今天看到一篇文章講如何科學(xué)合理制定外賣滿減活動的幅度，感覺說得不錯，我對比了一下我店里的滿減設(shè)定，基本上符合下面的原則和做法，在過去的幾個月，我的滿減活動一直沒變，效果是不錯的。

通常設(shè)置三級滿減檔位：

第一檔（單點檔）拉新引流；第二檔（湊單檔）提升客單價；第三檔（拼單檔）防止拆單，吸引大單。

具體設(shè)置可以參考以下規(guī)則：?

第一檔：門檻參照起送價?

第一檔的作用是拉新引流，提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化率，滿減門檻建議設(shè)置為起送價，滿減力度設(shè)置為起送價的15%-25%。 例如店鋪的外賣起送價是20元，如果力度選擇為20%，那么第一階梯可以設(shè)置為滿20減4。?

比如我店里，滿20起送，我設(shè)置的第一檔是滿22減4.

第二檔：門檻高于客單價15%

第二檔滿減的目的是為了提升客單價，所以建議門檻設(shè)置為高于客單價的15%，滿減力度設(shè)置為20%-30%。 假如店內(nèi)的客單價是32元，檔位應(yīng)該設(shè)置為32*15% + 32=36.8元，如果滿減力度選25%，則36.8*25%=9.2，這樣第二階梯可以設(shè)置為滿36減9。?

我店里的主打產(chǎn)品的單價22，這款產(chǎn)品占了60%的銷量，所以第二檔的設(shè)置是滿25減8。

第三檔：用兩份套餐的價格做門檻?

設(shè)置第三檔是為了拼單，同時防止拆單，故而門檻設(shè)置為兩份一般套餐的價格比較合理，力度設(shè)置為20%-30%。 假設(shè)店里的套餐價格是26元，那么兩份套餐就是52元，如果滿減力度選25%，則52*25%=13，那么第三階梯可以設(shè)置為滿52減13。 最終滿減活動設(shè)置結(jié)果：滿20減4，滿36減9，滿52減13。既保證了商家的利益同時也吸引了用戶下單，科學(xué)又合理。

滿減活動跟產(chǎn)品組合是結(jié)合起來，顧客在下單的時候為了達(dá)到滿減活動通常需要湊單，那就要提供相應(yīng)的湊單的產(chǎn)品，一個餐飲通常是有菜，有飯，有湯，有飲料，這些小東西利潤一般比較高，這樣不僅方便了顧客，店里的利潤也會因此增加一些。

滿減活動也要靈活，之前我店里的滿減活動是兩檔，后來顧客提出來，能否再增加一檔，就是為了點某個產(chǎn)品，因為這款產(chǎn)品的戰(zhàn)略屬性，我們就聽取了顧客建議，特意增加了一檔，這款產(chǎn)品因為增設(shè)的一檔滿減銷量大幅度上升。

很多老板對滿減有偏見，一提到滿減就覺得不賺錢，虧給平臺或者顧客了，那可能是因為滿減設(shè)置的不對，滿減并不是力度越大越好，而是要符合目標(biāo)顧客的判斷習(xí)慣。

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