銷售通常有三種狀態(tài)：

1、推銷：找顧客、把產(chǎn)品賣給顧客。

2、營(yíng)銷：讓顧客被你吸引，主動(dòng)來(lái)找你。

3、等銷：守在店里等顧客上門。

如何在門店附近提高進(jìn)店率呢？很簡(jiǎn)單，開展店面動(dòng)銷。

1.人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，就可以提高客戶的進(jìn)店幾率也會(huì)越大。店員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)：

1、選擇最佳站位。店員最重要的一點(diǎn)是站位，一般來(lái)說(shuō)以下四點(diǎn)非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過(guò)道；三是對(duì)應(yīng)的電梯出口；四是人流量最旺的小區(qū)入口。

2、統(tǒng)一攔截話術(shù)。即遇到客戶說(shuō)什么。

3、制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。在沒有顧客的時(shí)候，店員不能在店內(nèi)玩手機(jī)、摳手指，對(duì)于主動(dòng)攔截顧客的店員要給與獎(jiǎng)勵(lì)。

例如，要求所有的店員在店內(nèi)無(wú)客人的時(shí)候要做4件事：

1、收集情報(bào)：看時(shí)間是什么時(shí)候，門口客流不多；

2、緊盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：看他店里有沒有客人，客人在看什么產(chǎn)品，幾個(gè)人在看，看了多長(zhǎng)時(shí)間，要思考這類客人如果路過(guò)我們店的時(shí)候應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)；

3、追蹤目標(biāo)客人：如果是一家三口，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了很久，很有意向，這類目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來(lái)，在自己家店面比較一下才行的；

4、每個(gè)人都設(shè)有攔截指標(biāo)：每個(gè)店員每月要攔截30個(gè)人，沒達(dá)標(biāo)的就要懲罰。假設(shè)算一筆賬，如果每個(gè)店員每月攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，十個(gè)店員就是3600個(gè)客人，如果能成交達(dá)10%，一單30000的話，僅店面動(dòng)銷一項(xiàng)，每年業(yè)績(jī)就會(huì)多1000萬(wàn)元。

2.氛圍攔截

一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來(lái)？

熱銷的氛圍營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過(guò)這些方法吸引顧客的眼球，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

氛圍營(yíng)造有2個(gè)很重要的要素：

1、要搶眼，強(qiáng)有力的視覺效果

2、要擋眼，目光所看到的地方要有展示。

氛圍營(yíng)造的細(xì)節(jié)布置：

地貼、吊旗、易拉寶和X展架、海報(bào)、陳列裝飾、拱門、燈箱或者LED屏幕、特殊的時(shí)候條幅、入門的燈光、門頭燈、櫥窗等射燈、門店音樂(lè)等。

3.產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即充分利用人的獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品“動(dòng)”起來(lái)“活”起來(lái)。

4.網(wǎng)絡(luò)、電話、短信

除了店面，很多渠道可以進(jìn)行拓展。例如，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪等等渠道，都可以成為顧客來(lái)源的一種方式。

5.情景模擬

當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒有事情的時(shí)候，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？銷售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時(shí)候，可以和自己的同事練習(xí)銷售，導(dǎo)購(gòu)人員在扮演顧客時(shí)會(huì)比真正的顧客更加挑剔，因此對(duì)于演練者來(lái)講，技能提升會(huì)更快。