥，正好得以施展?！?/p>

又說(shuō)：“但愿陛下謹(jǐn)慎撫慰將士，勤于砥礪，中興大業(yè)，十天半月之間，就可實(shí)現(xiàn)，不宜再眷戀那些犬羊之徒，失了將士人心。”

皇上又派人問(wèn)陸贄說(shuō)：“你所分析的吐蕃形勢(shì)，非常好！但是渾瑊、李晟諸軍，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)計(jì)劃，令他們進(jìn)取。朕想要遣使宣慰，卿可以思考一下怎么辦，詳細(xì)匯報(bào)給我。”

陸贄認(rèn)為：“賢君選將，委派給他們?nèi)蝿?wù)，考核他們的成果，所以能有功。何況如今前線和皇帝行在相距千里，兵勢(shì)無(wú)常，遙為規(guī)劃，未必合宜。如果他們違抗命令，則有失君威；如果他們聽(tīng)從命令，則有害于軍事，進(jìn)退都被捆住手腳，難以成功。不若讓他們?nèi)珯?quán)行事，懸以巨賞，則將帥感悅，智勇得以發(fā)揮。”于是上奏，其大略說(shuō)：“鋒鏑交于原野而決策于九重之中，機(jī)會(huì)變于斯須而定計(jì)于千里之外，對(duì)朝廷的命令，服從或者不服從，都會(huì)阻礙作戰(zhàn)；執(zhí)行或者不執(zhí)行，都會(huì)招來(lái)兇災(zāi)?；噬蠈⒈恢肛?zé)掣肘軍事，將士們也沒(méi)有以死報(bào)國(guó)的決心?！?/p>

又說(shuō)：“傳聞與事實(shí)不同，計(jì)劃與臨事有異?！?/p>

又說(shuō)：“假如其中有不聽(tīng)命令的，陛下能在此時(shí)治他違詔之罪嗎？如果違命者不被處罰，聽(tīng)命行事的，做的事又未必合宜，最后只是說(shuō)了一堆廢話，陛下白白在這里深思熟慮，而毫無(wú)益處，只有損失?！?/p>

又說(shuō)：“君上之權(quán)，和臣下不同，惟不自用，乃能用人?！?/p>

華杉曰：

“惟不自用，乃能用人?！比瞬欧謨煞N，自用之才，和用人之才。自用之才，是有本事，能干活的；用人之才，是善于用人，自己不需要干具體事的。做領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然是用人之才；而只有你不自用，才能用人。為什么呢？一件事情，別說(shuō)你不知道怎么做，就算你知道怎么做，最好也不要說(shuō)出來(lái)，啟發(fā)下屬，從他嘴里說(shuō)出來(lái)，成為他的主意，然后派他去做，這樣，他更有動(dòng)力和創(chuàng)造力去做。做成了，是他的功勞，你獎(jiǎng)賞他，他有成就感，又得到激勵(lì)，更加努力，也進(jìn)一步成長(zhǎng)；做砸了，也是他的責(zé)任，你的威信不會(huì)受損，可以幫他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼續(xù)鼓勵(lì)他，也可以換人，都是你的權(quán)力。反過(guò)來(lái)，如果你什么事都沖到最前面，那下面人都不思考了，腦子懈怠了，手腳也懶散了，都等著你。做成了，他們臉上堆著僵硬的諂媚的笑容，看著你自夸自大；做砸了，他們臉上裝出僵硬的自責(zé)的表情，而內(nèi)心輕視你。不管成敗，他們都越來(lái)越消極怠工。整個(gè)組織就僵硬停滯了。

想方設(shè)法都要把功勞給下屬，才是領(lǐng)導(dǎo)力；處處顯自己本事大，是自降身份。

但是啊，領(lǐng)導(dǎo)總有兩個(gè)弱點(diǎn)，一是焦慮，二是虛榮。焦慮，他就想要?jiǎng)幼?，什么事都要插手，頻頻動(dòng)作；虛榮呢，你別看他高高在上，他內(nèi)心特別需要大家的認(rèn)可，總要跟下屬搶功勞。跟了這種領(lǐng)導(dǎo)，那難做了，做事難，做人也難；事做不成，人也做不成。

3、

　　五月三日，涇王李侹薨逝。

4、

　　徐、海、沂、密觀察使高承宗去世，五月四日，朝廷任命他的兒子高明應(yīng)為知軍事。

5、

　　五月五日，李抱真、王武俊距貝州三十里扎營(yíng)。朱滔聽(tīng)聞兩軍將至，急召馬寔，馬寔晝夜兼行前往。有人對(duì)朱滔說(shuō)：“王武俊善于野戰(zhàn)，不可跟他正面交鋒，應(yīng)該將軍營(yíng)稍稍前移，壓逼他，讓回紇兵截?cái)嗨募Z道。我軍坐食德州、棣州運(yùn)來(lái)的糧食，依營(yíng)列陣，有利則進(jìn)攻，無(wú)利則退回自保，等他們饑餓疲憊，然后可以制服他們?！敝焯溪q疑未決。正巧馬寔軍抵達(dá)，朱滔命明日出戰(zhàn)。馬寔說(shuō)：“軍士冒暑困憊，請(qǐng)休息數(shù)日再戰(zhàn)。”

常侍楊布、將軍蔡雄引回紇達(dá)干見(jiàn)朱滔，達(dá)干說(shuō)：“回紇在國(guó)與鄰國(guó)戰(zhàn)，常以五百騎破鄰國(guó)數(shù)千騎，如秋風(fēng)掃落葉。如今接受大王金帛、牛酒，前后不計(jì)其數(shù)，希望為大王立功，正在此時(shí)。明日，愿大王駐馬高丘，觀回紇為大王翦除王武俊的騎兵，讓他一匹馬也回不去！”楊布、蔡雄說(shuō)：“大王英略蓋世，舉燕、薊全軍，將掃河南，清關(guān)中，如今見(jiàn)此小敵，猶豫不擊，讓遠(yuǎn)近之人失望，將何以成就霸業(yè)！達(dá)干請(qǐng)戰(zhàn)，就是此意?！敝焯舷矏?，于是決意出戰(zhàn)。

五月六日清晨，王武俊派他的兵馬使趙琳率騎兵五百人埋伏于桑林，李抱真列方陣于后，王武俊引騎兵居前，自己抵擋回紇軍?；丶v縱兵沖擊，王武俊命他的騎兵控馬回避?；丶v突出其陣后，將要折回，王武俊縱兵攻擊，趙琳從林中沖出攔腰橫擊，回紇敗走。王武俊急追，朱滔騎兵也逃走，踩踏自己步兵陣地，步兵、騎兵都向東逃奔，朱滔不能控制，于是撤走回營(yíng)，李抱真、王武俊合兵追擊。當(dāng)時(shí)朱滔引三萬(wàn)人出戰(zhàn)，戰(zhàn)死一萬(wàn)余人，潰逃的也有一萬(wàn)余人，朱滔才與數(shù)千人入營(yíng)堅(jiān)守。到了日暮時(shí)分，天降大霧，兩軍不能前進(jìn)，李抱真駐軍于朱滔軍營(yíng)西北，王武俊駐軍于其東北。朱滔夜里焚燒軍營(yíng)，引兵出南門，朝德州遁去，拋棄所搶掠的物資財(cái)貨堆積如山。兩軍因?yàn)榇箪F，不能追擊。朱滔殺楊布、蔡雄而回幽州，內(nèi)心非常羞慚，又擔(dān)心范陽(yáng)留守劉怦趁著自己兵敗，暗算自己。劉怦征發(fā)全部留守兵，夾道二十里，具備儀仗隊(duì)，迎接朱滔入府，二人相對(duì)唏噓，悲喜交集，時(shí)人多稱贊劉怦。

華杉曰：

該不該出戰(zhàn)，怎么戰(zhàn)，這是個(gè)軍事問(wèn)題，要開(kāi)軍事會(huì)議。但是，軍事會(huì)議，往往并沒(méi)有討論軍事，回紇達(dá)干說(shuō)，我們吃您的喝您的，不計(jì)其數(shù)了，要報(bào)效您！楊布、蔡雄說(shuō)，大王英略蓋世。這兩個(gè)意見(jiàn)，都和軍事無(wú)關(guān)。也就是說(shuō)，在這個(gè)軍事會(huì)議上，根本沒(méi)討論軍事問(wèn)題，就做出了軍事決策。

那么，是什么在做決策呢？

答案是：情緒。

注意，一切決策都是情緒做出的！高質(zhì)量的決策，是先理性，后情緒；低質(zhì)量的決策，是直接訴諸情緒。無(wú)論理性還是不理性，最后都必須有情緒的參與，沒(méi)有情緒的參與，就做不出任何決策。

理解決策的情緒本質(zhì)，才能避免決策為情緒所誤。

第二個(gè)問(wèn)題是邏輯和修辭。決策依靠邏輯，從邏輯上講，我們不應(yīng)該犯任何錯(cuò)誤，因?yàn)檫壿嬍乔逦摹５?，修辭學(xué)往往會(huì)發(fā)生更大的作用。讓朱滔做出戰(zhàn)斗決定的，先是回紇的話：“以五百騎破鄰國(guó)數(shù)千騎，如掃葉耳”，“愿大王駐馬高丘，觀回紇為大王剪武俊之騎，使匹馬不返”，然后是楊布、蔡雄：“大王英略蓋世……”朱滔就血脈噴張了。而這些話，全都沒(méi)有邏輯，是修辭學(xué)。

什么是修辭學(xué)呢？亞里士多德說(shuō)：“修辭學(xué)是讓人相信任何東西，以及促使人行動(dòng)的語(yǔ)言藝術(shù)?！敝焯暇蜕狭水?dāng)，語(yǔ)言是存在之家，人被語(yǔ)言所困，失去自我，因?yàn)樽晕乙彩怯烧Z(yǔ)言組成的。

但是，達(dá)干、楊布、蔡雄并不是要害朱滔，他們只是頭腦簡(jiǎn)單而已。朱滔殺楊布、蔡雄泄憤，這是他錯(cuò)上加錯(cuò)。戰(zhàn)敗責(zé)任在他自己，不在楊、蔡。因?yàn)槊看螘?huì)議，總有人說(shuō)東，有人說(shuō)西，聽(tīng)哪頭的在于你自己。不能回來(lái)就把說(shuō)錯(cuò)的人都?xì)⒘?。曾?guó)藩說(shuō)：“大抵失敗而歸咎于謀主者，庸人之恒情也?！敝焯暇褪莻€(gè)庸人。