拜訪中經(jīng)常會(huì)碰到難纏的老板娘，快消行業(yè)終端拜訪話術(shù)與技巧。
我們?nèi)绻鲞^一段時(shí)間應(yīng)該就會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一次就很客氣成交的幾率很小，快消行業(yè)終端拜訪花術(shù)與技巧。
在心態(tài)上，我們是必須要有這個(gè)心理準(zhǔn)備的，快消行業(yè)終端拜訪話術(shù)與技巧。
有一次，我第一次去拜訪客戶時(shí)，剛進(jìn)店自報(bào)家門后，就老板娘被轟出來，脆弱的心靈被重重的打了一拳，委屈中帶著恐懼啊，我沒招你惹你呀......馬上離開店鋪，先去壓壓驚。
平復(fù)了一下心情后，我想了想，這世界沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨呀，肯定是有什么誤會(huì)。回去像同事打聽后才發(fā)現(xiàn)，之前的業(yè)務(wù)員沒有及時(shí)給人家調(diào)換即期品，讓產(chǎn)品過期了。
老板娘遭受了損失，心里肯定不爽，沒打我都算幸運(yùn)了，但是問題已經(jīng)出現(xiàn)，總得解決吧。我還得硬著頭皮去拜訪嗎？還是直接離開再找一家公司呢？萬一下一家公司也有這種問題呢？還是想想解決辦法吧。如果下次再去，人家說到這個(gè)過期貨要賠償怎么辦呢？
賠償肯定是沒有的，但是可以迂回一下啊。下次過去的時(shí)候，老板娘還是熟悉的表情，熟悉的態(tài)度，一句“滾”，因?yàn)橛辛酥暗谋晦Z出去的經(jīng)歷，內(nèi)心似乎堅(jiān)強(qiáng)了一點(diǎn)，也是因?yàn)檫@次是有準(zhǔn)備的。
我說，老板娘您別急，我是新來的，您這邊的情況呢，我回去了解了一下，是我們公司這邊做的不好，給您帶來了損失，我先給你道個(gè)歉哈。老板娘不出聲，也沒有看我一眼。
然后我接著說，我已經(jīng)跟主管反應(yīng)了情況，后期公司這邊有什么活動(dòng)，我盡量彌補(bǔ)您這邊的損失，您的心情我能理解，但是服務(wù)我還是要幫您做的，我去幫您整理一下貨架啊.....
老板娘依然沒有理我，但是通過3次的拜訪，整理貨架，買過兩瓶水后，老板娘慢慢對(duì)我態(tài)度發(fā)生了明顯的變化，還是找我下單拿貨了。
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如果咱們干的很少，想的很多，那么思考變成了一種負(fù)擔(dān)，沒有海量的打怪，升級(jí)，即使給你好的裝備，你也拿不起來。快消行業(yè)終端拜訪話術(shù)與技巧。
