有這樣一份事業(yè)，當(dāng)你去經(jīng)營(yíng)它的時(shí)候，沒有風(fēng)險(xiǎn)、非常安全，做起來也非常的簡(jiǎn)單，它可以把你努力的成果進(jìn)行累計(jì)，并且把這個(gè)成果進(jìn)行復(fù)制與倍增，以獲得持續(xù)性的收入，因?yàn)樗菍?duì)全人類有益的事情，所以可以永續(xù)的經(jīng)營(yíng)。

第一個(gè)特性：事業(yè)性

它不是一個(gè)業(yè)務(wù)的角度，美樂家從來不是業(yè)務(wù)跟銷售，所以它也不可能是直銷的業(yè)態(tài)。從第一點(diǎn)我們 就要區(qū)分我們跟工作、業(yè)務(wù)、銷售、職場(chǎng)都沒有關(guān)系，也跟直銷、保險(xiǎn)沒有關(guān)系。魏老師講，美樂家是唯一一家不賣東西的日用品生意或事業(yè)。不賣東西的生意你做過嗎？如果沒有，你要好好的學(xué)習(xí)與思考。美樂家既然叫事業(yè)，什么叫事業(yè)？你現(xiàn)在不得不做，但是又非常值得做。

有的伙伴覺得很好，但是給推薦人做的，甚至在自己的認(rèn)識(shí)中，也是覺得給自己做，但是他的思維模式?jīng)]有變。就像我在重慶，有的伙伴說，你能不能在重慶負(fù)責(zé)把伙伴們組織起來。我當(dāng)場(chǎng)就翻臉，如果這個(gè)事業(yè)是你的，為什么非要我組織起來，這個(gè)活動(dòng)才能展開。這就是說 ，我們感覺這個(gè)事業(yè)是我們的了，但是要有人負(fù)責(zé)推動(dòng)才行。那就缺了一樣?xùn)|西，主動(dòng)性跟承擔(dān)性，這就是老板的心態(tài)。

事業(yè)是你自己去獨(dú)立承擔(dān)的，美樂家是你每月消費(fèi)340，資深總監(jiān)以上消費(fèi)750，對(duì)很多伙伴來講，他沒有覺得是在創(chuàng)業(yè)，事業(yè)事業(yè)意味著你在創(chuàng)業(yè)，而且當(dāng)你定位在一個(gè)平凡人的時(shí)候，你沒有覺得自己是在創(chuàng)業(yè)，這就是完蛋的地方！美樂家并沒有要求你有任何條件：沒有要求你要有產(chǎn)品研發(fā)能力、你要有資金管理能力、你要有雄厚的資金實(shí)力、你要學(xué)管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等等，這些通通都沒有。只是需要你來每月持續(xù)消費(fèi)，就這一個(gè)簡(jiǎn)單的條件。因?yàn)闆]有很多的投入，所以很多 沒有當(dāng)做是事業(yè)。這是一個(gè)盲區(qū)，所以我要把它拎出來。

從另外一個(gè)角度，我們很多人在事業(yè)的大傘之下，又有一個(gè)盲區(qū)，這個(gè)盲區(qū)在哪里呢？我們很多伙伴總是要有一個(gè)條件：要有工作室啦、要有領(lǐng)導(dǎo)人來開會(huì)啦、要有人來組織啦，有的伙伴自己也能，但一定要有一個(gè)依托 ，這個(gè)依托是什么呢？就是一定要有一個(gè)工作室、一定要有領(lǐng)導(dǎo)人等等，這種外圍的條件才能夠經(jīng)營(yíng)美樂家。各位，我不是反對(duì)工作室，美樂家要不要工作室，其實(shí)是可以要的，但工作室只是給你一個(gè)心理安慰，那會(huì)用錯(cuò)地方。范德士是給你自由，美樂家是給你所有老板的好處，而不是給你負(fù)擔(dān)，所以你覺得我要有個(gè)辦公室才有一個(gè)老板的樣子，這就是盲區(qū)和誤區(qū)。正確的經(jīng)營(yíng)美樂家而不是要有一個(gè)條件才能經(jīng)營(yíng)美樂家，這是我對(duì)事業(yè)的理解。

魏老師講一生的志業(yè)，所謂的志業(yè)，你可以選擇做，也可以選擇不做，所以在自由兩個(gè)字中，西方有一個(gè)名言叫，真正的自由不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么就不做什么！所以，美樂家到了一定的階段進(jìn)入了一個(gè)舒適區(qū)，說白了你這輩子賺的錢已經(jīng)夠花了，你還愿不愿意做下去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有一個(gè)心態(tài)性的轉(zhuǎn)變，你愿意去幫誰、你想去幫誰，你會(huì)看到伙伴們身上真正的那種期待，你會(huì)去幫助那些真正想要這份事業(yè)的伙伴，這時(shí)候有一個(gè)從事業(yè)到志業(yè)的轉(zhuǎn)換！

真正的感悟，你如果沒有真正的成功之前，你隨口講美樂家是你一生的志業(yè)，說白一點(diǎn)我還真不信。豪哥、魏老師為什么不遠(yuǎn)千山萬水每月飛大陸，為什么？是他們?nèi)卞X嗎？不是。是他們有意愿幫助一群愿意改變、有正確態(tài)度的人，這種對(duì)事業(yè)的定位，已經(jīng)升華到一個(gè)志業(yè)的境界。所以，在事業(yè)的階段我們要做我們必須要做的事情，這也就是張景富老師講的，三年沒有星期天、三年后天天蕩秋千！這種付出，不是讓你去投資，而是讓你對(duì)美樂家有一個(gè)正確的觀感跟認(rèn)識(shí)。

做傳統(tǒng)生意的老板的三三姐、文偉兄，即是生意人又是企業(yè)家背景的這些朋友，你們是有條件做成功的，你要了解美樂家事業(yè)跟傳統(tǒng)生意的對(duì)比，優(yōu)勢(shì)在哪里？你愿意花什么樣的精力、什么樣的順位來確定美樂家的立場(chǎng)，這個(gè)非常關(guān)鍵。有一個(gè)伙伴分享了一句話（經(jīng)典），我們用兼職的時(shí)間在上班（本職工作），用專的心態(tài)在做美樂家。

這個(gè)心態(tài)的轉(zhuǎn)換是有一個(gè)過程的，只有在你真正意識(shí)到美樂家在你人生的成長(zhǎng)跟累計(jì)的過程中，它是唯一而不是其一的時(shí)候，才真正有效的，你做事情的優(yōu)先順位你才會(huì)明白，重點(diǎn)是先做什么?我們很多伙伴常講，沒有時(shí)間、沒有時(shí)間。講白一點(diǎn)就是，美樂家這件事情不值得花時(shí)間嘛！所以，在你人生某一個(gè)階段你要去評(píng)估，你通過1-3年的努力，美樂家究竟給你帶來什么？當(dāng)你在原有工作職場(chǎng)、生意當(dāng)中，你通過1-3年的努力能給你帶來什么？你要非常清晰的區(qū)分開這兩者之間的結(jié)果和過程的差別是什么？而很多人的過程之差別是沒有心理準(zhǔn)備的，因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)榍捌谀阏业降念櫩蜕?、你可能覺得信心不夠。

看上去只有幾個(gè)顧客、幾十個(gè)顧客啊，好像不是什么大事業(yè)，往往就會(huì)小看美樂家。魏老師講，小看美樂家，你就把自己放的太大了。各位，你只有把自己縮小的時(shí)候，你才能看到美樂家真正的意義跟價(jià)值！你認(rèn)為你自己太厲害，你在傳統(tǒng)事業(yè)中、你在傳統(tǒng)生意中你能賺多少多少，講白一點(diǎn)，你放小了美樂家。美樂家可能是一個(gè)顧客開始，但是他可能會(huì)引發(fā)太平洋上的一場(chǎng)風(fēng)暴（蝴蝶效應(yīng)）！往往我們大多數(shù)的伙伴有 心理缺失，而這種缺失對(duì)你的判斷、你的投入、你的專注度，所以在這一點(diǎn)上事業(yè)性就是衡量一個(gè)伙伴是否能夠在美樂家事業(yè)中，在我們團(tuán)隊(duì)中能夠融入軌道、真正的進(jìn)入到經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中非常重要的一個(gè)特點(diǎn)。而美樂家是因?yàn)榍捌陬櫩蜕?，但是你要看到你仿佛投入?40萬、3400萬打造了四套歷經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的成功的系統(tǒng)，各位知道這四套是什么嗎？就是四套企業(yè)成功的系統(tǒng)，而這四套系統(tǒng)你可能做五年、十年，甚至很多企業(yè)窮其一生都沒辦法建立！因?yàn)樵谌澜缒軌虬堰@四套系統(tǒng)建立，運(yùn)用消費(fèi)商運(yùn)作的，絕無僅有的，只有美樂家。

第一套叫“顧客回購(gòu)系統(tǒng)”、第二套：顧客直購(gòu)系統(tǒng)（CDM）、第三套：顧客倍增系統(tǒng)（轉(zhuǎn)介紹）、第四套：教育訓(xùn)練系統(tǒng)。各位回頭想一件事情，這是你能建立起來的嗎？幾乎所有的老板都想建立這樣的系統(tǒng)，沒有一個(gè)老板能夠建立起來。上次我去溫嶺見一個(gè)林老板，他說，我們影樓業(yè)顧客到是天天來，來了拍一次就走了，從此再也不回來了。我真的希望顧客能反復(fù)返單，如果能建立這樣一套系統(tǒng)就太棒了。影樓業(yè)能建造嗎？行業(yè)的屬性已經(jīng)確定它是不可能建構(gòu)的，所以你會(huì)看到很多企業(yè)的老板，窮其一生花5年、10年、20年、30年甚至一生都在尋求建構(gòu)這個(gè)系統(tǒng)卻沒能建構(gòu)起來，而你在啟動(dòng)美樂家時(shí)，一個(gè)340就決定了你跟這套系統(tǒng)捆綁在一起，你是這四套系統(tǒng)的合伙人。

各位，你跟美樂家是合伙人關(guān)系，正確理解到美樂家的事業(yè)性就決定了你在開始啟動(dòng)時(shí)有強(qiáng)大的心理底氣、有強(qiáng)大的心智歷練，很多老板、很多銷售高手開始做美樂家的時(shí)候，張口閉口美樂家生意太小，為什么呢？其實(shí)他也知道不小，但開口就講雖然340很小，但是很大。當(dāng)你開口講時(shí)，對(duì)方只聽到前半句，不會(huì)記住后半句的，因?yàn)槟阋呀?jīng)誤導(dǎo)他了。所以我們首先要看到的底氣來源于什么？你對(duì)這四大系統(tǒng)的見解跟認(rèn)識(shí)！這是事業(yè)性非常重要的一個(gè)心智建設(shè)，就是你要對(duì)美樂家有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。這是一個(gè)方面。

而事業(yè)性另一個(gè)盲區(qū)跟誤區(qū)，我希望大家能很好的去規(guī)避，就是你看到事業(yè)的同時(shí)，你就習(xí)慣表現(xiàn)于過多的生活當(dāng)中。就是說，美樂家需要生活化，但生活決不能太美樂家話，我講的什么意思？就是說美樂家對(duì)你來講是一個(gè)非常非常重要的事業(yè)，但對(duì)你的顧客、對(duì)你潛在的顧客來講不是的。所以說不要用你的專注度，馬上告訴別人一件終身大事了不起的東西，人家會(huì)非常反感跟不習(xí)慣，或者說人家覺得你非常恐怖，你被洗腦，這就是為什么這些打了雞血像直銷、銷售、業(yè)務(wù)形態(tài)的成功學(xué)的這些東西讓人反感的原因，所以我們強(qiáng)調(diào)美樂家要生活化、要像天鵝一樣：優(yōu)雅的生活、專注的工作。這當(dāng)中你一定要尋求非常重要的平衡，尤其是你在推薦顧客的時(shí)候，為什么要讓他先簡(jiǎn)單的進(jìn)來，然后再逐步的去引發(fā)他的動(dòng)機(jī)。因?yàn)樗麃懋?dāng)一個(gè)試用顧客很容易，但是你讓他經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)非常難！這件事很重要、很重大，越重大的事情越會(huì)有陰影，你要學(xué)會(huì)規(guī)避它給你帶來負(fù)面的東西。美樂家很重要，所以你要在生活中優(yōu)雅的表現(xiàn)出來。這是我講的美樂家事業(yè)的八大特性。我講的很長(zhǎng)，目的是你要從不同的角度跟刨面理解。

第二個(gè)特性：安全性

幾乎所有的事業(yè)強(qiáng)調(diào)的是，我們做成之后會(huì)擁有什么。你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有公司在寫商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者，他們都在給別人造夢(mèng)！大家看慣了馬云的傳奇，說當(dāng)年他怎么樣跟身邊的合伙人以及投資人去造夢(mèng)，任何一個(gè)成功的事業(yè)者都是造夢(mèng)者，他都會(huì)講后天我們可以獲得什么？但是請(qǐng)各位記得，正是因?yàn)檫@樣子，我們很多的事業(yè)、很多的創(chuàng)業(yè)者、很多的直銷、以至于很多騙局，都是把后天描繪的超級(jí)美好，讓你產(chǎn)生一種期望的肥皂泡似的幻覺，然后覺得你仿佛馬上就成了億萬富豪，所以你手上僅有的一點(diǎn)小小的資產(chǎn)你愿意舍出去，很多人你會(huì)發(fā)現(xiàn)他手上僅有的那一點(diǎn)點(diǎn)東西，當(dāng)他拿出去之后，發(fā)現(xiàn)他根本活不到后天。這就是我對(duì)直銷業(yè)長(zhǎng)達(dá)十五年研究之后，得出的一個(gè)經(jīng)典的結(jié)論是：他們?yōu)榱私o別人一個(gè)夢(mèng)，后天有一個(gè)美味的蛋糕，但是要求這些小老百姓、這些窮苦的人民手里僅有的饅頭拿去，結(jié)果絕大多數(shù)人餓死在第二天。各位，這是幾乎所有的騙局、所有的商業(yè)上的風(fēng)險(xiǎn)所共有的特質(zhì)！

我們來看美樂家有什么不同？這是一個(gè)消費(fèi)時(shí)代帶來的歷史性的變化，美樂家創(chuàng)造性的在28年前提出了一點(diǎn)，我們要真正的安全性的創(chuàng)業(yè)。各位，什么叫“真正的安全性的創(chuàng)業(yè)”？也就是說，在你原本不增加你額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)投入的基礎(chǔ)上，你可以并且能夠取得一次空前的創(chuàng)業(yè)潛力的商機(jī)！而且這一點(diǎn)而言，社會(huì)上真的好難找這樣的商機(jī)。

我剛才講馬云創(chuàng)造電子商務(wù)，現(xiàn)在那么多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)前期不需要很大的風(fēng)險(xiǎn)去投入，哪怕一個(gè)好的想法，都需要你壓進(jìn)去資金去投入，更不要說傳統(tǒng)生意。很多的傳統(tǒng)生意辛辛苦苦幾十年，只要一把做錯(cuò)就回到了解放前！所以在這一點(diǎn)上講，安全性是所有創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)低估的，而看到的都是成功的案例。

在這里我講一個(gè)很有意思的案例，我記得微信、微博有一個(gè)段子，講到的是馬云、馬化騰、丁磊他們憑借著50萬的原始積累，開始創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在已經(jīng)建立了一個(gè)無可非議的商業(yè)帝國(guó)，大家都認(rèn)為說，這是對(duì)的。所以，如果大家花50萬買了一套房子，到現(xiàn)在還是房奴。這句話看上去是對(duì)的，但是這句話掩蓋了一個(gè)事實(shí)，就是背后有成千上萬的、幾十萬、上百萬、甚至是上千萬的投資者在投入50萬創(chuàng)業(yè)，連泡都沒有冒一個(gè)，而馬云、馬化騰、丁磊這些成功者只是十萬分之一、百萬分之一的成功。所以我們回過頭來看，很多的騙局，很多的成功案例講的都是一個(gè)東 西叫：造了一個(gè)神在那里，讓很多人都去膜拜，你也可以成功，其實(shí)99-9999%的人都不可以。

美樂家的安全性是良好的事業(yè)的切入點(diǎn)，這一項(xiàng)你如果會(huì)講，是最能夠打動(dòng)有一批創(chuàng)業(yè)者，屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢成，成功失敗、失敗成功之后，不敢再創(chuàng)業(yè)的人！這種人在哪里多？直銷公司的失敗者多、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)屢屢失敗的多、做生意失敗賠錢的多。各位，我當(dāng)初經(jīng)營(yíng)美樂家之前，因?yàn)橛锌吹教嗟膭?chuàng)業(yè)者在直銷里失敗，而我自己辦垮幾家公司。我知道成功不容易、留住成功更難！所以，我第一件事情就會(huì)考慮到，這件事對(duì)我沒有風(fēng)險(xiǎn)，它原本就是我生活方式的一部分，所以我能、我身邊的朋友都能。這一點(diǎn)決定了它的受眾面跟風(fēng)險(xiǎn)度都是安全的。

其實(shí)各位，只要你跟做過兩家、三家直銷公司以上的人溝通，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都受過傷、都囤過貨，只要受過傷、囤過貨的人，他們都會(huì)比較珍視安全性這個(gè)特質(zhì)；只有那種往往處于“瘋狗期”的還沒有吃過虧的人，他們會(huì)不知道這一點(diǎn)，這也是臺(tái)灣的魏老師說，他愿意給四十歲以上的人談美樂家的原因。因?yàn)樗氖畾q一下的人都沒有吃過很多虧、還折騰得起。但是四十歲以后中年要轉(zhuǎn)行，很多人要轉(zhuǎn)行、很害怕，很多人一輩子已經(jīng)放棄希望了，放棄了成功、放棄了事業(yè)的希望了。所以他們已經(jīng)甘于平庸了，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)了，所以從這個(gè)意義來講，安全性對(duì)于越大年齡的人、有妻兒老小的人魅力越大，對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗很多次的人、不斷歸零的人吸引力越大，反而是年輕人沒有太多感覺了。對(duì)有閱歷成長(zhǎng)、有生活歷練的人，你一定要跟他講“安全性”！

美樂家的安全性來源于什么？來源于我們所有的人都不用去賣東西，這意味著沒有進(jìn)貨、囤貨、賣貨、收錢這一切煩惱的東西！更重要的是，我們沒有業(yè)績(jī)要求，我們無論做到什么階銜的人都只是自己用幾百塊，資深總監(jiān)一下自己用340就可以了；而資深總監(jiān)以上750，坦白一點(diǎn)750自己用都不夠啦。今天魏老師用750領(lǐng)很多、天問用750領(lǐng)很多、超毅、亓克。。。都是用750而已。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的人都是做越大越輕松，他的輕松點(diǎn)來源于做一個(gè)消費(fèi)者來使用的要求、而沒有銷售的要求。光這一點(diǎn)，沒有任何一家直銷公司、銷售型公司達(dá)到這種要求，因?yàn)橹灰麄冎贫ㄟ@種要求，他們的公司就根本沒有辦法生存下去！各位，這是美樂家的厲害之處。這是安全性。

第三大特性：簡(jiǎn)單性

說白了，美樂家是不【賣】東西的，所以它是最簡(jiǎn)單的。因?yàn)樵诮M。織。行。銷、在直，銷領(lǐng)域，你有三件事情一定要做的。第一件事：持續(xù)銷，售、第二件事：持續(xù)推薦、第三件事：一輩子不停的服務(wù)。在直銷公司有一個(gè)經(jīng)典的課程叫：3S服務(wù)，即：零售、推薦、服務(wù)。我們不需要銷售、少量的推薦，這輩子你只要留住25-30個(gè)老顧客，你做到資深總監(jiān)，叫一輩子不缺，米（臺(tái)灣叫東方不?。?，如果沒有大目標(biāo)你可以退休了。而服務(wù)呢？通常在美樂家你跟進(jìn)、服務(wù)顧客4-6個(gè)月，他就已經(jīng)被鎖住了，所以也只是服務(wù)一陣子?；谶@樣子，美樂家的工作量就會(huì)越來越簡(jiǎn)單、越來越輕松。

所以當(dāng)溫嶺的林總跟我講，他想把他影樓所有的顧客都能鎖定到美樂家來消費(fèi)的時(shí)候，我說林總不要了，你需要一輩子都要找這么多顧客來嗎？不需要，美樂家的目標(biāo)是讓你開好本店（樣板店），講白一點(diǎn)像賣房子一樣，你要先建一個(gè)樣板店供人們參觀、了解，這個(gè)事業(yè)是可以成的，這個(gè)房子是很漂亮的、很舒服的，就是做這樣的一個(gè)本店，然后再?gòu)?fù)制、傳承開分店，發(fā)揚(yáng)光大而已。所以，在我們跟傳統(tǒng)生意老板進(jìn)行交流的時(shí)候，不要去盲目放大他推薦的需求，因?yàn)檫@也是我們做 銷售、業(yè)務(wù)的人會(huì)常常進(jìn)入一個(gè)盲區(qū)。因?yàn)樗?jīng)常會(huì)說，我沒有問題，我的影響力推薦一百個(gè)、幾百個(gè)都沒問題、我自己做一個(gè)資深總監(jiān)可不可以？那當(dāng)然可以，但是你干嘛要推這么多。對(duì)一個(gè)精英而言，他要的不是推薦一百個(gè)、五百個(gè)，他要的是真正做好一個(gè)“樣板店”給他的伙伴看，告訴他所有的伙伴，這是人人可為、人人可達(dá)的，我能力強(qiáng)做快一點(diǎn)，你能力差大不了做慢一點(diǎn)，區(qū)別就在這里，沒有別的更多的花樣。不是說要無限制的推一百個(gè)、幾百個(gè)、幾千個(gè)這樣推的。

所以不要給你身邊優(yōu)秀的人讓他推很大的量，尤其是能力很強(qiáng)的人，不要一次推很大的量，你只要先推出25-30個(gè)，把他鎖定、留住、服務(wù)好，然后經(jīng)由這些顧客逐步引發(fā)他的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)，找到經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)槟阃艬的目的不是無限制的推B，而是為了出D ，找出你的合伙人。所以美樂家的簡(jiǎn)單性是推薦25-30個(gè)，人人可為，他不需要持續(xù)的推薦所以比較簡(jiǎn)單、他的消費(fèi)額很低所以也比較簡(jiǎn)單、他更不需要你去銷售所以也比較簡(jiǎn)單！我們只要服務(wù)4-6個(gè)月所以也比較簡(jiǎn)單。這個(gè)過程就是：總監(jiān)（D）、進(jìn)20俱樂部、開好本店（30個(gè)），最后復(fù)制伙伴做同樣的事情。所以你只要懂進(jìn)20俱樂部、只要懂開好本店（25-30），美樂家你就完成第一步，叫你學(xué)會(huì)做美樂家。

只要你學(xué)會(huì)做，后面就是你不斷教別人做而已！所以各位，回頭來看天問這五年來，留住顧客多少個(gè)？無非就是80個(gè)而已呀，沒有多少。反觀，推越多越累，變成服務(wù)不過來，服務(wù)不過來變成做銷售的誤區(qū)，最后造成對(duì)顧客的不負(fù)責(zé)任！所以各位，顧客是逐漸養(yǎng)成、累計(jì)，最后達(dá)到一個(gè)忠誠(chéng)度的過程。不是讓你持續(xù)的一直推、一直推、一直推，把自己推成一個(gè)超級(jí)推銷員的過程，這不是美樂家的真諦。因?yàn)槲覀円氖撬械慕?jīng)營(yíng)伙伴都能完成這種簡(jiǎn)單推薦的過程。復(fù)制、教會(huì)、傳承，也是魏老師講的，首先你是學(xué)會(huì)做D，接著你要教會(huì)你的伙伴做D，然后教會(huì)你的D讓他復(fù)制D，D出三代下去，你就能上資深總監(jiān)（SD）。

如果大家還記得，消費(fèi)致富中有一張圖：開分店的圖，500個(gè)顧客怎么來的？無非就是三代D分享出來的。所以，美樂家不難，難在你愿不愿意把本店開好，愿不愿意把本店做的更簡(jiǎn)單。而大多數(shù)成功人士都把這一部分看的太輕松，反復(fù)的去做太大的量，這也是不對(duì)的。但是呢，我們更多的伙伴就是慢，美樂家反正是慢慢來的，慢慢來就好了。各位，只要你在25-30個(gè)顧客之前你慢，那都是不對(duì)的，那也證明是你沒有作對(duì)美樂家。所以，要簡(jiǎn)單，要正確掌握你推薦的節(jié)奏，學(xué)會(huì)正確的推薦試用顧客，你只有了解到這當(dāng)中的簡(jiǎn)單性你才能作對(duì)。

各位，簡(jiǎn)單性看上去很簡(jiǎn)單，但你要看懂這一點(diǎn)真的很難哦！所以這就是魏老師講的，美樂家看懂難！難懂易做。而傳統(tǒng)的銷售業(yè)務(wù)，你是易懂難做！而對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)中的銷售精英來講，推薦太多也給伙伴帶來負(fù)面影響，首先你不負(fù)責(zé)任，因?yàn)槟阃频倪^多帶不過來；其次是你能力強(qiáng)你能做，我沒你能力強(qiáng)我做不起來。如果你對(duì)你的伙伴造成這個(gè)影響你就完蛋，因?yàn)閺?fù)制不下去，沒辦法復(fù)制。美樂家要的是復(fù)制跟傳承下去，不但要傳承三代、還要傳承七代、十代，甚至無限代。這是美樂家的簡(jiǎn)單性的真諦。

第四大特性：累積性

是真正能夠吸引所有人的亮點(diǎn)，因?yàn)槔鄯e性的原理真正來源于顧客留住系統(tǒng)，美樂家顧客留住系統(tǒng)的累積性有一個(gè)非常棒的原理：就是把小人物不斷歸零、做任何事情都沒有辦法成功、已經(jīng)臣服于生活、已經(jīng)被生活打敗、已經(jīng)不敢有夢(mèng)想的人，重新喚起和點(diǎn)燃內(nèi)心的期望。如果你會(huì)講這個(gè)，你會(huì)讓所有厲害的人、能力很強(qiáng)的人，真正看到一個(gè)東西，就是他所有的能力、所有人生起起伏伏、成功失敗之后，在美樂家只需要努力一段時(shí)間，就可以一輩子輕松。所以各位，累積性你會(huì)講，講白了叫：所向披靡！會(huì)講累積性，你就會(huì)講美樂家“持續(xù)收入”的價(jià)值！美樂家事業(yè)八大特性，為什么會(huì)具有累積性？我最喜歡講一個(gè)原理：由于顧客是被公司半年時(shí)間養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣的過程，所以它很類似于今天的微博，無論你有很多粉絲還是很少粉絲的，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，99%的粉絲都是只漲不跌！因?yàn)槿∠P(guān)注你的人總是小于關(guān)注你的人。這個(gè)時(shí)候你的粉絲就一定會(huì)漲。

美樂家的厲害之處在于，無論你的強(qiáng)與弱，你的25-30個(gè)顧客，他都能夠累計(jì)出來，無非能力強(qiáng)的人累計(jì)快；能力差一點(diǎn)的人累計(jì)慢一點(diǎn)而已，但是都能夠有累計(jì)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，累計(jì)是自然界非常偉大的力量，我們講的水滴石穿、我們講的聚沙成塔、我們講的火山爆發(fā)，統(tǒng)統(tǒng)都是由累計(jì)到一個(gè)極點(diǎn)，所產(chǎn)生的情景。

有的伙伴給我講，天問老師我都推了10、20個(gè)，為什么我的經(jīng)營(yíng)者都沒有出來？在這里我跟大家講兩個(gè)相對(duì)極端的活人活例。第一個(gè)是溫州的企業(yè)家黃文偉，黃文偉在推薦了50個(gè)的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者都沒出來。但是我們?cè)谶@50個(gè)顧客中，有效的尋找跟引發(fā)，通過一年的時(shí)間上到SD。有前期量的累計(jì)，后面就會(huì)爆發(fā)。就像翻牌，有的人翻的經(jīng)營(yíng)者會(huì)快一點(diǎn)、有的會(huì)翻的經(jīng)營(yíng)者會(huì)慢一點(diǎn)而已！第二個(gè)案例是廣西南寧的起夢(mèng)，起夢(mèng)推了50個(gè)還沒有經(jīng)營(yíng)者的時(shí)候，但是后面一下子出來4-5個(gè)D，一個(gè)資深總監(jiān)的架構(gòu)就出來了。

所以各位，不要著急你的D怎么還沒有出來，你的D有時(shí)候比別人慢，是因?yàn)槟阃祁櫩捅葎e人快。有的人推顧客慢，他的經(jīng)營(yíng)者反而可能會(huì)比較快出來。每一個(gè)人階段不一樣，就害怕跟別人比，為什么他比我快？產(chǎn)生嫉妒心理，那叫毒藥；產(chǎn)生攀比心理，那叫慢性自殺。你要關(guān)注的是你有沒有作對(duì)美樂家？你的觀念態(tài)度、心智建設(shè)有沒有到位？基本功有沒有夯實(shí)？因?yàn)閷?duì)的過程一定會(huì)產(chǎn)生對(duì)的結(jié)果！我跟超毅當(dāng)年如果跟別人比，早就比死掉了，因?yàn)槎急任覀兛欤∫鷦e人學(xué)、要跟自己比！真的是這樣子。

還有人不但自己跟別人比，還拿別人跟另外一個(gè)人比，說你怎么這么慢?。扛魑?，這種叫殺人不見血。這叫團(tuán)隊(duì)中的“業(yè)務(wù)干擾”，不要做這種不智慧、不道德的事情！好了，這就是累積性，一個(gè)月2個(gè)，一年有24個(gè)；一個(gè)月1個(gè)，一年有12個(gè)，留住80%就好了。

不管速度有多慢，但是前期上總監(jiān)不能慢，上總監(jiān)我們有一個(gè)指標(biāo)：最快半天、最慢60天，能快就不要慢，這個(gè)階段最不能拖！到達(dá)這個(gè)20-30之后是要讓你夯實(shí)！累積性最大的秘訣是在開始經(jīng)營(yíng)的前90天，到達(dá)25-30。因?yàn)槟阃暇妥C明你沒有做，或者是做錯(cuò)美樂家。上完總監(jiān)保持1-2個(gè)/月，或者是4個(gè)，你根據(jù)你的速度就好了，不一定按照公司的4-1-1 ，這是公司做的最快的人進(jìn)階的一個(gè)標(biāo)桿，每個(gè)人你不一定按照這個(gè)節(jié)奏，要根據(jù)自己的節(jié)奏來。但一定每個(gè)月至少+1，也就是不要掛零。因?yàn)橹v白一點(diǎn)，你只要掛零就代表 你沒有工作。0*12=0；1*12=12；2*12=24；3*12=36。所以你要學(xué)會(huì)的是每個(gè)月1個(gè)、2個(gè)就好了。4-1-1能做到可不可以？當(dāng)然很好了，但是那不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，坦白一點(diǎn)去年我也沒有做到，但我去年已經(jīng)連進(jìn)四階。4代表每月+4,一年48個(gè)，4年下來就進(jìn)百人俱樂部，那中國(guó)現(xiàn)在有幾個(gè)是百人俱樂部？總共三個(gè)！所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)推得多不一定是好事情，關(guān)鍵是推得穩(wěn)、推得對(duì)！累積性我不用講太多，講的目的是可操作、人人可為！

第五大特性：倍增性

這個(gè)是我最不喜歡講的，但是又必須要講的。因?yàn)楸?，增性，很容易誤導(dǎo)一個(gè)新伙伴，就是在沒有開好本店之前，拼命的去找經(jīng)營(yíng)者。這是錯(cuò)誤的。美樂家真正快的起來的原因，是你找顧客本店找的快，教會(huì)你的伙伴復(fù)制分店，用影響力開好本店你就快。 如果大家去找經(jīng)營(yíng)者就會(huì)慢，復(fù)制、傳承就更慢，三代復(fù)制不下去，你的組織就完蛋；如果你三代復(fù)制都很快，都會(huì)開好本店，加速度就會(huì)越來越快。這是我們團(tuán)隊(duì)為什么比其他團(tuán)隊(duì)快的原因。

我們?yōu)槭裁纯欤烤褪俏覀円韵M(fèi)導(dǎo)向、一先十不原則，先找十個(gè)只用產(chǎn)品而不做的人。下面的A級(jí)名單是買面子出來的，然后累計(jì)到20-30個(gè)做大總監(jiān)，大概在3-4年前，我就提出我們要走大總監(jiān)的路子，使得我們現(xiàn)在有一個(gè)量的累計(jì)，有一個(gè)現(xiàn)在滾雪球的速度！各位，22個(gè)總監(jiān)，7個(gè)直D為什么能在一年內(nèi)打出 這樣的結(jié)果？倍增的要點(diǎn)找對(duì)了。

魏老師第一年到大陸來，我覺得他夸?？凇Ｋf，你們大陸哦，都在做直銷，但是真正懂倍增的沒幾個(gè)？我是想我在這個(gè)行業(yè)也呆了十幾年了，不可能不懂倍增吧。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有做直銷的人，都覺得他懂倍增，但是真的懂嗎？各位，其實(shí)真的不懂，美樂家的倍增跟直銷的倍增是反的。直銷的倍增是經(jīng)營(yíng)者倍增；美樂家的倍增是顧客倍增。

這也是為什么我們團(tuán)隊(duì)在初期起了一個(gè)指標(biāo)叫：1-25-5.1是你，25是我們推薦本店的顧客，25是顧客中出來的經(jīng)營(yíng)者5個(gè)（20:80法則）。是這樣一個(gè)原理。而在直銷是你找5個(gè)經(jīng)營(yíng)者，5個(gè)倍增出25個(gè)經(jīng)營(yíng)者。實(shí)際上看上去會(huì)快，但1個(gè)找5個(gè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)很難；5個(gè)在出25個(gè)就更難。假設(shè)全部都照出來之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有31個(gè)，而且全部都是經(jīng)營(yíng)者，顧客一個(gè)沒有。而美樂家呢？1個(gè)人找到25個(gè)顧客，25個(gè)顧客中出來5個(gè)經(jīng)營(yíng)者，5個(gè)經(jīng)營(yíng)者每個(gè)找到25個(gè)顧客就125個(gè)，加起來151。151:31的結(jié)果誰大呀？這就是消費(fèi)者跟經(jīng)營(yíng)者的絕妙的不同點(diǎn)！也是真 正不同點(diǎn)的根基所在。

我們 太多人、太多直銷人，他們不懂這個(gè)邏輯，他們老是在原地犯錯(cuò)誤，老是在一開始找經(jīng)營(yíng)者。所以我特別討厭那種在微信朋友圈里跟直銷人掐架，然后你們公司怎么樣、我們公司又怎么樣。。我特別討厭這樣的言論。因?yàn)檫@種言論講白了是想說服一個(gè)直銷公司的經(jīng)營(yíng)者到美樂家來做錯(cuò)誤的做法，這是在錯(cuò)誤的人身上浪費(fèi)時(shí)間。

各位，倍增性我希望大家都能了解20：80法則。所以你要去檢查，如果你有10個(gè)消費(fèi)者出來1個(gè)經(jīng)營(yíng)者都沒有出來也沒關(guān)系。如果你的本店出來20個(gè)消費(fèi)者，你要配合你的推薦人，去嘗試在這20個(gè)消費(fèi)者中找出2-3、并引發(fā)他的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)。因?yàn)樵谇捌谀愕慕?jīng)營(yíng)比例可能是偏低，可能是10:90，這沒有關(guān)系，也可能是20:80，但不要高過這個(gè)比例，如果比例太高是危險(xiǎn)的。慢慢你的顧客累計(jì)到30、40、50個(gè)的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)比例高是正常的。但前期你的經(jīng)營(yíng)比例小那是正常的、是對(duì)的。倍增是先有顧客群，才能找到經(jīng)營(yíng)者；沒有顧客群，找來的經(jīng)營(yíng)者也被增補(bǔ)出去。

所以但凡直銷公司過來的領(lǐng)導(dǎo)人，我要給你做一個(gè)叮嚀哦，請(qǐng)你先做好你的樣板店給你的直銷公司的朋友看，而不是先去鋪墊他們一起來做，那是錯(cuò)誤的示范跟帶動(dòng)！請(qǐng)你記住，這是一個(gè)非常非常非常非常重要的原則性的?。?！自己先把本店開好，本店沒有開好，你就去找經(jīng)營(yíng)者，你會(huì)萬劫不覆！

第六大特性：收入性

收入看我們的SOP手冊(cè)，SD以前90%收入來源其實(shí)不是來自持續(xù)收入，而是來源暫時(shí)收入，也就是公司的業(yè)務(wù)收入。但是我們賺這個(gè)暫時(shí)收入的目的是為了留住顧客，我們團(tuán)隊(duì)有這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，非業(yè)務(wù)促銷不工作。這個(gè)是公司業(yè)務(wù)部倡導(dǎo)的，一定要注意一個(gè)動(dòng)作是，沒有業(yè)務(wù)促銷、沒有產(chǎn)品促銷不工作。這是錯(cuò)誤的做法。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)太過依賴業(yè)務(wù)促銷，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定不穩(wěn)！各位一定要記得，業(yè)務(wù)促銷是幫你錦上添花的，不是讓你去依賴的。我們有很多領(lǐng)導(dǎo)人，有業(yè)務(wù)促銷進(jìn)來狠多人，也賺不少錢，但是沒有經(jīng)營(yíng)的火力線。為什么會(huì)這樣子？就是看小錢不看大錢， 只是賺那一點(diǎn)小錢，小錢要不要，該要！但是我們的目的是什么？是為了夯實(shí)消費(fèi)者，留住經(jīng)營(yíng)者，最后是為了強(qiáng)大的火力線出來。

在D-D9這個(gè)階銜，我們的收入90%的來源是業(yè)務(wù)促銷和進(jìn)階獎(jiǎng)，但是我們的目的是夯實(shí)顧客。各位，然后我們到SD—ED這個(gè)階銜，我們50%的收入來源于7%的持續(xù)收入；另外50%來源于進(jìn)階獎(jiǎng)跟業(yè)務(wù)促銷，這個(gè)階段是帶動(dòng)組織能復(fù)制、傳承下去，另外一方面你也要善于去夯實(shí)你的老顧客基礎(chǔ)產(chǎn)品的使用、以及你的D的基本功的訓(xùn)練。這個(gè)時(shí)候你的經(jīng)歷跟你的收入一樣，是五五分成的，你的收入來源于哪里、你的經(jīng)歷就放在哪里。更重要的是你的目的是什么？你到ED階銜之后，你的持續(xù)收入占了你收入的90%，而你的進(jìn)階獎(jiǎng)跟業(yè)務(wù)促銷只占收入的10%而已（暫時(shí)收入）。

美樂家事業(yè)跟其他事業(yè)不同點(diǎn)就在于，最終你的收入是來源于你的老顧客持續(xù)、來源于你的間接顧客的收入、來源于資產(chǎn)的持續(xù)收入。但是你在SD以前的D—D9的時(shí)候，還是像傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)性工作性質(zhì)的，但是唯一不同點(diǎn)在于你抓住工作重心的同時(shí)，你要知道你工作的目的是什么？——是為了留住老顧客！所以，我們?cè)诓煌碾A段，要有不同的專注度。在前期，你的專注度要放到業(yè)務(wù)促銷、進(jìn)階獎(jiǎng)等暫時(shí)性收入這塊；在后期，你要放到持續(xù)收入這塊。

所以在前期你的目的就是大量推顧客；中期就是一邊推、一邊找經(jīng)營(yíng)者；后期主要就是復(fù)制、傳承、培養(yǎng)、教育經(jīng)營(yíng)者，而不是大量推顧客。所以你會(huì)看到，制度就已經(jīng)決定了美樂家的事業(yè)，你要看懂！我是講你在做的過程中你要把握不同階段的收入來源、以及工作平衡點(diǎn)。我今天講的收入性沒有講跟傳統(tǒng)、銷售的區(qū)別，而是從另一個(gè)經(jīng)營(yíng)的剖面來講，因?yàn)槲铱吹綀F(tuán)隊(duì)各個(gè)階銜領(lǐng)導(dǎo)人在不同階段，沒能把握好現(xiàn)階段的工作重心與收入重心！

當(dāng)我們找到25個(gè)顧客，你接下來就是要找出多少能跟一樣，能找出25個(gè)顧客的經(jīng)營(yíng)者而已。所以你要上資深你只要有23-25個(gè)總監(jiān)你就可以；你要上執(zhí)行，你只要有55個(gè)總監(jiān)。各位，你有500個(gè)總監(jiān)，你就可以上企業(yè)。 所以各位，你要懂得有多少總監(jiān)，但總監(jiān)不是你一下子找出來的，是通過顧客養(yǎng)成的，你就知道你工作的重心跟方向了 。

第七大特性：有益性

美樂家的有益性，其實(shí)這是一個(gè)很崇高的命題。往往我們都不太愿意講，太高了往往很空。美樂家是一個(gè)善的事業(yè)，在這里我特別想跟大家分享的是，美樂家的有益性是你在美樂家呆的越久、你看的小人物成功越多，你看到產(chǎn)品能幫助更多在生活上有困難、困惑、和解決越多病痛、亞健康的人越多，真正體悟到美樂家的有益性是多么可貴！

因?yàn)?，?dāng)你很強(qiáng)的時(shí)候、你要的是精彩的時(shí)候，你很難看到美樂家的有益性，我們要的講白了就是要翻身、要賺錢嘛 ，但是回過頭來，當(dāng)你能真正的成就到一個(gè)階段，再回頭來看自己的伙伴有多少成功的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你就看得到它的有益性。魏老師講，美樂家事業(yè)很像美式橄欖球，橄欖球有一個(gè)規(guī)則，所有的人拼命的往對(duì)方的球門跑、拼命往前沖，但是往前沖的同時(shí)，傳球必須往后傳，美樂家的使命是：助人達(dá)成目標(biāo)、共創(chuàng)美好未來！其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，就是要求你把你的成功的經(jīng)驗(yàn)、你成就的方式，你所在美樂家的價(jià)值，去傳承與復(fù)制給后面的人，讓后面的人也往前沖，最終我們才能取得勝利！用橄欖球比喻美樂家事業(yè)的助人。有益性我們不要講太多，能夠在你的團(tuán)隊(duì)中有多少小人物成功。

我講的不是優(yōu)秀的人的故事哦，是小人物成功的故事，但優(yōu)秀的人的故事要不要講？要講。優(yōu)秀的人為什么在他傳統(tǒng)本職行業(yè)得不到他的果，能夠在美樂家得到。這兩者之間的差別 。講白了美樂家是一道場(chǎng)，是一個(gè)行善的道場(chǎng)，你信上帝、耶穌、如來佛，都不重要，重要的是你可以幫助多少人解決他一輩子財(cái)務(wù)問題，讓他這一輩子真正的成功、真正的成就。并且回過頭來感恩與你。在個(gè)特定的時(shí)間段你把美樂家告訴了他，而他剛好需要這個(gè)機(jī)會(huì)。

如果我們?cè)僦v大一點(diǎn)，美樂家對(duì)全人類的環(huán)境的貢獻(xiàn)那都不用講。美樂家在大陸才剛剛開始，還沒有達(dá)到一個(gè)很大的量。但是，隨著歷史時(shí)間的沉淀，會(huì)有越來越多的伙伴成功。這是它的有益性。

第八大特性：永續(xù)性

美樂家能不能永續(xù)，很多人質(zhì)疑。魏老師就說，能不能贏，你要看能不能雙贏、或者多贏的角度來評(píng)判。首先第一個(gè)，有沒有讓顧客贏；第二是有沒有讓經(jīng)營(yíng)者贏；第三個(gè)公司有沒有贏。如果這三者贏，那么就會(huì)永續(xù)。顧客贏，我們就會(huì)有越來越多的顧客；經(jīng)營(yíng)者贏我們就會(huì)有越來越多的經(jīng)營(yíng)者；而公司贏 公司就會(huì)有越來越多的好產(chǎn)品推出。就是因?yàn)檫@樣子，美樂家才會(huì)被美國(guó)商會(huì)入選成為百年不倒的四十二家公司之一。

所以各位，你要看到它的商業(yè)合理性決定了它的持續(xù)不倒的必然性。美樂家已經(jīng)28年了，我不知道它能活多少年，對(duì)我而言我這一生再活50年，我覺得它還會(huì)在。還一點(diǎn)，我們不要說傳五代、三代了，就是這一輩子你還能活多少年？然后你覺得美樂家能不能幫助你的后半生，你只要算這個(gè)賬。好了，這個(gè)賬算明白了，它就值得你做了。所以美樂家，你最后一定要給自己五個(gè)問題，這是魏老師最新版本。

第一個(gè)問題：美樂家做的大嗎？

第二個(gè)問題：美樂家你賺得到嗎？

第三個(gè)問題：美樂家你賺的久嗎？

第四個(gè)問題：美樂家你賺的閑嗎？

第五個(gè)問題：美樂家你賺的心安嗎？你有沒有騙人、你有沒有良心上的不安？

這五個(gè)問題你問透的時(shí)候，而且有一個(gè)肯定的答案后，八大特性在你的內(nèi)心就會(huì)生根發(fā)芽，與之同時(shí)你就會(huì)傳承跟復(fù)制了 。我自己對(duì)美樂家的認(rèn)識(shí)，我這輩子找到了一個(gè)入世修行的載體。

這是我最初選擇美樂家時(shí)就寫下了的話。我還記得 ：我常想，以一種修行的態(tài)度、積極入世的精神，做一個(gè)自由企業(yè)家，幫助更多人創(chuàng)業(yè)，建構(gòu)一條持續(xù)收入的管道，發(fā)慈悲心，行大菩薩道，應(yīng)該是一件極為功德和圓滿的事情。