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郭紅艷第20篇文章
-------記一次難忘的回款經(jīng)歷
每年年終，天大的事就是回款。
我從事的是工程類的銷售，不是一手交錢，一手交貨的普通買賣。
項(xiàng)目完成的時(shí)間線很長，從工程的招投標(biāo)、施工、驗(yàn)收、售后，最后一個(gè)環(huán)節(jié)才是回款。一個(gè)項(xiàng)目完整走下來，一般歷時(shí)三年。
公司實(shí)施的模式是項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。拓展業(yè)務(wù)、招投標(biāo)、簽合同、施工、驗(yàn)收、回款、售后服務(wù)，全權(quán)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)合作洽談，只是眾多環(huán)節(jié)中的第一步。做了項(xiàng)目要不到款，不但不能給公司帶來利潤，相反還會給公司帶來重大的損失。一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅會談訂單、簽合同，更要能回到款。
在回款這個(gè)環(huán)節(jié)上，我有一次特別難忘的經(jīng)歷，現(xiàn)在想來感覺就是一場與交通工具搶時(shí)間的歷險(xiǎn)記。
有一次到一個(gè)水泥集團(tuán)去回款。一路上馬不停蹄，火車轉(zhuǎn)汽車、汽車轉(zhuǎn)摩的，到達(dá)集團(tuán)已經(jīng)是星期五下午兩點(diǎn)了，周末財(cái)務(wù)都不上班。所有相關(guān)人員簽字這些必須在下午全搞定，否則就要拖到下個(gè)星期去。經(jīng)過前期了解，需要簽字包括集團(tuán)公司和水泥分廠兩地各個(gè)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)簽字。今天要想拿到錢，必須在下午六點(diǎn)下班前所有領(lǐng)導(dǎo)的簽字。當(dāng)時(shí)沒有太多的選擇，第一個(gè)字要去水泥廠找車間主任，兩地相隔20公里，只要有車不算遠(yuǎn)，我趕緊到路邊去等車。
1、集團(tuán)? ? 分廠
路邊沒有公交站臺，我只有等等看，一分鐘，二分鐘，三分鐘過去了，我隱約聽到時(shí)鐘滴答滴答在我耳邊想起，每響一下，我的心噗通一下，七上八下的，轉(zhuǎn)眼十分鐘過去了。
沒有公交車，沒有出租車，沒有中巴車，從這里路過的只有裝水泥的球罐車和大貨車及后八輪。我心急如焚，不能在這樣無休止的等下去了。我告訴自己，只要有車從這里路過，我便攔車。
我在馬路上拼命招手，只顧攔車，竟忘了腳邊有一個(gè)大水坑。路過的貨車壓過，濺得我滿身都是水，弄得身上臟兮兮的，為了能節(jié)省時(shí)間，我朝著水泥廠的方向邊走邊攔。
為了讓自己更加醒目，我把外套脫了下來，拼命的在空中搖擺。這一招果真有效，一輛16個(gè)輪子的超級大油罐車慢慢駛來。司機(jī)搖下玻璃窗，探出腦袋問我去哪。我說我要去水泥廠，他搖頭說不去水泥廠，不過可以帶我到前面那個(gè)岔路口。當(dāng)時(shí)我沒有太多的選擇，坐一段是一段。
可是車門太高，我爬不上去，司機(jī)拿出了一件衣服，把我連拖帶拉提上去了。他說，一個(gè)女孩子家，跑到這么偏的地方來干嘛？我說我去水泥廠辦事。話沒說兩句，屁股都沒有坐熱，到岔路口，我要下車了。
我下了車，心里著急，還有一半的路怎么辦呢？四下望了望，前面加油站有一輛大貨車正在加油。我壯著膽上前問了問：“大哥你這個(gè)車到哪里去？”
“去水泥廠”。
“不會吧，真的是去水泥廠？”
“是呀，我到廠里去拖水泥。”
“我可否搭你的車到廠里去呢？”
他看了看：“就你一個(gè)人？那你上來吧。”
這次總算可以到目地了，我心里高興遇到好人了。
下完車，我一看時(shí)間2:50分?；宋医?個(gè)小時(shí)。廠區(qū)很大，進(jìn)來有點(diǎn)摸不到方向。當(dāng)時(shí)的任務(wù)是在第一時(shí)間內(nèi)找到生產(chǎn)車間的主任簽字，再找分廠的副總簽字。時(shí)間很短，又要快，廠里的道路都沒有完全通，里面全是石子泥巴路。前兩天下了雨，再加上工程車進(jìn)進(jìn)出出，可想而知這個(gè)路有多難走?？吹杰噥砹?，你還得趕緊躲，否則濺到你滿身全是泥巴。我知道自己的樣子很狼狽，當(dāng)時(shí)沒有時(shí)間和心情顧忌自己的形象，唯一目的，快速找到這兩個(gè)人。幾經(jīng)周折，四處詢問找到了他們，并簽下了他們的大名。
我拿著簽好字的憑據(jù)，高興的要跳起來，成功一半了，下一個(gè)要找集團(tuán)財(cái)務(wù)室會計(jì)簽字。當(dāng)時(shí)時(shí)間是3:30分，離他們下班還有2個(gè)半小時(shí)，我沒有多想，連走帶跑地出了大門。
2、水泥廠? 集團(tuán)
門口一輛水泥罐裝車正在過磅秤，于是我趕緊上前詢問，得知他正好路過水泥集團(tuán)的門口，并同意搭我一程，我心里一塊大石頭總算落地了。今天我真是太幸運(yùn)了，一路上都遇到好人了。一路上馬不停蹄，真有一些困，一上車真想好好睡上一覺?？蓾撘庾R告訴我， 不能倒下，堅(jiān)持就是勝利。下完車，我沖進(jìn)了大門已是4:20，直接來到三樓財(cái)務(wù)總監(jiān)辦公室，還好他二話沒有說，拿起筆就簽了。下一個(gè)要簽字的是水泥廠的出納，又要去水泥廠。
3、集團(tuán)? 水泥廠
為了趕時(shí)間，我站在馬路中間不斷的招手，示意過路的車停下。我的行為激起過路司機(jī)的憤怒。有的大聲吼道：你想死呀，想死也不能死在這。
此時(shí)的我，真的沒法想太多，只知道就差最后一關(guān)。還有最后50分鐘，簽完字我此行就大功告成了。想到這，我又一次邊走邊招手，嘴里不停的喊著：停一停，停一停。
一破舊的摩托車從我身邊路過，我趕緊迎上前，“大哥，我有急事，你能帶我一程嗎？”
大哥有一些猶豫，“你一個(gè)女孩子家，怎么一個(gè)人跑到這種鳥不拉屎的地方來？”
我說我是到水泥廠去辦點(diǎn)事。
“那個(gè)地方路可不好走，又沒有車，你怎么去嗎？”
“所以要搭你們的車嗎？”
“進(jìn)廠的那一段路也挺遠(yuǎn)的，等你走過去，別人早就下班了。”
“我從大老遠(yuǎn)過來一趟不容易，再晚也要去試一試?！?/p>
“好，上來吧，不過我只能送你到岔路口”
然后，兩個(gè)人有一點(diǎn)搭沒有一搭的聊起來。很快就到了岔路口。下完車進(jìn)場廠這一段路，真不好走。為了節(jié)省時(shí)間，我只有連跑帶走，走一段是一段。
這時(shí)我聽見后面汽車不斷鳴笛，示意我靠邊讓路。我回頭看是一輛奔馳，這個(gè)時(shí)候只要是車，管他什么車，管他什么人呢。我來不及多想，潛意識告訴我，我必須攔下這車，要不然，今天白來了。我鼓起勇氣，拼命招手。奔弛車慢下來了，車窗搖了下來。我看到車?yán)锩嬗兴膫€(gè)人，個(gè)個(gè)穿著得體，干干凈凈。再看看自己，都想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。我知道我的舉動讓大家都很難為情，但得知我的情況還是讓我上了車。
“不好意思，打擾各位了，我也是沒辦法”我解釋道。
一個(gè)眼鏡大肚子中年說：“沒有關(guān)系，舉手之勞。這個(gè)地方不通車，所以到我公司辦事的人很不方便。年后廠里會把這條路修一下，來辦事的人就方便了”。
職業(yè)習(xí)慣告訴我，他說不定就是這個(gè)廠的重要人物。我遞上名片，并自我介紹一下。也許是出于禮貌，他們也把名片給了我，我一看，竟然是集團(tuán)的董事長和一個(gè)副總，另外是助理和司機(jī)。此時(shí)的我忍不住把自己的遭遇，一一向他們傾述。聽到我的境遇，他們沒有同情，竟個(gè)個(gè)哈哈大笑起來。我一時(shí)無語，或許這都在他們的預(yù)料之中。
進(jìn)廠后，我像風(fēng)一樣沖到財(cái)務(wù)室。
我一看時(shí)間，5點(diǎn)25分。不斷有人收拾東西下班，出納正在鎖抽屜也要下班了。我趕緊把簽好字憑據(jù)遞過去，他看都不看一眼，神情冷漠的說道：“下班了，下個(gè)星期再來”。對他也許平淡說出的話，對我來說，卻如同晴天霹靂。我費(fèi)盡千辛萬苦，從南昌來到這個(gè)偏僻的城市，扯下臉皮搭那么次車，不就是為了能拿到錢嗎？但他那句輕描淡寫的話，將我今天所有努力毀于一旦。
等待的煎熬，搭車的痛苦，別人的漠視與嘲笑，瞬間涌上心頭。眼淚突然流了出來，我不由得哭了。
“下個(gè)星期再來吧?！?/p>
我說：“你就幫幫忙，簽了這字，我可是來來回回跑了一下午?！?/p>
他說：“誰叫你早不來晚不來，偏偏選擇下班這個(gè)點(diǎn)來。早干嘛去了？”
一下午的委屈此時(shí)一爆而發(fā)，我邊說邊流淚，越說越激動，向他們述說著我的苦。
旁邊有人發(fā)話了，“小李，你就幫她辦一下好了，她一個(gè)女孩子那么老遠(yuǎn)來一趟真不容易?！?/p>
“把所有簽字的憑據(jù)拿過來，還有你的身份證”。
我遞出身份證的那一刻，長長地松了一口氣。我看到他從保險(xiǎn)柜取出承兌匯票那一刻時(shí)，我覺得今天一切的付出和不快都值了。能在這最后一刻辦完了，我激動得熱淚盈眶。這個(gè)時(shí)候，我第一時(shí)間給我的愛人打了個(gè)電話，和他一起分享我的喜悅。在電話那一頭，他也為我高興，千叮囑萬囑咐，一路上要注意安全，保管好財(cái)物。
高興之余，我突然發(fā)現(xiàn)自己好像是少了點(diǎn)什么。下午只顧趕路，行李丟在集團(tuán)的門衛(wèi)室了。我必須趕過去，拿好行李今晚我就回家。
4、水泥廠? ? 集團(tuán)
最后一個(gè)考驗(yàn)，我又得厚著臉皮去搭車了。
這時(shí)正好下班高峰，他們的廠車正好要去集團(tuán)再進(jìn)城。廠車沒有空位子，我將就站著并不覺得累。5：50我趕到了集團(tuán)大門，天漸漸黑了下來，人差不多都下班了，很安靜，只有門衛(wèi)室的燈亮著，我覺得特別溫暖。
拿到行李箱，我要回家。經(jīng)過一下午的折騰，此時(shí)的我真的沒有力氣和勇氣再去搭車了。我低著頭，只想一個(gè)人靜靜地走一段路。
5、集團(tuán)? 市區(qū)火車站
走在回家的路上，我心中是溫暖。一輛大貨車在我的身邊慢慢的?？肯聛?，把我嚇了一跳。一位小哥把頭伸出窗外，對我大聲說道，“你的事情辦完了嗎，怎么這么晚還在這？”
我一看是我下午第一次搭車遇到的那位小哥，真沒有想到，又一次撞見了。他正好回市里去，第二次搭他的車了。經(jīng)過兩三個(gè)小時(shí)，安全抵達(dá)了市里，十二點(diǎn)多到了火車站。我買了一張凌晨的2點(diǎn)車票，第二天下午到南昌，終于回到了家里。
這個(gè)下午4個(gè)小時(shí)的經(jīng)歷，讓我感觸很多。搭車的經(jīng)歷如同人生的一個(gè)縮影。你也許會遇到各種各樣的人，會面對各種各樣的機(jī)會。有時(shí)，對別人來講是舉手之勞，但對在最艱難的時(shí)刻的我是雪中送炭。感謝對我提供幫助的所有人，感謝生命中的各種遇見。
其次我要感謝家人對我默默無聞的支持，他們的鼓勵就是我不懈的動力。我所做的一切，都是為了讓家更加美好。每一個(gè)人都有一個(gè)家，每個(gè)人也必然要為自己的家奔波付出。
這里也向所有無私為家庭奉獻(xiàn)的人，敬禮！
