有這樣一個案例說來比較有意思，我有一個朋友是美容院的店長，這個店主推的是卵巢保養(yǎng)服務，售價是3180 元，在一開始的時候，他們自己設計了一系列低成本高價值的贈品用于成交，可是到最后效果還是不比較差。后來我們給他們設計了一套，套餐選擇，方案，成交率迅速提升好幾倍。

具體操作如下：

1、 在原有卵巢保養(yǎng)服務的基礎上，再重新設計一個 3380元的特色卵巢保養(yǎng)服務，然后去除掉 3180 元卵巢保養(yǎng)服務的贈品，把贈品嫁接到 3280 元的特色卵巢保養(yǎng)服務上來。

2、 首先由美容師向顧客強力推薦 3180 元的卵巢保養(yǎng)服務，把價值塑造到位，然后堅決不降價、堅決沒有贈品，只味的塑造價值。

3、 當顧客認識到卵巢保養(yǎng)的好處，但認為 3180 元的卵巢保養(yǎng)服務太貴，不能很好成交的時候…… 店長馬上跑過來對美容師說：?王姐可使我們的老顧客了，你不知道我們現(xiàn)在活動期間對老顧客有特殊的待遇嗎？然后轉(zhuǎn)向顧客：?王姐，我們這里還有一個比這個套餐更好的卵巢保養(yǎng)服務，市場價是 4800 元，為了回饋向您長期支持我們工作的老客戶，您現(xiàn)在僅需投資 3280 元就能得到市場價 4800元的服務了，還額外贈送**、**、**共價值 1300 元的服務和產(chǎn)品給您，僅限于*月*日之前，而且有名額限制，過了這個時間或

者名額已滿，不管是新客戶還是老客戶，一律恢復原價 4800 元，并且沒有任何贈品了，您就不要選擇 3180 元的那個服務了，我馬上幫您搶占一下這個服務的名額吧。

最后再轉(zhuǎn)向美容師：?還不帶王姐去搶占名額！

這個案列的成功之處有三點：

第一、 通過美容師作鋪墊，將卵巢保養(yǎng)的好處傳達給顧客，故意制造不讓顧客占小便宜，且讓顧客體會到貴的感覺；接下來店長介入批評美容師，緩解顧客心中的不滿，然后通過引出提前

設定的第二個套餐來與前面的第一個套餐形成巨大的反差對比，巧妙的運用人的?對比心理?，觸動顧客的心靈。

第二、 運用時間和數(shù)量的限定，制造出緊迫感和稀缺性。

第三、 趁顧客處于這個欲望升級的階段，不要拖延，馬上以幫忙搶占名額的名義促使顧客成交。

我們學案例更多的是學習和理解到案例中的思維和技術精髓，來達到啟發(fā)自己的目的，有些案例由于操作的人不同，時間地點不同，落地執(zhí)行不同，千萬別死搬硬套，否則會出問題的，切記！當你的腦中裝著大量的有極大威力的案例的時候，在你遇到困惑的時候，往往會幫助你裂變出一些絕殺的點子來。