送禮

同樣是公司的經(jīng)銷商，可是經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間還是會有實(shí)力上的差異，合宜的實(shí)力就比漢展的強(qiáng)上許多，而且有傳聞合宜還是在分公司里面占有一定的股份。相比之下，漢展的倉庫和人員配置就跟小作坊差不多了。漢展本來的區(qū)域是比較大的，可由于人手不夠一到旺季就配送不及時，導(dǎo)致很多客戶就流失給了合宜，再加上合宜在公司的地位較高，領(lǐng)導(dǎo)們也就睜一只眼閉一只眼了。這種情況就苦了漢展，久而久之漢展下面的有效客戶也就只剩下40家左右，但是每月的目標(biāo)任務(wù)大概在20萬左右，這樣的漢展想要存活比較要保住漢展商圈上面的客戶，穩(wěn)定住銷量，否則漢展這個經(jīng)銷商就不復(fù)存在了。

“小李，你來了?！睆埧偪吹轿业臅r候正在搬貨，但還是跟我簡單地打了個招呼。

“嗯，我來看看?！蔽铱此诿?，就隨便找了個位置坐了下來。

“小李，你先坐一會。我馬上弄完，我也正準(zhǔn)備找你?！睆埧傉f道。

“小李，你們公司的陳列合同弄出來沒？”張總搬完貨，順手拿了一瓶奶茶遞給了我。

“正好，我也是因?yàn)檫@件事來找你商量的。”我說道。

“老實(shí)說，關(guān)于漢展上面的陳列費(fèi)用真的蠻重要。小李你這邊要跟領(lǐng)導(dǎo)多反映我們這邊的情況，如果今年拿不下漢展，丟得不僅僅是我們的臉，更加是橡玲還有你，還有公司的臉！”張總說的是語重心長。

“這個我知道，關(guān)于費(fèi)用方面我自然會跟公司申請，但是也不能太離譜了。我今天來找你，也就是想問問您的意見。”我?guī)泿浀卣f道。（其實(shí)每次談到嚴(yán)肅認(rèn)真的問題時，我感覺我還是蠻帥的，哈哈。）

“關(guān)于陳列費(fèi)用方面，幾個商亭都來找過我。全部要求增加費(fèi)用，最離譜是西亭，去年的費(fèi)用是每個月40件茶，今年跟我說要翻倍，否則就跟K牌簽專賣！”張總氣沖沖地說道。

“這也太離譜了吧，這么離譜公司我不會批?。　甭牭揭?，我也較為吃驚。

“是啊，只要他一漲，其他商亭聽到風(fēng)聲肯定要漲，這樣一來費(fèi)用就會非常的高了！但是如果不跟他漲陳列費(fèi)用，他一旦倒戈K牌。其他的商亭也會有樣學(xué)樣，那漢展就垮了！”張總繼續(xù)說道。

“那也是啊，左右為難！張總，你有沒有好一點(diǎn)的辦法？”我試探性地尋問道。

“這樣的，我知道西亭的趙曉波喜歡抽好煙，喝好酒，我這里呢有一瓶茅臺和一條1916，你晚上的時候悄悄地送過去。你送過去的時候，就說是你送給他的。”張總說道。

“說是我送的？為什么你不親自送？”我有點(diǎn)不解。

“嗯，就說你送的。其實(shí)趙曉波這個人看起來不通人情，其實(shí)也是個蠻重情義的人。你跟他也認(rèn)識了好久，你說你是用自己的工資跟他買的煙酒，再說說你現(xiàn)在的難處，對他曉之以情動之以理，我相信會有好的結(jié)果。”張總解釋道，“如果換做是我送的，說句實(shí)話這點(diǎn)東西有點(diǎn)拿不出手，而且如果傳到其他的商亭或者超市老板那里影響會非常壞。所以你去送，就非常合適了?！?/p>

下午回公司的時候，李曉波跟漢口營業(yè)所開了一個簡短的會議，主要是安排第二天協(xié)助江岸營業(yè)所的鋪市競賽，分別把我，王衛(wèi)紅，李小浪，黃光輝，賀曉慧調(diào)到江岸所協(xié)助鋪市，為了確保每個人都是進(jìn)全力鋪市，所內(nèi)也采取一定的獎懲制度：鋪市競賽小組第一名的獎勵M茶一箱，鋪市競賽最后一名獲得負(fù)激勵打掃辦公室清潔一周。

旁晚的時候，我特意繞開東南北商亭，騎著電動車到了西亭，由于不知道趙曉波在不在家，

也不知道亭子里面的情況，想了想就沒把煙和酒拿進(jìn)去。當(dāng)我開門的時候，發(fā)現(xiàn)趙曉波一家正在吃飯。

“小李啊，你怎么來了？吃飯沒，一起吃點(diǎn)?！壁w曉波先看到了我，笑盈盈地說道。

“嗯，吃過了。就是過來看看。”我進(jìn)了店，站了會，有點(diǎn)不知該怎么開口，說句實(shí)話談銷售談業(yè)務(wù)都不問題，但是要說送禮真還是第一次，送得好還好，送的不好感覺蠻丟臉……

站了一會，看著他們在吃東西，我也不好意思講話。然后我突然想到煙和酒放在外面好像也不太安全，順勢跑了出去，把煙酒就領(lǐng)了進(jìn)來。（各位觀眾，說這么多我只是想表明把煙酒領(lǐng)進(jìn)店里純粹是擔(dān)心我的煙和酒，并不是想進(jìn)行送禮或者行賄，咳咳）

“小李，你這是做什么?。俊壁w曉波看到我把煙酒拿進(jìn)來，又驚又喜。

“??？”我把煙酒拿進(jìn)來后，也才反應(yīng)過來，馬上調(diào)整了一下情緒，說道：“這個是我買來送個你的。”

“別別別，你一個月工資才多少，這多不好意思啊?！壁w曉波一邊說著，一邊對我擺手。

“趙總，我買都買了。買了也不能退是吧，也是我的心意?！?/p>

“既然是小李的心意，曉波你就收著吧?！边@時候趙曉波的老婆開口說道。

趙曉波看了看他老婆，又看了看他老爸，于是就把煙酒收了，隨后騰出了個板凳給我。

“小李，我知道你今天來是為了專賣協(xié)議的事。”趙曉波點(diǎn)了根煙，說道。

“嗯，趙總你也知道，我才負(fù)責(zé)這個區(qū)域不久，之前橡玲做的時候市場表現(xiàn)非常好，所以說到我這里漢展的市場不能丟。”既然趙總把煙酒也收了，這個時候我也是坦誠相對，開誠布公地說了。

“老實(shí)說吧，這個專賣陳列協(xié)助我最后還是會簽給你們。因?yàn)槟銈兊钠放坪弯N售比K牌要好，這樣一來我一年賺的錢就比較多，生意也會比較好。”趙總說道。

聽到趙曉波說這番話的時候，我心里的石頭頓時落了地，因?yàn)榇蠓较蚝徒Y(jié)果最后是好的，現(xiàn)在就看趙曉波開出的條件了。

“但是我要求的陳列費(fèi)用每月不低于1800元，這是底線！雖然我現(xiàn)在告訴你我會選擇你們品牌，但是不代表我會降低太多我的要求！”趙總繼續(xù)說道。

“可是去年我們的費(fèi)用是1200元每月啊，現(xiàn)在一下子漲了50％?！蔽艺f到。

“按理說說，我本來的要求是2400元每月，只是看到你今天來找我，然后我們兩個也認(rèn)識了幾年，所以才是這個價位?！壁w曉波抽了口煙，繼續(xù)說：“其實(shí)你也應(yīng)該清楚，首先我西亭是生意最好的，其次也是影響力最大的。如果我選擇P牌，其他的幾個商亭也都選擇你們品牌，反之如果我選擇K牌，那么東亭肯定是跟我一個戰(zhàn)線的，那么漢展你們就損失了一般的江山，其他兩個亭子還不好說，萬一再弄丟一個兩個，漢展這個經(jīng)銷商也就完了?！?/p>

聽到這里，我其實(shí)心里已經(jīng)是非常明白了，趙曉波對各個品牌和形勢早已了然于心，他現(xiàn)在敢坦誠跟我談，一方面是把我當(dāng)朋友，另一方面也表現(xiàn)出他絕對的自信，他絕對有實(shí)力玩得轉(zhuǎn)整個漢展廣場。

回家的路上，雖然已經(jīng)很晚了，但還是忍不住給橡玲打了個電話。

“喂，橡姐，今天該談的我都已經(jīng)談的差不多了。只是漢展西亭的費(fèi)用要得有點(diǎn)高……”撥通電話后，我嘆氣到。

“他要多少就給他多少！”橡玲在電話那頭很直接的回復(fù)到。